Costco大部分利润来自商品销售？你错了
好市多(Costco)。美联社
好市多(Costco)每年卖出成千上万种产品，若将售出的10亿卷科克兰招牌(Kirkland Signature)卫生纸、数亿只鸡、超过一吨半的金条以及公司的其他销售额加起来Costco在2023财政年度的产品销售额，达到了2377亿元。
很多人都会认为，Costco的高利润，是源自公司库存流行商品的决定；但零售业里的人都知道，靠商品保持高利润是有多困难，尤其是那些容易买到的商品，而且Costco将定价降低，鼓励大量购买，代表着公司只能赚取微薄的利润。
如果只考虑商品销售和成本，Costco2023财政年度的调整后毛利率仅为10.6%；如果加上行销和一般管理费用，再加上付税，Costco在2023年的利润降至2.6%。
事实证明，Costco成功的秘密，其实是来自一个被顾客视为理所当然的简单决定。2023年总利润62.9亿元的73%，也就是约45.8亿元与产品销售毫无关系，而是来自顾客为了要能进入Costco消费，每年支付的会员费。
目前Costco的普通金星会员，会费每年60元，其中包括两张可提供给家庭成员使用的副卡，以及在Costco网站消费的权力；最高等级的黑钻卡会员，每年会费为120元，其中包括多项服务的优惠和折扣，以及多数消费皆可获得2%年度奖励。
来源：世界日报 编译尤宝琪
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