新年,最「好运」的IP合作诞生了!
在求人和求己之间,选择了求佛;
在上班和上进之间,选择了上香;
选择了感动上天;
菲诺与LINE FRIENDS minini的此次合作,在临近新年的氛围下,巧妙地找到了双方基因的连接点。
这个连接点就在于——好运。
新年的意义是辞旧迎新。在当下的时间节点,人们对年的情感总是最浓的,对新年美好生活的期许也是最满的。
此次菲诺特别推出了LINE FRIENDS minini 合作款零糖小椰乳、生椰小拿铁包装,分别与LINE FRIENDS minini中的热门IP角色联动,零糖小椰乳的“接富贵”“接甜蜜”“接美食”“接顺利”四款包装,祝愿每个人都能顺利幸福;生椰小拿铁的 “接暴富”“接加薪”“接美貌”“接上岸”四款包装,则是针对打工人与考生群体的独有祝福~
并且,这次菲诺与LINE FRIENDS minini 还推出了众多可爱的IP周边,主打一个——
《红红火火,周边满满》
LINE FRIENDS 大家都不陌生,LINE FRIENDS minini作为旗下IP人物,有着可爱小巧的形象,以及乐观积极的性格。他们从不活在他人目光中,带着“因为我很可爱”的精神胜利法则,享受着即使有小挫败但也很快乐的每一天。
菲诺则是作为椰基植物饮头部品牌,围绕“椰基”不断创新。2021年,其厚椰乳助力生椰拿铁爆火,推动了椰乳成为一股新鲜势力,逐步在咖啡、茶饮等行业竞相开花。
这次菲诺与LINE FRIENDS minini合作款产品,既具有mini的形象,同时,菲诺「大胆探索、自由热忱、跳出平淡」的创新调性简直与LINE
FRIENDS minini活力满满、积极向上的价值观不谋而合!
我们总说,大胆积极的心态能够改变我们的思维方式,带来好运。而菲诺与LINE
FRIENDS minini的合作,是借以IP活力的形象+新年好运祝福,感染用户的情绪,同时也希望通过提供创新健康、好喝不贵的椰基饮品,传递给用户幸运、快乐每一天的精神,一起向好运奔赴。
除此之外,应着双方同样想传递快乐向上精神的愿景,菲诺还在2023年底发布了《萌友跨椰门 新年接好运》TVC。
这支定格动画的TVC,也是可可爱爱,好运十足……
画面中,一群LINE FRIENDS minini小伙伴原本在海滩边玩耍,却被菲诺椰林中的一颗小椰子吸引,带领它们来到一个神秘的“椰门”面前;转瞬间,lenini被“椰门”吸入,再次出现时竟然在一个幸运锦囊中,这也开始了它的好运之旅。
在这之后,selini为了寻找小伙伴lenini,鼓足勇气,跨入“椰门”,却突然接收到众多美食的投喂;随后,bnini和chonini纷纷跨入椰门,收到了来自“椰门”红包的好运祝福;conini则在跨过“椰门”后,接收到了代表甜蜜、浪漫的小爱心。
TVC画面最后,可爱的萌友们在菲诺的椰门宇宙中,好运相伴,快乐生活。
在这支菲诺与LINE FRIENDS minini官宣合作的TVC中,一方面展现了“即使会有小挫败但也要保持勇敢和快乐”的积极态度;另一方面也对应了此次活动的主题#萌友跨椰门 新年接好运#,用“跨”的形式迎新接福。而这个“跨”往深处看,更代表了三层传播含义:跨过门槛“辞旧迎新”的仪式感;跨入24年,新的一年;以及跨入“椰门”成为菲诺的用户;这一点既有对“跨年”的巧妙借势,又有“菲诺”与“椰门”品牌概念的输出,塑造用户认知!
不得不说,品牌与IP的合作一直在进阶与创新。我们可以清晰地感知,IP合作明显有三个方向:
3. 匹配高契合度IP,在一定程度上满足用户情绪价值。
相比于Manner与lv、凭借双方的极致反差出圈;奈雪的茶与吗喽表情包,依靠当下IP流量,抓住用户;菲诺与LINE FRIENDS minini的此次合作属于第三种,倾向于找到一个IP伙伴,围绕品牌与IP的共鸣,展现自身品牌调性与价值,以精准的人群情感洞察和节点借势,获得用户关注与情绪共鸣。
彰显氛围感与转化力
在任何整合营销的传播中,让创意概念具象化、娱乐化、可感知,并落地转化是很重要的一点。
从营销角度来看,菲诺本次活动围绕好运,将IP合作、CNY营销,以及品牌大事件相结合。
具体在消费者互动上——
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并且,“在求人和求己之间,选择了求佛;在上班和上进之间,选择了上香”的大环境下,菲诺是真在带大家去新年祈福、求好运了。
这红的程度是我没想到。。。
另外,在各大社交平台上,菲诺还掀起了#萌友跨椰门 新年接好运#话题,从小马刷到的情况来看,众多头肩部内容KOL都是积极响应。
一边是手工DIY用户专属的好运可爱小物件制作分享。
我:别人的手怎么就是手,我的手就是个废。。。
另一边是宠物+菲诺与LINE
FRIENDS minini合作款产品=可爱+可爱=爆可爱!
当然,还有众多高颜值KOL与菲诺的日常生活互动,传递出一种“世界奇奇怪怪,我得可可爱爱”的快乐。
从可爱物件、到萌宠,再到可爱的生活与人,菲诺是真集结了众多“萌友”,进行场域覆盖,一同营造了新年跨椰门的场景与好运氛围感,这一场的热闹程度堪称:
《喜气洋洋、喜上眉梢、欢天喜地》
与此同时,在#萌友跨椰门 新年接好运#线下活动举办期间,菲诺在长沙同步联动了零食很忙等零食门店。
或许大家不知,根据华创证券相关研报预计,到2025年,量贩零食市场规模将接近千亿。
相较于综合商超、便利店等渠道,零食渠道门店为消费者提供了专而全,多而快的购买体验,受到了众多年轻人的喜爱。
在视觉吸引上,菲诺与零食很忙特别打造了“好运”门店,特设#萌友跨椰门 新年接好运#主题布置,而在门店里,购买菲诺产品,即赠送菲诺与LINE FRIENDS minini合作款周边,这也激发了在更多场景里,年轻人对于菲诺新年送好运的热情关注。
据了解,最终菲诺与LINE FRIENDS minini#萌友跨椰门 新年接好运#IP合作活动,整体曝光突破2900W+,而线下长沙场活动预计有10w+消费者参与活动。
菲诺巧妙地借势了IP热度和CNY氛围,营造线上、线下场景的狂欢,既做到了CNY营销上“好运加持”的互动,又能与IP相合作,活化品牌,助力完成品牌大事件,落地商品的转化,实现品效合一!
菲诺饮品娱乐化,起风了~
如果说“好运”是贯穿菲诺此次整个营销的核心主题,那么带给消费者一场娱乐化的体验则是菲诺的核心目的。
此次菲诺与LINE FRIENDS minini深度合作的亮点在于:
在产品内涵上,菲诺通过IP合作,在产品中融合了LINE FRIENDS minini的IP文化,同时顺应跨年节点的好运情绪,以合作款产品的高颜值包装与好运祝福,为产品植入了审美属性与社交属性。
而更重要的是,围绕好运,菲诺给消费者带来了一系列趣味体验:不论是线上多媒体平台,与消费者的“好运”互动,还是长沙等地的线下#萌友跨椰门 新年接好运#联动活动,菲诺仿佛自带“好运buff”,提供给参与者积极向上的情绪价值,让喝椰基饮品变得更有趣,让产品成为用户趣味性表达情绪的方式之一。
现代营销学之父菲利普·科特勒说过:“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门真正创造顾客价值的艺术”。
如今,除了基本的功能价值外,品牌/产品所能提供的情绪价值、文化价值,以及背后的审美属性、社交属性等增量价值早已成为消费者对品牌/产品的更深层追求。
此次,菲诺在2024年新年开始,就满足了用户“最好运”的情绪祝福;而作为菲诺首次IP合作营销,有了此次的成功做铺垫,小马感觉菲诺正式踏上了“饮品娱乐化”之路,为用户购买、饮用产品的过程再添新意。
最后,快过年了,祝各位读者老师在龙年里“接富贵”“接甜蜜”“接美食”“接顺利”“接暴富”“接加薪”“接美貌”“接上岸”!
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