小杨哥花3000万办的演唱会，喂饱了谁

公众号新闻

2023-12-01 05:12

刚刚过去的11月26日，是抖音头部主播“疯狂小杨哥”的大日子。汪苏泷、朴树、张信哲、TWINS等明星，被他请到合肥，开了一场“只属于小杨哥粉丝”的群星演唱会。

演唱会开始之前，小杨哥几次三番对粉丝承诺：这次不卖票、不带货，礼物打赏也要关掉，还会送冰箱、平板、电瓶车，“就是回馈兄弟们”。但这并不意味着赔本赚吆喝，三个多小时的演唱会结束后，小杨哥大号涨粉80万，小杨臻选账号的粉丝更是涨了400万。

不可否认的是，小杨哥在合肥，已经成为标志性的流量景观。他在演唱会不带货，但打着他和三只羊旗号蹭流量开播的卖货博主，早早地盯上了这场盛宴。

文 | 常芳菲

编辑 | 辛野

运营 | 圈圈儿

“听演唱会，能有我在外面挣钱好吗？”

这可能是今年举办的无数场演唱会中，极少出现的画面。

很难相信，11月26日，小杨哥这场早早宣布不卖票、不带货、不接受打赏的演唱会，周围依然只弥漫着赚钱的焦虑。距离演唱会开始还有4小时，就有不少人举着自拍杆和手机，徘徊在合肥奥体中心门口。他们等的不是明星，也不是疯狂小杨哥，而是瞬间起飞的流量。

江远今年开年拿到了三只羊的切片授权，成了一个全职“小二”。要赚钱，装备就是个大投入。他随身的黑色挎包里面装了4台手机、2个充电宝、1个平板，这些设备就“花了几万”。场馆内部的信号时好时坏，为了保证直播效果，他还特意临时开通了500兆顶级流量包。对他来说，抢夺时间和内容，就是抢夺流量、收益。

他力争第一时间剪完演唱会的精彩镜头，“等着官方的直播做录屏肯定不行，流量早就跑光了”。

所有人费时费力，只是为了在切片授权的体系里不断升级。刚刚通过申请的账号只能拿到新手村的资源——小杨哥几个徒弟的内容授权。账号月度GMV突破5万，才有机会能拿到小杨哥的内容，“像是一个奖励”。系统里的门槛不断提升，更高的销售额才能对应更大的返佣比例。江远一共注册了4个抖音账号，平均每天至少剪辑25个切片，凌晨四五点睡觉成了常事。他指了指脸上的痘，“每一颗都是这么熬出来的”。

而38岁的谢玮就没有这么幸运。他没能通过授权申请，准备在这里“蹭一波小杨哥的流量”。手机支架上同时放着两部手机，镜头都对准了小杨臻选演唱会的背景板。有时候陌生人想来关注他的账号，他都格外警惕，连着摆手。直到人走了，他才自言自语：“别是要举报我的。”

这绝不是杞人忧天，直播随时会被迫中止。观众检票进场期间，现场的一位主播就坐在检票口旁边的梯子上。他带的货基本都在10元以下，不是几元的抽纸、洗发水，就是一元一片的面膜。打开选品池，这些产品的返佣比例都超过50%。

他催促粉丝下单的话术已经非常熟练，就连口头禅都和小杨哥一模一样，“兄弟们尽快下单，洗发水线下要卖79，今天只需要付个邮费（的价格）”。冲着“小杨哥演唱会直播”字眼进来的粉丝越来越多，同时在看人数很快从几百涨到几千。有粉丝问他为什么迟迟不入场，他也跟兄弟们掏心掏肺：“明星嘛，看不看都无所谓。在里面看演唱会，能有我在外面挣钱好吗？”

话还来不及说完，直播间就被封了。类似的带货直播间，评论区也会有小杨哥的粉丝出没，“不要买兄弟们，不是三只羊的”“兄弟们给主播点点举报”。

▲ 打着“负责人表弟”“小杨哥现场接待”等旗号带货的博主们，卖7.9元的洗发水和1元的手机壳。图/截图

对于一场演唱会而言，门票是更传统的赚钱门路。虽然小杨哥很早宣布这场演唱实名制，还回收了部分没有录入身份信息的门票，重新赠给粉丝，但有心人总能从中钻到赚钱的空子。

张晓凡能走进现场，全靠黄牛。对方只用一张电子门票截图，就带着她闯过了检票口。这只是第一关。更难的是关口是绕过内场的人脸识别。这得靠熟门熟路的人接手。这次“交棒”更像是接头。全程对方都用电话指导张晓凡，听筒里的声音很严肃，“你听着就好，现在不要说话！”直到穿过演唱会背景板和楼梯之间狭窄缝隙，她才最后到达现场。同时到达的还有催促她付款的信息，“100元，谢谢”。

就连这场演唱会最初登上热搜，都和钱有关——小杨哥在直播间里强调过不止一次，整场演唱会的成本超过3000万。但对他们和三只羊来说，这不是一个亏本的买卖。品牌没有错过这场流量盛筵。凯迪仕智能锁、澳乐维他是赞助商，认养一头牛、绿源、徐福记等16个品牌则成为“唯一指定产品单位”。

而舆论收益更难计算。演唱会暖场的5分钟视频里，小杨哥再次回顾了自己成名的故事。一个出生在安徽六安的某个小村子的普通人，天赋、时运、贵人助推他走到了今天的位置。在获得从未预料到的成功之后，他只想回馈粉丝和社会。

这样的成功学叙事，依然极具吸引力。演唱会的直播评论里，不会有人在意刚刚过去的双十一，小杨哥徒弟“红绿灯的黄”带货YSL时闹出的舆论风波。所有人只会记得全场合唱《樱花树下的约定》的温馨，还有那句“一生一世兄弟们”。

学习辛巴，超越辛巴

小杨哥演唱会的嘉宾名单公布后，不少人感慨：这一次，轮到明星给网红打工了。

事实上，他不是第一个如此高调请明星开演唱会的主播，“快手带货一哥”辛巴的成名作，也是群星云集的演唱会。而小杨哥的直播带货之路，似乎总是被拿来和这位前辈做比较。

他们两个有相似的来路和去路。同样草莽出身，不论在直播间、演唱会，还是公开场合的演讲里，他们都要强调自己普通人的身份。辛巴家境贫困，曾经和母亲一起摆过地摊；大小杨兄弟则是一对不省心的留守儿童，从小就批发小商品赚零花钱，期望减轻家里的负担。这些自述的故事难辨真假，但在粉丝的心里，两个人的人物弧光极其接近——勤奋、有情有义、从底层一步一步获得巨大的成功，是和普通人最接近的成功模板。

卖货之外，他们各自的生活也通过短视频和直播间，具象地摊在粉丝面前。从和老婆结婚生子、和父母相处，到收徒弟、开公司，这是传统中国语境中最受欢迎的剧本：夫妻恩爱、兄友弟恭、父母和睦，上到合作伙伴，下到员工、粉丝，都亲如一家。

这种充满江湖气、大家长味道的“师徒制”也如出一辙。辛巴的徒弟总是说，师父就跟爸爸一样，教他做人做事。而小杨哥也在“三只羊”家族建立的过程中，渐渐找到“带女儿”的感觉。在直播间里回应大徒弟“红绿灯的黄”近期带货风格的争议时，虽然两个人的年龄只相差几岁，小杨哥还是拿出了家长的派头，“她是我第一个徒弟，就像我女儿似的。只要有我在，她就不会怎么样”。

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