庸人总说“如果”，凡人老问“结果”，高人只讲“因果”！

疫情3年，很多企业遭遇前所未有的危机。

在危机之下，需要快速适应新时期的情况，化危为机，适者生存，剩者为王。

具体来说，怎么“活下去”？“自适力”很重要。梅花创投创始合伙人吴世春从8个方面给出了一些锦囊，包括——进取，腾挪，经营，赚钱，防守，平衡，合作，生活，等等。

对抗一切世道艰难，最重要的正是想尽办法“活下去，留在桌上”。

本文为近日梅花创投创始合伙人吴世春在“吴世春·创业心学黑马实验室”第15期第2课上，所作主题为“疫情后的100条创业锦囊”课程分享的金句精编文章。正和岛经作者授权，内容有所删节，希望对你有所启发。

口 述：吴世春 梅花创投创始合伙人

编 辑：余心丰

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

进取锦囊

001.

进化，是创业的第一性原理！

002.

事在人为，成败在我，是一种人生积极的进取态度！

大胜和小胜在于宏观。败与不败由自己掌握。

003.

强行起飞，空中加油！

004.

提升心力可改命，提高认知可改运，扩大格局可改风水！

005.

有能力者强，有认知者胜，有心力者远。

006.

认知的进化：破除执念，建立灰度认知，减小自己的EGO！

007.

把创造价值的里子放在第一位，放下虚假繁荣的面子，做到理现（理想和现实）合一。

008.

相信了才有可能，选择了才有机会，行动了才有结果！

009.

孵鸵鸟蛋，与鲸共舞，御龙而行！

010.

咬牙创业成功一次，哪怕是小的成功，也会构成创业正循环的闭环！

011.

在想不到的时候，学习榜样；

在做不到的时候，刻意练习！

腾挪锦囊

012.

树挪死，人挪活！穷则变，变则通！

腾挪到新生态位，移动到新战略地！

013.

想清楚你人生中的延安在哪里，命运才不会被围剿而成为流寇！

014.

不仅要脚踏实地，还要抬头看天，关注宏观，关注国运、时运、行运，与企运、个运结合，五运结合，寻找突破点。

人口红利出现瓶颈，人心红利正在涌现，国运红利永远相信。

015.

唯一不变的是变化，拥抱变化；保持战略腾挪姿态的常态化。

下沉、出海，都是一种降维腾挪。降维打击的腾挪，才有机会赢！

016.

腾挪就要调低成功预期，改变思考逻辑！理解共同富裕下的腾挪。

流量打法+模式创新后劲乏力，整合式科技创新带来腾挪机遇。

017.

从模式创新的消费互联网，腾挪到技术创新的“新半军，数智航”。

018.

新技术、新工具、新能力，对产业链各环节进行“新元素替代”的“数智产业化、产业数智化”浪潮已是大势所趋。

019.

不在非战略机会上进行战略腾挪，不在非战略腾挪上浪费战略资源！

020.

人生与事业低谷期时，不要想速胜。

021.

人生正在经历一场论持久战，战略防御，攻防相峙，战略反攻！

经营锦囊

022.

利己，利他，利天下！

023.

与其更好，不如不同。

不做第一，要做唯一！

024.

如果认知深度不够，所有经营投入沦为沉没成本，被无效的黑洞吞没！

025.

专注、极致、口碑、快！七字决。

核心是专注，才能把事情做到极致，做出口碑，做得快！

026.

要有长期主义，不追风口，不受外界各种信号干扰，不要因为独思、独行而孤独。

027.

脚踏实地，理性务实，让欲望每一天都有能力、认知、心力支撑。不要让欲望支配你的经营决策和行动。

028.

提高战役胜利的确定性：十倍兵力，饱和攻击，大力出奇迹。

提高战争胜利的确定性：科技代差，降维打击，毁灭你与你无关。

029.

如果市场可以预测却不可塑，那么基本战略是要“做大”！

如果市场可以预测且即将变化，那么基本战略是要“抢先”！

如果市场不可预测且模糊，那么基本战略是要“求快”！

如果市场变得严苛且艰难，那么基本战略是要“求存”！

030.

不招思想不同频的人做员工，不和维度不同层的人做合伙！

031.

缺乏获客技巧和流量密码，想办法找到高手，加入他们，和他们一起玩！

032.

如何选择经营新方向：你想做，你能做得好，社会有需要！

033.

动上层的利益，就像是动他的性命；

动底层的观念，就像是挖他祖坟。

底层的观念，正是生意的利益来源！

034.

用口碑替换销售，让客户心甘情愿掏钱。

035.

规模逻辑逐渐失效，精耕细作的经营正在耀眼。

赚钱锦囊

036.

赚钱，治愈一切矫情！

037.

提高自己的投资收益率，持续击败民间借贷利率！

038.

以末致财，用本守之。

039.

投资自己不用纳税，是最好的投资。

先让自己值钱，再让自己赚钱。

040.

任何不长本事、不流汗水的意外之财从长期看都不值得追求。

041.

赚钱分四阶段：用能力赚钱，用认知赚钱，用钱赚钱，用人脉赚钱。

用能力赚钱时，把自己作为一个产品打磨，卖给识货人；

用认知赚钱时，识别哪些是坑、哪些是趋势性机会、洼地机会、搭便车机会；

用钱赚钱时，要建立自己的有优势的投资阶段和投资领域；

用人脉赚钱时，把自己的影响力、经验、个人IP，变成一种不断增值的人脉资产。

042.

靠谱和诚信，是一个人建立赚钱人脉的最好标签！

043.

人脉从利他开始，赚钱以让利最快！

044.

最好的渠道——口碑；

最好的生意——复购；

最好的管理——分钱。

045.

玩增量共赢，都成了富人；

玩存量内卷，是穷人思维！

046.

增量竞争靠速度，存量竞争靠品质。

科技不突破，未来十年都是存量竞争。

047.

你盯着别人的利息， 别人盯着你的本金！

048.

赚到钱的最高境界是：落袋为安；

大赚可以改变阶层，小赚可以改变生活质量。

049.

和重要的人一起合作赚钱，和不重要的人谈如何花钱！

防守锦囊

050.

不浪费每一场危机，有个前提，是自己首先不陷入这场危机！

051.

每当发生大事，随众起哄的多，静心思考的少；

每逢遇到风险，盯着风险的多，看到机会的少；

一个时代的结束，意味着另一个时代的开启。

052.

要有成本意识，长期保持成本收益清晰的计算能力。

时间成本、隐形成本、现金流管理、沉没成本，学会及时止损，不要动不动就All in。

053.

区分你对每一件事的投入程度，投入成本、显性收益和潜在收益。

算清楚帐，才能获得正期望值。

054.

克制自己的贪念，尤其是没钱的时候。

055.

具备批判性思维，质疑自己的思考逻辑和决策，拥有“思考的思考”。

056.

凡事都要闭环，闭环思维模式的4个要点是，计划、执行、检查、行动。养成从自我角度来思考任务，也就是闭环前思维逻辑。

057.

遇烂人及时止损，遇烂事及时抽身。

058.

人与人的分歧通常是信息掌握量的分歧；

比信息量分歧更深层次的是认知层面的分歧；

而最大的分歧是相信与不相信的分歧。

059.

弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是！

060.

困难是创业的常态，顺利是稀缺的意外！

061.

除了生死，再大的磨难也是擦伤！但磨难就是磨难，不值得歌颂！

062.

认知深刻后的坚持才是创业的最佳选择，不怨恨，不躁进，不过度，不悲观，不慌乱，不忘形。

平衡锦囊

063.

顺其自然，是一种生存的平衡之道！

064.

要平衡发展，有业务能力的同时要拥有强大心力、深刻认知、宽广格局，以及平和的心态。

065.

节奏要把握，快慢要平衡，慢一点，比较快，更不能急于求成。

066.

善战者无赫赫之功，善医者无煌煌之名，善弈者通盘无妙手。

067.

在轻度喜悦与轻度沮丧之间平衡！

068.

不要被贫穷（逆境、低谷）限制想象力，不要被富有影响同理心！

069.

功利心不要太重，得失心不要太强。

070.

理解均值回归，好坏都会平衡！

071.

成为上下的桥梁才有平衡，一个人向上成长的同时，要向下兼容！

072.

但行好事，莫问前程，凡夫畏果，菩萨畏因，佛畏系统。

合作锦囊

073.

能用众力，则无敌于天下；

能用众智，则无畏于圣人！

074.

轻霜冻死单根草，狂风难毁万亩林。

075.

商业社会的竞争与战争最大不同是，商业竞争最终目的不是消灭对手，而是增加己方增量。

076.

走出零和博弈，合作创造共赢。

077.

合作中，不要赚尽最后一个铜板！

078.

现在为他人点一盏灯，他日照亮你的一段路！

079.

创造增量价值，是合作的基础。合作开始于价值交换。

080.

合作总是表现为利他，但利他不是目的，合作的目的是形成增量利益共同体。

081.

鹤立鸡群不一定代表优秀，离开那群鸡很重要！

082.

广结善缘，得道多助。 跨界易合，增量好分。

生活锦囊

083.

淡泊宁静，是一种超脱的生活态度！

084.

做时间的朋友，第一需要身体健康、活得久！

085.

出来混， 最重要的是要出来。

做时间的朋友， 最重要是要有时间！

086.

让更多人认可你，比你认识很多人重要！

087.

学会和自己和解，大不了重头再来。

088.

先处理情绪，再处理人际关系，最后处理事情！

089.

待人以宽，律己以严。

090.

幽默感要强，容蠢度要高！

091.

珍惜人生贵人，请他授己以渔，好过授己以鱼。

092.

对时间的态度——不着急；

对结果的态度——不害怕；

对评论的态度——不要脸。

093.

建立一个优秀的朋友圈，而且要不断汰旧、拉新！

094.

强者互帮，弱者互撕。

095.

人性最大的愚蠢就是相互为难！

096.

不同阶段企业家社会责任不同；穷则独善其身，达则兼济天下。

097.

自己发光就好，不必吹灭别人的灯。

098.

庸人总说“如果”，凡人老问“结果”，高人只问“因果”！

099.

中年人不需要拼多多，需要多多拼，拼出个人局部优势来！

100.

悲观者收获正确，乐观者收获成功。

为每件事情设想3种结果：最好、正常和最坏，要做最好的准备，最坏的打算。

弱水三千，取一瓢而饮；锦囊一百，取一条而行。

创业成功方程式

创业锦囊，打造机遇之碗，接住机遇之水

没人能预测战略机遇何时闪现，唯有通过进化，打造一个自己的“机遇之碗”：

心力为底，认知为边，格局为材，心态为柄，站到合适生态位、战略地，才能接得住机遇之水，一跃冲天。

创业进化的人生观

创业是和平时期最绚烂最刺激的一种生活方式。在这个过程中，你会体味到各种酸甜苦辣、悲欢荣辱。无论成败，你将会发现，创业已经最大限度地拓展了生命的深度和广度。

创业进化的世界观

创业者观察这个世界应该用“理想主义+现实主义”的双重角度。“理现合一，知行合一”是创业者最正确的世界观。创业者要成为一个现实的理想主义者，以实事求是、事上练等现实主义为武器，以致良知、利他等理想主义为底色，保持对世界的不偏不倚的观察角度。

创业进化的价值观

“利他+致良知”是创业最正确的价值观。创业的目标是为国家、为社会、为市场创造价值，只有走在正确的价值观方向上，创业才有意义，创业才是一个有价值的事情。利他不仅是价值观也是人生智慧。

面对危机，创业进化，适者生存

排版 | 余心丰  

审校 | 一 一   主编 | 孙允广