“社牛”最适合做金融销售？

公众号新闻

2023-12-11 04:12

想想对比加班熬夜辛苦工作，金融销售的工作相比较而言还是轻松许多的，特别是对于生活中就是社牛的人来说，但这对于社恐就需要一些挑战了。为什么说社牛最适合做金融销售呢？

来源丨金融小伙伴（ID：jrxhb2014）

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今天，在某书上看到这样一张截图，说的是终于知道金融销售是多么的社牛了，一排一排走过去要微信。

这场面对于社恐来说，实在是太难了。

不过这对于金融销售来说，真的是小意思。

想想对比加班熬夜辛苦工作，金融销售的工作相比较而言还是轻松许多的，特别是对于生活中就是社牛的人来说，但这对于社恐就需要一些挑战了。

为什么说社牛最适合做金融销售呢？

不仅仅是因为上面截图所说的，更重要的是金融行业都含有销售的性质。

关于这个我也发了不少的文章了，但是大家对于销售更多的是误解，因为我在大家推荐销售的工作的时候，都会为此解释一番。

实际上销售在金融行业算是比较轻松，赚钱还比较多的岗位了。

/ 销售是金融行业的基础 /

销售是金融行业的基础，这个我说过很多次了。

在金融行业里，很多的岗位都是含有销售性质的，只不过有的岗位看起来没有那么明显。

像是我们大众一直觉得人事、财务、前台等，肯定是没有销售的，这些岗位只能说岗位上是没有销售KPI的。

但现在不好说了，记得上段时间曝出来，投资机构的前台也是有销售KPI了，没想到吧。

所以就别说金融行业里的核心岗位了，含有的销售性质就更不用说了。

前台的工作销售性质最为明显，毕竟是直接的利润来源。

投行并非仅仅“靠专业”吃饭，销售也是金融领域的核心。在当前证券市场中，股权的注册制正在逐步推进，承做的重要性愈发凸显，而销售的作用也愈发凸现。

研究所的销售工作，与投行相比，体现得更为直接。

不懂的人总感觉“研究”是自己埋头做的一件事情，然而研究所核心卖的是“观点”或者说“报告”，现在研究所那么多，你主动去得卖呀。

过去研究所的研究员和机构销售界限还是分明的，现在两个岗位有合一趋势，毕竟研究员直接面向买方沟通会效率更高。

销售如果只是被动转发而没有自己的观点也容易被认为缺乏价值。

加上新财富的压力，甚至说很多研究所团队自己内部会设定一个比较“销售”的研究员岗位，以更好的服务买方。

其他跟上市公司、行业专家、产业资本搞好关系啥的，销售技巧都很重要。

除了投行、行研的前台岗位之外，像是公募基金的机构销售、资管销售、私募基金销售、信托销售等等。

销售岗位的工作强度相对较低，加班强度较少。相较于投行承做岗位和券商行研岗位，金融销售岗位的工作时间更加自由灵活。

中后台的销售职能会相对少一点。一般越小的机构分工越粗，越追求效率，中后台的人数越少，有的时候前中后台的职责都有兼任。

越大的机构分工越细，越追求风控和制度、流程。

前台在人数和平均收入，一般都远超中后台，一般的金融机构架构上，都是N个业务部门，另外兼着一两个风控部门、综合管理部门。

选择中台多数是自己具备了比较专业的背景（技术、法务、财务等），性格偏内向的，并不愿意过多的承担对外接触和承担指标的人。

不得不说，社牛可选择的岗位真的是很多，而且还不用像社恐适应职场，逐渐打开自己，说服自己。

想想我之前遇到个小伙子，和前面截图里，可是不一样的，这位小伙子，一眼就看出来刚毕业，想要加微信却又没有勇气，做了很长时间的心理建设，最后发现再不上前说话的话，人就要走了，今天就会一无所获，才鼓起勇气的。

看到这个样子，本来是不想加的，最后看到这样还是加了，就当给这位小伙子鼓励了。

这样一对比，更加觉得社牛才是最适合进金融行业的性格。

他们无需改变自己，无需大量调整性格，就能够毫无障碍地在金融领域中发展。

无论是与机构合作伙伴还是与个人客户打交道，他们都能够运用自己的人际交往技能，为金融产品推广带来新的活力。

/ 社牛是金融销售的必备技能？ /

1、社交真的是工作必备

全面服务式内卷的环境下，除了能力，团队协作与综合素质也是至关重要的，这也是社牛的一大优势。

拥有外向性格的他们更容易与团队成员合作，有效地协调资源，达成共同目标。而且，他们通常不仅限于一项专业领域，具备多样的综合素质，更能在各个方面表现出色，增强他们在团队中的价值。

社牛这一性格特质让他们在面对客户、同事以及上级时，能够自如地沟通表达，建立信任，有效地解决问题。

社牛能够将专业知识与与人交往的技巧相结合，使得他们在金融业务中游刃有余，驾轻就熟。而这种能力的结合，往往是事半功倍的成功因素。

如果说社牛仰仗自己的性格，难以做到专业的话，这样也很难给别人留下印象。

我见到过很多刚毕业的年轻人，就是喜欢到处加群，然后天天刷各种广告。当有人真的问到产品中的一两个要素的时候，回答是稚嫩且不够有力的，甚至说还有回答：“不好意思，我去问问产品部…”

不知道其他人怎么看，我反正对这种没有任何好感。所以，如果想做的长久，最先做的事情应当是用尽一切力气去提升自己的专业度。

2、专业是前提

虽然说社牛是适合做金融销售，但是在金融领域光是会社交，是远远不够的。

尽管社牛在与人交往和建立信任方面有其优势，但没有坚实的专业能力，他们的职业道路可能会面临难题。

社牛能够在金融领域中脱颖而出，是因为他们不仅仅具备外向性格，还在专业领域有着深厚的造诣。

他们善于在专业领域打下坚实的基础，同时也具备自信和口才，使得他们能够更好地向他人传达自己的观点和知识。

而且，厉害的金融销售，不仅仅专业知识坚固，其他方面也是非常厉害的，比如说，懂品酒、懂健身、懂投资、懂艺术鉴赏等多方面的知识。

这些多元化的兴趣和技能不仅能够打开与客户的交流话题，更是展现了社牛全面综合素质的一面。

在金融销售领域，这种多才多艺的特质为社牛带来更广泛的人际交往机会，使他们在与客户互动时更加得心应手。

在如今日益竞争激烈的环境下，专业能力是立足之本，而全面的综合素质更是成为金融从业者的核心竞争力。

在如此的就业环境下，名校学生扎堆，全方位服务的综合能力将成为金融人的核心竞争力。拥有全方位服务能力、注重团队合作、具备综合素质的人可能是更加招人喜欢。

/ 职场改变性格，赚钱才是王道 /

金融的销售岗位也有很多，作为外向性格，类似社牛的性格，每当他们来咨询求职方向的时候，我都会先建议他们看一看销售的岗位。

现在政策因素使得销售岗位越来越吃香，而销售人员的收入和发展空间也相应增加。

要知道销售是直接产生利润的部门，在几乎所有的公司，都是最受老板重视的部门之一。这种重视意味着销售人员会拥有更多的资源和晋升空间。

销售岗位是一个可以积累人脉资源的职业，特别是在面对高净值零售客户时。这些客户不仅仅是你的销售目标，更是你职业生涯中宝贵的人脉资源。

在职场上，我真的说过不止一次，你想要完全不打交道，你就在家躺着吧，职场不适合你。

有多少本身社恐的人在职场上总有社牛的一面，这么说吧，社恐在职场上确实很难混，学会职场生活分开。

可现在的就业环境，生活上很多时候也在被迫做社牛，因为大家都明白，在这个社会生存的法则，关于人和人的相处，关于情商，关于关系网，这是值得受用终身的东西。

工作一段时间就会发现，很多人都是从社恐到社牛的，当然，除非你不缺钱也不缺项目更不缺资源，那这样的话就好好做社恐的人吧。

除了我们在职场，其实我们在生活中也是充满里销售。

说白了，你在找工作、交朋友、相亲的时候也是在推销自己啊。其实，日常的生活中充满了直接的和间接的交易，大家都在做着无形或者有型的销售。

做任何事情，到最后都可能是销售“自己”。这需要你日常不断地树立专业形象、优良的人品。如果足够认可你，会接受你推荐的产品，因为相信你不会坑他。

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来源: qq

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