发售当天就破发，新款iPhone怎么了

主题：普通人如何做出长期正确的决策

S老板：创业导师

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  这是Spenser的第1329篇文章  

每年九月份的苹果新品发布会总会引起巨大关注，甚至有人称之为“科技春晚”，而发布会之后，人们就会跃跃欲试地购入新品。

不久前，苹果发布了最新的iPhone14，很快它就创造了一项纪录——

史上最差销量的苹果机型。

甚至郑州的富士康公司，才生产了两三周14，就拆掉了生产线。

而之前囤积了大量iPhone14，准备大赚一笔的黄牛也是欲哭无泪，不少黄牛表示：自己只能贴钱卖，赔大了。

对于黄牛的遭遇当然是活该，但这也说明：你要是不了解产品属性和市场风向，连个黄牛都当不好。

大家觉不觉得，新款iPhone和之前曾经火热一时的星巴克猫爪杯、AJ鞋，还有爱奇艺优酷的超前付费点播有什么相同点？

这些东西刚上市的时候，都会有巨大的溢价，一个普通玻璃杯，能买到几百甚至上千，贵得让人有些难以理解。

如果这是古董那也就罢了，毕竟留下来的就那么多，买走一个少一个，这叫稀缺性。

但这些东西都是流水线生产制造的，只要生产线开足马力，要多少有多少，全世界人手一个都不是什么难事。

量一旦有了，稀缺性就没了，价格自然就低了，这是一般规律。

所以理性点的都知道，这东西回归正常价格是早晚的，等等就好。

但依旧有人愿意在商品最火的时候，加价购买，这属于商家人为制造出了一种短暂的稀缺性，而愿意为这种稀缺性买单的，更多是为了自己的虚荣心。

我们不妨叫它虚荣心经济。

比如超前点播，大家都知道，等几天不用花钱也能看到剧集的大结局，但假如你提前买了，在一群追剧的小姐妹里，你是唯一知道大结局的人，你就会在团体里获得更高地位。

虚荣心满足了，你就觉得这钱花得值。

但要想撑起虚荣心经济，让别人加价购买，商品就需要一个特点：你必须让人一眼认出来这是什么。

猫爪杯的造型独特，你当众拿出来，别人心里就会想：哇，是星巴克的猫爪杯诶！

你加价买了最新的iPhone，在别人还在等发货的时候，你拿出来，朋友一看：嚯，有钱啊，最新款？！

你微微一笑，说：买个玩玩。

事了拂衣去，深藏功与名，恭喜你，装逼成功了。

而iPhone14，显然并不具备以上特点。

回顾近些年黄牛倒腾iPhone的历史，你会发现基础版的iPhone总会处在一个十分尴尬的境地。

之前的13/12/11都是开售即破发，再早点的iPhone8也是销量惨淡。

而让黄牛赚疯了的，一个是古早时期的iPhone4，刚发售的时候有的价格卖到了两万，一个是后来的iPhone6，最高价格卖到了两万八。

因为不论是苹果4还是6，当时在外形上都出现了重大变化，你加价购入一台，一掏出来，别人就知道你是最新款，你在人群中的人设立刻就变成了“走在时尚前沿的有钱数码科技达人”。

而破发的iPhone则基本上是与上一代机型的外观大差不差，你拿出来，别人以为你这是用了一两年的，毫无装逼效果。

而真正的电子发烧友最看重的性能，iPhone14也没太大突破，反而是高级版的iPhone14Pro的突破更多一些。

有钱人就更不会多看14一眼了，在真正有钱人眼里，新买个手机无非是换个新玩具，花一万买14还是花一万五买14Pro，对他们来说无非是煎饼果子要不要加俩鸡蛋的事。

既然都要买了，为啥不一步到位买个更好的？

所以基础款的iPhone14就显得十分鸡肋，外观上吸引不了愿意多掏点钱满足自己虚荣心的，性能上满足不了极客电子产品爱好者，更不是有钱人的购买选项。

销量惨淡，也全在意料之中。

当然，这可能也是苹果公司的套路，故意把基础款的做得鸡肋，让潜在消费者咬咬牙，加点钱去买高端版的。

iPhone在手机里算是奢侈品了，而iPhone基础版的遭遇也是肉眼可见的未来里，所有入门级奢侈品的缩影。

在经济低迷之后，有一种复苏形式叫K型复苏。

一部分产业和经济体反弹上升，另一部分仍然维持在低位，形成分叉走势，很像英文字母K。

简单来说，就是旱的旱死，涝的涝死。

拿美国为例，经历疫情冲击后，他们的经济复苏就呈现了明显的K型复苏。

金融的复苏快于实体经济的复苏；高科技经济的复苏快于低技术行业的复苏；

知识型人才在经济上的复苏要快过蓝领等体力工人的复苏。

这点在我国也可以参考，比如更依赖互联网的，对收入的影响肯定要比一天不上工，一天就没饭吃的实体经济行业要小得多。

而随着实体经济从业者的继续困顿，他们更多地应对策略是节衣缩食、消费降级，所以压根不会再去消费奢侈品，甭管低级高级，换手机也会更在意性价比。

有钱人什么时候都不是入门级奢侈品的买家，而随着他们自身的经济情况快速复苏，他们会更多地将购买力放在高阶奢侈品上。

所以，黄牛囤iPhone14失败，从道义上讲那是囤积居奇，赔钱了是遭了天谴，从技术层面讲，这时候还指望基础版的新款iPhone能赚一笔，那属于刻舟求剑，风向变了，你还在原地踏步，你不赔钱谁赔钱。

做黄牛本质就是做生意，和创业的逻辑是一样的，而做生意一定要关注市场的风向变化。

我先卖保险，后来又做公众号、做视频号，就是每次都仔细研究市场和消费者的需求，才能七年踩中六次风口。

所以黄牛们，想要赚钱的话，不如改邪归正，多来听听我的创业课吧。

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