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你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

昨天，我们说2024将是AI走进日常生活的一年，其实，除了AI还有另外一个趋势，就是电商出海。

1月16号，头部网红“疯狂小杨哥”旗下的公司三只羊，在TikTok上宣布开启全球市场布局，第一站是新加坡，第二站是马来西亚。

“疯狂小杨哥”本名张庆杨，原本他和双胞胎兄弟大杨哥一起做家庭情景搞笑视频，积累粉丝之后做直播带货，在抖音上已经有上亿粉丝了，成为国内头部主播之后就开始尝试出海。 

他们公布了在新加坡试运营的一些成果，去年9月开始筹备，10月组建海外MCN机构Three Sheep Network，也就是三只羊网络。海外运营团队主要发布疯狂小杨哥的直播切片视频，三个月时间在东南亚积累了200万粉丝。

值得注意的是，今年1月份，他们和新加坡本土主播@shopwithsasax做了首场合作直播，据称登上了TikTok新加坡地区销售排行榜第一名，还创造了当地单场直播纪录。

要知道，这位sasa并不是新加坡的头部主播，粉丝量只有2万，她发布的视频中播放量最高的就是讲解小杨哥相关产品的。

也就是说，在疯狂小杨哥的加持下，本土主播的影响力、带货能力得到了巨大的提升。

那么，这里面有什么值得关注的趋势呢？

在传统媒体时代，很多电视节目和广告都是国外的玩法和套路，国内大多是模仿和改造。但到了新媒体时代，虽然智能手机和移动互联网也不是在国内诞生的，我们却早早开始全民移动上网了。

从年轻人到大爷大妈，都喜欢在手机上刷短视频，在直播间买东西，也诞生了众多头部网红和MCN机构，他们积累了完整的社交媒体电商玩法。

更重要的是，就像我们一直强调的，科技的广泛使用才是新文化最根本的塑造力量。随着无线互联网的普及，和中国一样，欧美、东南亚等地对直播电商的接受程度也在不断加深。

我以前说过，未来几年会出现美版李佳琦、美版李子柒，海外也会出现销售额上亿美元的直播带货电商。这其实不是中国文化的全球化，而是全球继中国之后，都在逐渐接受被移动互联网塑造的新文化。

在这个趋势下，最早摸索出移动电商模式的中国企业们的出海就是顺理成章的事情了。三只羊与新加坡当地主播的合作是一个很好的开端，未来很可能创造更大的销售额，甚至诞生新的海外头部主播。而且，东方甄选、交个朋友等MCN机构也都开始在海外布局了。

也就是说，大家都看到了直播电商出海的机会，准备在2024年重拳出击了。

无论是TikTok平台还是MCN机构，大家都选择先在东南亚试水，比如新加坡、马来西亚、印尼等等，这些地区的华人比较多，文化也有一定的相似性，看起来很好入局。

前段时间，我们在CES展上看到了土耳其和越南厂商生产的电动车，他们表面上是海外厂商、海外产品，但背后都有中国供应链的支持。

也就是说，出海不一定像当年的日本那样，先进入发达经济体，而是先从周边的发展中经济体进入。现在看来，电商出海同样如此。

不过，其中有个不容忽视的关键问题，就是电商出海的本土化运营！

实际上，看起来容易入局的地方，营商环境却可能不理想，或者利用本地法规来合法地排挤外部企业。

比如，去年10月份，印尼有关部门宣布封禁TikTok电商，提出的理由是保护线下中小企业，他们认为TikTok集合了社交媒体、电商、银行功能，有可能形成垄断。

之后，TikTok与印尼互联网公司GoTo达成合作，才解决了封禁问题。

TikTok作为头部平台都会遇到这样的困难，其他出海企业、MCN机构更加需要小心谨慎。

那么，有没有可以防患于未然的解决方案呢？

简单说，就是用国内的电商玩法，培养国外的电商主播，让当地面孔站在台前，而背后的运营团队是中国团队。

三只羊在新加坡做出的创纪录直播就是如此，主播sasa是当地人，语言表达极具当地风格。

要知道，新加坡有四种官方语言，分别是中文、英语、马来语、泰米尔语。在日常生活中，他们会在一段话中穿插多个语种，外地人还真学不来。直播带货本就需要亲和力，会说当地语言才会有亲切感。

值得一提的是，三只羊组建的新加坡团队是短视频剪辑、直播切片团队，而直播切片是疯狂小杨哥的特色之一。

虽然他们已经有了上亿粉丝，但是每周只做一次直播带货。所以，他们会给其他机构授权，允许大家从他们的视频里选择喜欢的片段剪辑出来，如果切片视频带来了产品销量，双方就可以分账。

可以说，小杨哥团队已经把直播切片模式的套路摸清了，甚至形成了切片生态。到了东南亚，他们依然可以复制这种模式。有网友已经在他们的TikTok账号留言，咨询什么时候可以授权切片了。

当然，国内的切片之所以有流量，主要是因为疯狂小杨哥的直播内容带有搞笑属性，剪切出来的片段就相当于搞笑视频。

不过，他们有了类似的内容生产经验，就有可能挖掘新加坡本土的人才，打造新的本土IP。

总的来说，电商出海是机会也是趋势，但不能完全照搬原有思路和模式，需要与本地文化，甚至本地势力深度融合，还要学会照顾当地的民众情绪，才能最大限度地抵抗风险。因为，2024年电商出海的热度还会持续，甚至更高，但海外经营中的各种问题和风险也会更多地暴露，希望抓住电商出海机会的朋友需要提前做好准备。

关于电商出海和全球化，我在科技特训营中做过多次专题讲解，2024年也会持续深入探讨，欢迎感兴趣的朋友扫描课程海报中的二维码，报名加入。

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王煜全要闻评论，我们明天见！

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