LKs不久前再次入选B站百大UP主，他在没有团队的情况下做了8年视频，内容横跨生活、游戏、音乐、知识、职场、数码等几乎所有主流分区，还经常和其他头部UP主梦幻联动，堪称“人脉区UP主”。
2023年，他发布的“漂流相机”视频，入选了B站必刷和央视的跨年专题。今年新榜大会上，LKs从自己的创业经验出发，聊了聊自己是如何零团队做视频8年，分享了一些不同于常规的创作和商业化经验。
以下内容整理自LKs在「内容好生意」2024新榜大会的现场演讲，内容经本人确认。
一直以来我都是创作者里的异类，今天也想来跟大家聊一点不一样的，交流一下创作的另一个角度。如果你现在刚开始做账号，可以听听，但最好别学。上大学的时候，我学的是跟自媒体完全不相关的公共管理和社会学。2015年读研期间，我上传了第一个游戏实况类视频。正因为如此，2016年毕业之后我加入英雄联盟，开始负责电竞赛事的视频制作。2019年辞职后，我才开始全职做视频自媒体，到2020年1月在B站粉丝破百万，其实这个速度并不快。2023年8月，我发布了“漂流相机”视频，这一条27分钟的长视频，在B站点击量超千万，还入选了B站必刷和央视的跨年专题。这个月初，我又拿到了2023年的B站百大，粉丝量300多万。如果回看我2015年至2023年的视频，视频内容跨度很大，从游戏区到摄影区，但其实可以用三个标签概括我的频道，什锦区、纯个人、视频向。
我给自己的要求是：同一个分区不会连着做两期，每期视频和上一期必须有大的区别才会发，这与很多垂类博主“什么火就一直做”有本质区别。如果把我所有的B站视频按播放量排序，会发现涵盖摄影、人文、音乐、开箱、搞笑、职场、运动，还有拍卖行等等，几乎没有重复的题材。纯个人指的是我没有任何团队，能自己做都是自己做，商务也是自己聊。视频向是指我几乎不做直播，也不做周边，不带货，线下活动去得也比较少。当然，这三个标签加起来很像十年前创作者的风格。很多人会疑惑，“不开公司怎么挣大钱”、“你不招人自己多累”、“不做直播带货不是浪费粉丝资源吗”......接下去我想聊一聊我的创作思考。站在平台角度，便于管理创作者，站在甲方角度，方便挑选博主进行投放，站在观众的角度，方便快速了解一个博主是干什么的，以及我要不要看。
这是我在B站的选题分布，几乎覆盖了所有的主流分区。我的视频选题从一开始就没有分区的概念，对什么感兴趣就做了，这反而成了我的标签。大家猜不到我下期会做什么，就更有好奇心和期待。我的选题逻辑，就是把我看到有意思的东西让观众也看到，非常简单，没有什么技巧。因为我好奇，所以做了耳机的音质对比，还做过用显微镜看手表、威士忌的盲评、离谱穿搭，还有买金条的视频。你很难说这些视频属于什么分区和垂类，在形式上既不是严肃科普，也不是vlog，更不是评测。我只是把真实存在的东西呈现了出来，结果大家还挺爱看的。人们为什么爱上网，会沉迷短视频，本质就是对抗无聊和虚无，短视频能够满足他们的好奇心，赋予情绪价值。
不过，随着一个人浏览量的增加，看过的东西越来越多，能够满足好奇的阈值也越来越高。比如观众最开始看美女、看吃播就满足了，但几年以后得看美女整活，看特级厨师吃播才可以满足。创作者的创作门槛也会水涨船高，而一些特殊行业、拥有特殊经历的人，他们就会有更多的机会被大家看到，因为他们“不一样”。好的选题就是大众认知度和小众呈现方式的结合。当然这是我的想法，不一定完全对。人人都知道中国有卫星和火箭，但是“影视飓风”自己买了一个；人人都知道福岛有核废水，但是“食贫道”亲自去了；人人都拍过照片，但是只有我用了全国漂流的形式；人人都坐过公交车，但是只有“庄子HD”从北京坐到上海。如果只看前半句话，你会发现这根本不是一个选题，任何人都可以聊上两句。但当你加上后半句，一个千万的爆款才出现了。
重要的不是选什么分区和垂类，而是如何呈现这个事儿，这才是选题核心和价值所在。我认为是资源配置。这里列了4个必火的选题，不管你是谁，只要做肯定是百万播放。很显然，这些选题看起来很简单，但99%的人做不到。因为没有人脉、时间、金钱或时机，每做一期视频都会花费隐性成本，但每个人能接受的成本不一样。如果我们把每期视频都当成这辈子做的最后一个，在任何一项上投入全部，肯定能火，但这没有意义，因为自媒体讲究的是持续产出。和演员、作家不一样，你演了一部作品，写了一本书，就能火一辈子。但自媒体人一旦停更，几个月后，就没有人知道你了。所以如何提高自己的可支配资源，以及合理配置手上的资源，非常重要。这些选题想出来不难，难的是怎么以合理的代价做出来，通过最小的成本实现最大的收益。好选题广泛存在于任何分区，任何赛道，如果让我只做一个垂类，反而让我的选题难度大大增加。作为一个纯个人UP主，我认为团队化其实并非创作者发展的唯一解。毫无疑问，从财富积累、社会地位，乃至人生的可能性上，团队化可以带来更多的资源和效率。但是像影视飓风、疯狂的小杨哥，他们的成功是以逐渐摆脱创作者的身份为代价实现的。Tim（影视飓风）在他的一期视频里说，“团队型博主的本质问题是，一个视频里到底有多少部分是我”，他说最忙的时候一天会录七个不同的视频，很多时候更像一个艺人，而不是创作者。对我来说，做视频就是做视频，我还是希望主导我的视频产出，做自己想做的。但并不是说我这辈子都不开公司了，即使组建团队也不会围绕我的频道展开，而是去探索一些其他的方向和可能性。
比如，2023年开始，我作为顾问和策划参与蓝盒子床垫品牌的抖音内容运营，和制作团队从零开始，共同创作内容。尽管企业号很难像个人账号那样爆火，但是我们成功塑造了一个在床垫赛道中独树一帜的品牌形象。同时，我还跟LIKEMUSIC合作，参与了音频设备实录的项目。这个项目的目标是使用专业录音设备，给所有音频相关产品（如耳机、音箱、汽车音响、乐器等）提供实录试听，这样顾客在购买前就能在线对比音质。这个想法始于我2019年的云视听内容尝试，经过多次实践，最终找到了适合录制音频产品的流程。我们不懂音箱制作，但我们一定最懂如何录制出音箱效果。我认为，无论是蓝盒子品牌的内容运营还是其他项目，本质上都是团队合作。虽然这些合作起源于我制作视频，但它们并不等同于传统意义上的博主团队化。目前我还在这条路上不断探索，还处于起步阶段，可能几年之后才能看到成果。尽管如此，我还是更愿意走自己选择的尝试之路，而不是追随大多数人眼中正确的路线。之前在一个问答视频中我提出过一个问题，如果从现在开始做视频将挣不到一分钱，各位会立刻停更转行，还是继续创作？我从2015年开始做视频，当时这个行业完全不赚钱，但这并不妨碍B站上出现了大量优质内容和创作者，那是一个纯粹用爱发电的时代。于我而言，做视频和挣钱之间从来没有因果关系，我不会因为挣钱而开始做视频，也不会因为不挣钱就不做视频。创作内容就像和钓鱼、滑雪或骑车一样，是一种不需要理由，也不图金钱回报的兴趣爱好，是热爱驱使的。当然我这个观点遭到不少人的反对和不解，他们认为我是家里条件好，才有底气这么做。还有人质疑，既然做视频那么累又耗时，凭什么必须用爱发电。事实上，当一个行业有利可图时，一定会涌入大量因为收益而来的入局者。为了挣钱而做视频，一定不是一件坏事。未来的内容行业，随着更多人涌入，选题门槛会越来越高，行业头部将有更多资源总量投入单期视频。我预言一下，两年之内一定会有博主飞上太空发一期vlog，这期一定是爆款。同时，观众好奇心的阈值也会提高，团队化将更有优势。个人创作者由于产能和人力限制，和团队博主的差距将扩大，视频赛道会不断分化，跨区创作的可行性和性价比会越来越低。垂直领域的账号，单独服务某个人群，也能带来巨大的收益。比如几十万粉的服装带货频道，一年内营收可能比几百万粉的博主还要高。最终，大家可能都会入场创作垂类和商业化的内容。他们的商业模式更健康，反而能做出一些比“用爱发电”更优质的内容。
这么看来，面对这些未来的趋势，我似乎站在了潮流的对立面，难道我不应该顺应一下时代浪潮吗？当我们站在宏观的角度来看这个问题时，你会发现每个行业都有贡献，但也有负担。就像汽车让人们的出行范围变得更远，但也带来了资源消耗和空气污染。但相比汽车的便利性，这种负面完全可以被接受。同理，自媒体这个行业也有它的两面性。负面来看，短视频会让人沉迷，传递一些错误的价值观，比如炫富、大胃王等现象，或是造成信息茧房。但不可否认的是，自媒体已经成为了无数人开拓眼界，认识世界的窗口。在无数博主的视频里，我们可以看到名山大川、天涯海角、流星飞逝，地球这么大，5.1亿平方公里的万物，被我们浓缩在这么小的屏幕里，以更为直观的形式被人娓娓道来。
可能上一秒我们还在看奇葩小国的历史，下一秒就开始了解昆虫是怎么起飞的。我们可以看到人与人的碰撞，文化与文化的交流，无数艺术家的奇思妙想。本质上，每个创作者都是一座桥梁，连接了他的观众和他眼中的世界。信息和知识正是因为无数座桥梁的存在，达到了史无前例的自由流转。这就像汽车的诞生一样，完成了人们物理上的转移，内容行业是把人们的心灵和精神带到原本去不到的地方。我不知道技术进步后的社会，会如何评价自媒体行业。我只知道如今我的视频能给上百万人带去充实和快乐，这就足够了。我的一切选择都是基于这个出发点，无论是不是跨区，有没有团队，专注做视频还是其他内容，只要能实现这个目标，就是我眼中的最优解。以上就是我分享的全部内容，可能对大多数人没有实际参考价值，仅供图一乐。创作之路永无止境，没有对错之分，希望我们未来江湖再见，都能无限进步，越做越好。谢谢！ps.「内容好生意」2024新榜大会已圆满结束，更多精彩内容将于近期陆续发布，敬请期待！此外，在新榜公众号后台回复关键词“新榜大会”，即可获取大会资料包。
• 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。• 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。• “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。
