缩水70%，浙江前首富，坐不住了

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2024-01-19 10:01

江东子弟多才俊，卷土重来未可知。

作者：文雨编辑：小市妹

来源：市值观察（ID：shizhiguancha）

1月5日，美特斯邦威新办公地址正式落户上海市浦东新区环桥路208号。同日晚间，美邦服饰下发公告，胡佳佳不再任董事长、董事，其父周成建被提名董事。多方信息证实，作为创始人的周成建将重新掌舵这家已经“堕入深渊”的公司。

很难得，但并不奇怪，畏缩逃避与知难而退从来都不是周成建的风格。

草莽英雄

2008年，美邦服饰在深交所上市，成为A股休闲服饰第一股。作为创始人，周成建身价瞬间暴涨，在2008年福布斯中国（大陆）富豪榜中，他以136亿的身家成为浙江首富，全国第五，而作为日后浙商旗帜性人物的马云，当时在全国连前五十都排不进。

那时的周成建不仅有钱，更有人。

在美邦服饰早期的独董名单中，不乏蒙牛董事长牛根生、万科董事长王石这些在商界呼风唤雨的人物；每当郭广昌碰到服装行业的投资，首先想到的便是咨询周成建。

某种程度上，周成建的实力与其社会影响力完全不成比例，这和他低调的做派与性格有直接关系。即便在上市仪式这种人生高光时刻，周成建依然没有高谈阔论，更没有指点江山，而是向深交所赠送了一台镀金小缝纫机，然后谦虚谨慎的表了一下决心：

“我最早是一个村庄的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”

做人不张扬，做事却极大胆。

出身贫苦农家，17岁闯荡社会，43岁加冕浙江首富，周成建靠的不是背景资源，更不是知识改变命运，而是草莽英雄的独具锐眼与敢想敢干，洞察力与执行力集于一身。

1992年，福建的风雪衣、夹克衫席卷温州，周成建瞅准机会，赶制出一批质量上乘的样装，很快便拿到了东北市场的大单，当年就狠狠赚了数百万。在那个连“万元户”都是稀罕事的年代，周成建的人生“第一桶金”可以说是相当有分量的。

但很快，这样的钱周成建已经看不上了，他不想再做单纯的加工业务，而是要打造自己的品牌，赚溢价。

1995年，周成建在温州开出了美邦第一家专卖店，为了能一炮打响，他设计了一系列营销花活：拿出4万块钱买红地毯，在马路上全部铺满；买下当地双层巴士的车身广告，流动宣传；挂出一件号称“世界最大”的风衣，把央视《东方之子》栏目组都招了过来……

一套组合拳打下来，美邦在全国顿时名声大噪，加盟销售商削尖了脑袋往周成建这里挤，生产力完全跟不上需求。

为了解决产能问题，周成建到全国各地的服装厂拜访，说服别人为自己代工。这个在今天看来再正常不过的商业模式，当时却被贴上了“皮包公司”的标签。看衰的声音甚嚣尘上，甚至有人直接给出了周成建三年必倒的预言。

但结果是，预言很快就变成了谣言。

1995年，美邦销售额只有500万，1996年瞬间飙升到超5000万，1997年再翻一倍，成功过亿。

进入21世纪，美邦接连签下郭富城、周杰伦等天王巨星为其代言，品牌不断夯实，叠加中国经济步入高速发展阶段，周成建开始一路躺赢。到2011年，美邦营收达到99.45亿，十多年时间翻了近百倍。

人性往往如此，当你不断获得成功，甚至逆天改命，信心和野心都会抑制不住的膨胀，进而会产生一种无所不能的错觉。

这个时候，危险就不远了。

蒙眼狂奔

对于上市，周成建一度并不感冒，但有人告诉他IPO可以把公司品牌进一步做大做强，这才激起了他的兴趣。于是拿到钱的第一件事，就是继续干大的。

品牌上，周成建誓与洋品牌一较高下，他推出高端新品牌ME&CITY，不惜下血本请来美剧《越狱》中的男一号米勒担当形象代言人。

规模上，美邦通过加盟模式快速扩张门店，在上市后短短三四年的时间把门店数量翻了一倍。2012年，美邦店铺总数达到了峰值5220家，当之无愧的“步行街之王”。为了配合高端品牌的推广，很多门店都选在了城市黄金地段，成本大的离谱。

渠道上，周成建曾发动了三次服装业的互联网革命。2010年他推出自己的电商平台“邦购网”，不到一年时间烧了6000多万，很快就被剥离出上市公司体系。2013年，美邦收回邦购网的电商业务，发力O2O战略，计划三年内开出千家O2O体验店，结果还是以失败而告终。2015年，美邦又面向90后推出时尚搭配体验平台“有范”APP，最后同样无疾而终。

大炮一响，黄金万两，更何况周成建多条战线同时开火。2008年，美邦服饰管理费用和销售费用加起来大约11.2亿，到2012年这一数据已经飙升到30亿左右。更麻烦的一点在于，中国服装业的盛世危机已经悄然临近。

数据显示，2007年-2011年，中国内地服装零售行业增速保持在20%以上。然而到了2012年，积累多年的库存危机突然引爆，整个行业一片哀嚎，李宁、森马、红豆、浪莎等公司的业绩均大幅下跌，逆势扩张的美邦更是撞的头破血流。

2012年美邦服饰净利润下滑约30%，2013年继续下滑52%，2014年跌幅扩大至62%，2015年直接变为亏损4.3亿。

事实上，即便没有那场行业大危机，那时的美邦也必然走向失败。

就拿品牌升级来说，美邦是从三四线市场起家的，先天品牌格调并不高。而品牌的培育和发展又需要一个过程，并非靠高举高打就能在短时间内大力出奇迹，美邦推出高端品牌的背后，产品设计和消费者认知都没跟上。

再比如发力网购，大方向上没问题，但选择自建网站肯定是得不偿失。据说马云曾点拨过周成建，单一品牌最多做一个官网，不能做平台，用官网思维做平台属于纯烧钱，根本拿不回成本。但很遗憾，执拗的周成建并没有听进去。

祸不单行的是，2015年周成建还因卷入徐翔案而被带走调查。尽管后来成功渡劫，但种种因素表明，他已经不适合在这个位置上继续待下去了。

艰难自救

2016年，世界浙商上海论坛，周成建做了一个发言，主题是将浙商新精神寄希望于新生代们。几天后，美邦服饰官宣换帅，胡佳佳接替父亲周成建执掌公司。

周成建共有两儿一女，长女胡佳佳，长子胡周斌，以及次子周邦威。胡周斌工业设计出身，专注于3D打印首饰领域，周邦威出生于1996年，彼时年纪尚小。最适合接班的就是胡佳佳，她出生于1986年，2011年伦敦留学归来，获得时尚营销硕士学位，又在美邦基层历练了五年，理论与实践兼备。

胡佳佳接的是一个“烂摊子”，因此心理上并没有太大包袱，唯有死马当作活马医，放手一搏。走马上任后第一时间，她便大胆启用新人，她将董事会中的7人替换为80后，剩余3人为70后，周成建的女儿、女婿、儿子悉数登场。

品牌上，胡佳佳也开启了一系列改革，2016年底，美邦从传统单一的品牌裂变为HYSTYL、NEWear、Novachic、MTEE、ASELF五大品牌，休闲、潮流、街头、森系、极简等各种风格雨露均沾，主打年轻化。

对于二代们的履新，资本市场一开始是寄予希望的，胡佳佳扶正后，美邦服饰的股价曾出现短暂的大涨。但随着时间的推移，这份信任和信心很快被消磨殆尽。

胡佳佳任期内，美邦服饰主营业务除了在2018年短暂盈利外，其余年份全部亏损，只能靠变卖资产避免退市。2016年至今，美邦服饰扣非净利润已累积亏损超40亿，公司业务规模大幅收缩，到2023年上半年，其门店仅剩925家，不到巅峰时的两成。公司在资本市场同样遭遇重创，2016年至今，美邦服饰股价缩水70%以上，市值蒸发超过百亿。迫不得已，美邦只能靠卖房续命，近一年以来，公司已五次向雅戈尔出售房产，累积交易金额超13亿。

▲2015年至今美邦服饰月线图