宗庆后与宗馥莉:中国首富和他的“叛逆”女儿 ...
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作者:伊莎贝拉
这一年,他把一块“杭州上城区校办企业经销部”的木制牌子挂了出来。牌子背后是这样一串数字:包括经理宗庆后在内共4个员工,14万元借款,十几平方米作坊式的经营场地。 ——《非常营销 娃哈哈:中国最成功的实战教案》吴晓波,胡宏伟著。
宗庆后来到浙江医科大学,这里有全国唯一的医学营养系。听了宗庆后周密而大胆的构想,系主任朱寿民教授怦然心动。 1988年夏天,儿童营养液研制成功,这是一种基于“调和阴阳、补益五脏”的中医理念为原理,以桂圆肉、红枣、山楂、莲子等天然食品为原料提炼精制而成的口服液。宗庆后给这个“新生儿”起了个童趣盎然、琅琅上口的名字:“娃哈哈”。 ——《非常营销 娃哈哈:中国最成功的实战教案》吴晓波,胡宏伟著。
娃哈哈市场部经理的孙建荣回忆:我们当时打全国市场,几乎没有什么经验,跑到一个城市后,先是跟当地的报社、电视台的人见面,签广告投放合同。那时候送上门去做广告的企业大概就只有我们娃哈哈,像大熊猫一样的,很稀罕。 孙建荣躲在小旅馆里,翻开重庆的黄页电话簿,给当地的商场、百货店一家一家地打电话,就问一个问题:你们这里有娃哈哈营养液卖吗?第三天,糖酒公司的经理就满天下地找孙建荣要货了。说到这些小伎俩,恐怕是当年搞过营销的人共同的记忆。
1988年11月,娃哈哈儿童营养液上市,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告尚未播完,订单已如雪片般飞来,等着排队提货的大小车辆竟造成娃哈哈公司所在的杭州清泰立交桥北侧原本并不热闹的通道一时为之堵塞。
娃哈哈财务总监回忆道:“娃哈哈当时是央视的大客户,王力宏借助于娃哈哈的力量,上春晚、开演唱会、拍MV。当时娃哈哈的线下布局很密,纯净水一年能卖20亿瓶,每一瓶都有王力宏的头像。” 王力宏曾有朋友到西藏去旅游,在人烟稀少的高原上,除了牛羊,居然看到了已经喝完的由王力宏代言的娃哈哈纯净水空瓶,回去之后,朋友对王力宏惊叹:“你在大陆居然这么红的吗,哪里都可以看到你。”
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来源: qq
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