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新年,最「好运」的IP合作诞生了!

新年,最「好运」的IP合作诞生了!

其他
大家好,我是马可婷。
大家敢相信吗?有一个微博话题居然每天都有几千万阅读:
给小马笑发财了,好运才是真流量,要不怎么说当代年轻人——

求人求己之间,选择了求佛

上班之间,选择了上香

关系体系之间,选择了佛系
努力赚钱艰苦奋斗之间,

选择了感动上天

托大数据的福,一打开社交平台,菲诺最近与LINE FRIENDS minini的IP合作也是直戳小马的心巴。。。
小马发出了新年的第一声爆鸣!
菲诺与LINE FRIENDS minini合作款产品,小小只的形象包装太太太太太…太萌了!
同时,各款“接富贵”“接甜蜜”“接美食”“接顺利”“接暴富”“接加薪”“接美貌”“接上岸”的包装文案,也简直是对当代年轻人的新年好运心理防线发起了强烈的攻击。
小马内心:打工人再求一个接长发、接睡眠、接多吃不胖…
好家伙,咱就是说,现在都拿运势玩花样了是吧?要不说,活该有些品牌能被人爱呢!
在泛娱乐时代,平均三天一个IP合作是品牌们交出的花式答案;而在小马的观察里,此次菲诺甚至开始致力于借助IP合作的好运营销,实现了饮品娱乐化的品牌沟通。

01.
IP+情绪价值
最「好运」的IP合作诞生了


如果小马没有记错的话,菲诺与LINE FRIENDS minini的合作,是菲诺首次尝试与热门IP进行深度合作。

菲诺与LINE FRIENDS minini的此次合作,在临近新年的氛围下,巧妙地找到了双方基因的连接点。

这个连接点就在于——好运。

新年的意义是辞旧迎新。在当下的时间节点,人们对年的情感总是最浓的,对新年美好生活的期许也是最满的。

此次菲诺特别推出了LINE FRIENDS minini 合作款零糖小椰乳、生椰小拿铁包装,分别与LINE FRIENDS minini中的热门IP角色联动,零糖小椰乳的“接富贵”“接甜蜜”“接美食”“接顺利”四款包装,祝愿每个人都能顺利幸福;生椰小拿铁的 “接暴富”“接加薪”“接美貌”“接上岸”四款包装,则是针对打工人与考生群体的独有祝福~

并且,这次菲诺与LINE FRIENDS minini 还推出了众多可爱的IP周边,主打一个——

《红红火火,周边满满》

在对用户新年好运情绪的洞察中,菲诺与的LINE FRIENDS minini 合作款产品包装格外应景,将喜气拉进现实产品,盒盒皆是好运。通过有梗的包装文案在新年撩动年轻人对好运的情绪心弦,促进消费者产生情绪共鸣通过喝饮品获得好运加持,提升了自身的愉悦情绪通过晒产品好运,顺势把年轻群体中的新年“社交情绪价值”拉满

LINE FRIENDS 大家都不陌生,LINE FRIENDS minini作为旗下IP人物,有着可爱小巧的形象,以及乐观积极的性格。他们从不活在他人目光中,带着“因为我很可爱”的精神胜利法则,享受着即使有小挫败但也很快乐的每一天。

菲诺则是作为椰基植物饮头部品牌,围绕“椰基”不断创新。2021年,其厚椰乳助力生椰拿铁爆火,推动了椰乳成为一股新鲜势力,逐步在咖啡、茶饮等行业竞相开花。

这次菲诺与LINE FRIENDS minini合作款产品,既具有mini的形象,同时,菲诺「大胆探索、自由热忱、跳出平淡」的创新调性简直与LINE FRIENDS minini活力满满、积极向上的价值观不谋而合!

我们总说,大胆积极的心态能够改变我们的思维方式,带来好运。而菲诺与LINE FRIENDS minini的合作,是借以IP活力的形象+新年好运祝福,感染用户的情绪,同时也希望通过提供创新健康、好喝不贵的椰基饮品,传递给用户幸运、快乐每一天的精神,一起向好运奔赴。

除此之外,应着双方同样想传递快乐向上精神的愿景,菲诺还在2023年底发布了《萌友跨椰门 新年接好运》TVC。


这支定格动画的TVC,也是可可爱爱,好运十足……

画面中,一群LINE FRIENDS minini小伙伴原本在海滩边玩耍,却被菲诺椰林中的一颗小椰子吸引,带领它们来到一个神秘的“椰门”面前;转瞬间,lenini被“椰门”吸入,再次出现时竟然在一个幸运锦囊中,这也开始了它的好运之旅。

在这之后,selini为了寻找小伙伴lenini,鼓足勇气,跨入“椰门”,却突然接收到众多美食的投喂;随后,bnini和chonini纷纷跨入椰门,收到了来自“椰门”红包的好运祝福;conini则在跨过“椰门”后,接收到了代表甜蜜、浪漫的小爱心。

TVC画面最后,可爱的萌友们在菲诺的椰门宇宙中,好运相伴,快乐生活。

在这支菲诺与LINE FRIENDS minini官宣合作的TVC中,一方面展现了“即使会有小挫败但也要保持勇敢和快乐”的积极态度;另一方面也对应了此次活动的主题#萌友跨椰门 新年接好运#用“跨”的形式迎新接福。而这个“跨”往深处看,更代表了三层传播含义:跨过门槛“辞旧迎新”的仪式感;跨入24年,新的一年;以及跨入“椰门”成为菲诺的用户;这一点既有对“跨年”的巧妙借势,又有“菲诺”与“椰门”品牌概念的输出,塑造用户认知!

不得不说,品牌与IP的合作一直在进阶与创新。我们可以清晰地感知,IP合作明显有三个方向:

1. 追求品牌与IP的反差感,更易吸睛、玩梗出圈;
2. 什么火找什么,合作当下网络IP,高流量破圈;

3. 匹配高契合度IP,在一定程度上满足用户情绪价值。

相比于Manner与lv、凭借双方的极致反差出圈;奈雪的茶与吗喽表情包,依靠当下IP流量,抓住用户;菲诺与LINE FRIENDS minini的此次合作属于第三种,倾向于找到一个IP伙伴,围绕品牌与IP的共鸣,展现自身品牌调性与价值,以精准的人群情感洞察和节点借势,获得用户关注与情绪共鸣。


02.
新年语境下

彰显氛围感与转化力

在任何整合营销的传播中,让创意概念具象化、娱乐化、可感知,并落地转化是很重要的一点。

从营销角度来看,菲诺本次活动围绕好运,将IP合作、CNY营销,以及品牌大事件相结合。

具体在消费者互动上——

在线上,菲诺不仅联动LINE FRIENDS官媒,同时在新年节点,联合各大品牌方一起接龙跨椰门,通过多方品牌与消费者的互动,传播铺陈,为更多消费者送上好运祝福与福利。

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并且,“在求人和求己之间,选择了求佛;在上班和上进之间,选择了上香”的大环境下,菲诺是真在带大家去新年祈福、求好运了。

这红的程度是我没想到。。。

另外,在各大社交平台上,菲诺还掀起了#萌友跨椰门 新年接好运#话题,从小马刷到的情况来看,众多头肩部内容KOL都是积极响应。

一边是手工DIY用户专属的好运可爱小物件制作分享。

我:别人的手怎么就是手,我的手就是个废。。。

另一边是宠物+菲诺与LINE FRIENDS minini合作款产品=可爱+可爱=爆可爱!

当然,还有众多高颜值KOL与菲诺的日常生活互动,传递出一种“世界奇奇怪怪,我得可可爱爱”的快乐。

从可爱物件、到萌宠,再到可爱的生活与人,菲诺是真集结了众多“萌友”,进行场域覆盖,一同营造了新年跨椰门的场景与好运氛围感,这一场的热闹程度堪称:

《喜气洋洋、喜上眉梢、欢天喜地》

更值得一提的是,1月13日到16日期间,菲诺与LINE FRIENDS minini还在长沙火宫殿搭建了“椰门”场景,借助新年氛围,以游园会形式,展开了#萌友跨椰门 新年接好运#线下狂欢活动
有种提前过大年的感觉…进入场地,就切实地跨入了“椰门”,入目是一个大型lenini,萌友见面实现;而进入活动场地,真实的“喝椰乳,接好运”体验也随之展开。
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通过“椰门投投乐”“椰门好运到我家”以及现场打卡等互动游戏,参与者们都可获得代表着“好运”的刮刮乐奖卡,收获菲诺IP限定周边等惊喜礼品,100%中奖,绝对的好运加身。此外,活动现场每个人也写下了好运锦囊,为新一年的“好运”虔诚祈祷。

与此同时,在#萌友跨椰门 新年接好运#线下活动举办期间,菲诺在长沙同步联动了零食很忙等零食门店。

或许大家不知,根据华创证券相关研报预计,到2025年,量贩零食市场规模将接近千亿。

相较于综合商超、便利店等渠道,零食渠道门店为消费者提供了专而全,多而快的购买体验,受到了众多年轻人的喜爱。

在视觉吸引上,菲诺与零食很忙特别打造了“好运”门店,特设#萌友跨椰门 新年接好运#主题布置,而在门店里,购买菲诺产品,即赠送菲诺与LINE FRIENDS minini合作款周边,这也激发了在更多场景里,年轻人对于菲诺新年送好运的热情关注。

(图源:小红书博主:喜欢喝咖啡乱拍照的大棒儿)

据了解,最终菲诺与LINE FRIENDS minini#萌友跨椰门 新年接好运#IP合作活动,整体曝光突破2900W+,而线下长沙场活动预计有10w+消费者参与活动。

菲诺巧妙地借势了IP热度和CNY氛围,营造线上、线下场景的狂欢,既做到了CNY营销上“好运加持”的互动,又能与IP相合作,活化品牌,助力完成品牌大事件,落地商品的转化,实现品效合一!


03.

菲诺饮品娱乐化,起风了~

如果说“好运”是贯穿菲诺此次整个营销的核心主题,那么带给消费者一场娱乐化的体验则是菲诺的核心目的。

此次菲诺与LINE FRIENDS minini深度合作的亮点在于:

在产品内涵上,菲诺通过IP合作,在产品中融合了LINE FRIENDS minini的IP文化,同时顺应跨年节点的好运情绪,以合作款产品的高颜值包装与好运祝福,为产品植入了审美属性与社交属性。

而更重要的是,围绕好运,菲诺给消费者带来了一系列趣味体验:不论是线上多媒体平台,与消费者的“好运”互动,还是长沙等地的线下#萌友跨椰门 新年接好运#联动活动,菲诺仿佛自带“好运buff”,提供给参与者积极向上的情绪价值,让喝椰基饮品变得更有趣,让产品成为用户趣味性表达情绪的方式之一。

现代营销学之父菲利普·科特勒说过:“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门真正创造顾客价值的艺术”

如今,除了基本的功能价值外,品牌/产品所能提供的情绪价值、文化价值,以及背后的审美属性、社交属性等增量价值早已成为消费者对品牌/产品的更深层追求。

此次,菲诺在2024年新年开始,就满足了用户“最好运”的情绪祝福;而作为菲诺首次IP合作营销,有了此次的成功做铺垫,小马感觉菲诺正式踏上了“饮品娱乐化”之路,为用户购买、饮用产品的过程再添新意。

最后,快过年了,祝各位读者老师在龙年里“接富贵”“接甜蜜”“接美食”“接顺利”“接暴富”“接加薪”“接美貌”“接上岸”!



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