1月20日，我从早上6点，一直飞到晚上11点，终于从上海浦东，落地沙特吉达，和问道全球的组员们开始了对中东的参访调研。而在离开了沙特之后，问道全球参访团飞抵了迪拜。这个相信“当第二名会饿死”的迪拜。我们深入沙漠，现场参观了迪拜太阳能公园五期；回到市区，参访了华为中东中亚总部；体验本地文化，去了著名的棕榈岛和帆船酒店。短短的时间里，不敢说有什么深刻的洞察。只有一些零零碎碎的体感，斗胆与你分享。欢迎批评指正。从迪拜开车1小时，进入沙漠深处的“迪拜太阳能公园”。就是在10平方公里的“土地”上，不对，是10平方公里的“沙漠”里，用几百万片的光伏板，每天把太阳能转化为电能。几百万片？我的天啊。这得转化多少电能？900兆瓦。什么概念？一年能发22亿度电，为27万户家庭提供清洁电力，并减少100多万吨二氧化碳排放。那么，这么牛的项目，是谁建的呢？没错，是我们中国人。因为不容易。上海电气的负责人分享说，这个项目是在疫情期间建设的，遭遇了难以想象的困难。比如，航班各种熔断，一张机票卖到10万元。人员来往不便。比如，遭遇奇特地质环境，最后调用了一种，全球只有两台的特种挖机，才一天挖一米，攻克了难关。等等，等等。最后整个项目的度电成本，做到了1.69美分。还成为迪拜少有的准时完工项目。回去的路上，我看到一根金箍棒，插在沙漠里，闪闪发光。我拍了张照片。你看看。我的直觉是，这根“金箍棒”，也和上海电气有关系。于是发给他们的负责人看。他说：这也是我们承建的另一个项目。太阳能公园四期。全球最大的光热CSP（聚光太阳能热发电）项目。什么是“聚光太阳能热发电”？就是在地上放无数面镜子，把阳光反射到金箍棒的尖端，聚光发电。参观完有种强烈的感觉，迪拜在新能源这件事上，真是下了血本了。可是，中东不是富得流油吗？为什么要用新能源革自己的命？很多人都认为迪拜这个地方，之所以土豪多，是因为石油。阿联酋的石油产量，在中东国家中排第五。而迪拜的石油产量，只占阿联酋的5%。地主家的石油，也不宽裕。石油带来的收入，在迪拜的GDP中的占比，只有5%左右。导游小陈说，这里的95号油，也要5块多人民币一升。和美国差不多。也不便宜。所以，我们要改一改对迪拜的那种，“头顶一块布，全球我最富”的石油土豪印象了。迪拜的崛起，有石油的功劳，但不全靠石油。石油，只是第一桶金。迪拜有全球唯一的七星级酒店，帆船酒店。住一晚要一万元。迪拜有全球最高的建筑：高828米的哈法利塔。比上海中心的632米，高了近200米。但是，哈法利塔很快就不是第一了。因为沙特正在建一座高1008米的吉达塔。这下迪拜不答应了。把一座本来设计高度800米的云溪塔，直接加高。据说可能搞到1345米。重新夺回第一。迪拜有种“当第二名会饿死”的精神，什么都想做第一。并因此，在沙漠里建立起了一座奢华迷幻之城。迪拜的奢华，加上其独特的战略位置，最终吸引了大量的游客和投资人。就是如果你从迪拜起飞，到达三分之二全球主要城市，都在7小时以内。说到这一点，我深有感触。我住在上海，飞到全国大部分主要城市，都在2个小时以内。很方便。所以，迪拜想把自己发展为国际枢纽。来我这里吧。去哪里都方便。疫情期间，迪拜依然欢迎游客。坐阿联酋航空，有免费的保险。如果感染了，可以获得14天的免费酒店入住。所以，迪拜是一个外籍人口极高的城市。它的320万人口中，只有10%左右是本国人。其他90%，都是外国人。网上曾经流传一句话：如果有一天我老无所依，请把我扔到迪拜捡垃圾。这句话其实不太准确。迪拜很干净，没什么垃圾可捡。大部分人到迪拜，是来打工的。最底层打工的，不少是巴基斯坦、孟加拉、缅甸和尼泊尔人。中间层白领，有很多印度人。高管和CEO，欧美人居多。但是，迪拜的投资也非常活跃。2021年中东（北非）区域，投资活动创了历史记录。890笔交易，融资130亿美金。其中第一名是以色列的特拉维夫，第二名就是迪拜。前几天在沙特参访，知道了一个概念“沙化率”，就是企业必须雇佣一定比率的沙特本地人。沙化率，根据行业不一样。有的是10%，有的比如银行是75%。强制“沙化率”的目的，一是解决就业，二是向外企学习。那么迪拜呢？迪拜也有类似规定。我们暂时称之为“阿化率”吧。就是强制的雇佣阿联酋人的比率。迪拜的阿化率，是4%。也就是每25人中，有一个阿联酋人就行了。这个要求，比沙特低多了。也许正因为如此，迪拜才有90%的外籍人。现在，据说本地人非常稀缺。因为本来就少。所以，有些公司开业，到处“抢”本地人，完成指标。据导游小郭说，迪拜暂时没有企业所得税。据说未来要收9%，但还没有正式开始。现在只有从2018年开始的增值税。5%。迪拜没有房产税，没有遗产税，没有个人所得税。哎。果然，土豪国家都不太在乎税收。不管这个土豪是靠石油，还是靠旅游。之后，我会和在迪拜的中国商会，有专门的会议。具体，我再和他们确认一下。因为他们有强烈的危机感。不仅是迪拜。是整个中东地区。在沙特参访的时候，每个人都在说“国家愿景2030”。真的是每个人都在说。沙特的国家愿景2030，关键是3点：成为阿拉伯和伊斯兰世界的中心；成为投资强国；成为亚洲、欧洲和非洲的枢纽。这个愿景，让我深受震撼。因为整个国家，真的都在往这个愿景的方向上使力。但是到了迪拜，我听到了卡达尔的2030愿景。我听到了伊拉克的2030愿景。我还听到了科威特的2035愿景，和阿曼的2040愿景。我甚至听到了阿联酋的“百年愿景”。那种石油终有一天会不再重要的危机感，点燃了这里的所有人。从上到下，大家都在寻求这个世界的帮助，寻找第二曲线。10、石油太阳正在落下，但明天新的太阳一定会升起。我们去了著名的“棕榈岛”。就是那个完全靠填海填出来的人工岛。人工岛上，有几十座，全球最奢华的酒店。据说有些在海底的房间，要几十万一晚。石油的太阳，正在缓缓落下。但是明天，新的太阳一定会在中东重新升起。这轮新太阳，是新能源吗？还是房地产,还是WEB3，或者人工智能？晚上，我在酒店的沙龙，请一个孟加拉小伙子给我理了一个发。第二天，我似乎找到了一些线索。那我先给你出一道题：请问，在迪拜，如何做外卖？复制美团模式？迪拜本地最大中餐外卖平台“拜托拜托”的创始人，王月明说：不行。中国的餐饮，是无限供给，匹配无限需求。所以，平台“画圈”就好。圈里的餐饮，服务圈里的用户。但是，整个迪拜的中餐厅，基本都集中在“国际城”这一个地方。而客户却遍布全城。供给集中，需求分散。所以，必须一个地方送全城。就像“菊花”一样。兄弟，本地人太贵了。还记得吗？整个迪拜300多万人口，只有10%本地人。他们每月薪水3-4万迪拉姆（大约6-8万人民币），而且还不太能干活。在这里，最基层的劳动，一般用孟加拉人，尼泊尔人，印度人，巴基斯坦人。他们的性价比最高。他们认死理。一旦搞定了，吃苦耐劳，兢兢业业。学会管理外国人。是出海的必修课。所以，在迪拜做外卖，要用印巴人，从一个地方送全城。那怎么送？电瓶车？电瓶车？这是短途工具。迪拜要送全城，平均配送距离30公里。要用长途工具。摩托车，或者汽车。而且尽量用汽车。为什么？因为：迪拜有斋月。斋月里，伊斯兰教徒从天亮到天黑，不能吃东西。还记得送外卖的有巴基斯坦人吗？他们大多数是伊斯兰教徒。斋月里，白天不能吃东西。不吃东西的人，是骑不动一天摩托车的。他们只能开汽车。是的。你可能永远想不到。有一家外卖平台也没想到。于是斋月运力大减。最后，用户去别的地方下单了。平台死了。这样也会死？太离奇了。王月明说，是的。这就是为什么说：出海，对当地的生意的认知，是最重要的。有一次，因为特殊原因，外卖晚到了2个小时。客户把外卖员骂死了，但依然把钱付了。他们不会占别人便宜。是的。阿联酋江苏商会的张会长，给我讲了另一个故事。关于信仰。有一次，他的钱包里放了十几万迪拉姆，一不小心在路上丢了。结果被一个月收入只有1000-2000迪拉姆的外卖员捡到了。这笔钱，是他近10年的工资。但他还是找到失主，把钱还了。这就是信仰的力量。所以，在迪拜，有很多你坐在国内，想不到的问题（比如斋月），也有想不到的好处（比如诚信）。在迪拜开超市，是非常挣钱的。因为中国的商品太便宜，迪拜的物价太昂贵。迪拜有一个龙城（Dragon Mart）。是副总理吴仪来签约建设的。就是迪拜的义乌小商品批发市场。这里造就了很多千万富翁，甚至亿万富翁。因为中国一瓶2元的水，这里要卖20元。从中国2迪拉姆发货的三全水饺，这里要卖20迪拉姆。因为，迪拜的商品供应链，远不如中国成熟。什么都要自己去谈。自己去搭建。但是在迪拜，帝王蟹，你要自己去找帝王蟹供应链。大闸蟹，你要自己去找大闸蟹供应链。很麻烦，但所有你能克服的麻烦，都是挡住别人的壁垒。但是，麻烦的事情，不仅是供应链不成熟，还有政府的办事效率低。现在的中国，很多城市都有政务大厅。一件事，去一个地方，一天基本都能搞定。但是在迪拜，你可能4-5个月都处理不完。他们是在等着你塞钱，提高进度吗？不。他们大部分人不贪污。因为有信仰。他们就是单纯的慢。阿联酋江苏商会的企业家，讲起来哭笑不得。国内2个月装修好的餐厅，这里要花7-8个月。装修完，还要再审批4-5个月。免租期都过了，还没装好。因为各种检查。各种手续。这就是你享受了一个国家的便利，就要承担一个国家的代价吧。商会的企业家提醒，迪拜的房地产市场很大，但就是钱不太好拿。中国很多企业，在这里做地产项目的二包、三包。项目做完了，拿不到钱。认这笔钱，但就是不给。嗯。欠钱的，更多的是中国人自己的大型总包房企。自己人欠自己人的钱。看来，我们的这个恶习，也一起“出海”到中东去了。所有人抱怨完，都忍不住总结说：但是，不管怎样，阿联酋都是非常好的市场。润总，你知道吗？这里的火锅，都是清真的朝天门，九宫格，刘一手，都是清真火锅。你应该尝尝。非常好吃。甚至海底捞。迪拜海底捞，都是清真火锅。亚马逊，Uber，高调来到中国，但最后都铩羽而归。我们笑他们：不接地气，不理解中国。我以前讲过一句话：所谓全球化，就是到每个国家的本土化。但是这次，拜“本土”的创业者们，让我对自己说过的这句话，有了从未有过的深刻认识。全球化浪潮中，蕴藏着哪些新的产业趋势？在那些我们肉眼看不到的地方，正在孕育着哪些新的增长？这些新的增长，又会给我们带来哪些新的机会？这一次的进化的力量·问道全球「中东游学」，我们去到了沙特与阿联酋两国三城（吉达、阿布扎比、迪拜），参访了沙特阿美、迪拜控股集团、华为、纽顿汽车、iMlie、拜托拜托、名创优品等头部企业，与他们深度交流了“企业出海”的成败经验。如果你也对这样的一线游学感兴趣，欢迎你加入我们。让我们一起，行万里路，问道中国，问道全球。
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