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59岁晋江战“狼”不服老

59岁晋江战“狼”不服老

财经

周少雄在学华为——华为的很多管理智慧和方法,对变革中的七匹狼来讲,可能效果更立竿见影。

《中国企业家》记者 胡楠楠
编辑|米娜
头图来源受访者
狼文化是中国企业的流行管理文化之一,不过,七匹狼可能是将狼最图腾化的公司——没有之一。
一进电梯,便会看见电梯内壁上满是狼的图片,关于狼精神的七字箴言随处可见;办公楼的走廊里,也时常看到狼的大号摆件,有的是类不锈钢材质,有的是毛茸茸的玩偶材质;会议室的玻璃上,写着大段大段与狼有关的文字,诸如“狼族启示录”“狼给管理者的启示”等,连工厂的外墙上,画的都是狼……

摄影:胡楠楠

这群狼还要冲到海外,3月下旬,在位于福建厦门的七匹狼总部大楼汇金国际中心,七匹狼董事长周少雄接受了《中国企业家》的专访。他称,现在的中国品牌,不管市场有多大,视角一定要是国际化的,“如果你没有国际化视角,不见得能跟本土企业竞争,也更谈不上和外来的品牌竞争。”
有一张醒目的表情包照片在七匹狼公司内部流传——周少雄、林聪颖、洪肇设、丁水波四人并肩站在一起,用单手举着大拇哥(点赞手势)——这张照片拍摄于去年周58岁生日会现场。除了周少雄,剩下三人的身份分别为九牧王董事长、柒牌集团董事长、特步集团董事局主席。四人此番相聚,是为庆祝周的生日。
这四家服装品牌企业的总部,目前都设在福建厦门。在七匹狼总部所在的厦门观音山商务区,国内知名运动鞋服品牌如安踏、特步、九牧王等都聚集在此。七匹狼是最早搬来这里的晋江企业之一,周少雄已在这里坚守了十多年。这里也被称为著名的“晋江一条街”。
在外界看来,这些服装品牌之间,多年来互为竞争对手,哪怕不是你死我活,至少也是老死不相往来——尤其在当下,运动和时尚品牌的界限越来越模糊,大家都在互侵后台。
但在周少雄看来,虽然业务上有竞争,但“我们这个地方,同行是竞争对手,但不是竞争冤家当地的企业家之间互动很频繁,“安踏、特步、九牧王的总部都设在我们这一排,大家都是邻居。每个月我们都会见上面,也会交流鞋服行业的趋势以及管理方法。”因此,在他看来,大家更多是在互相促进,帮助整个中国时尚产业更快发展。
早期,他们曾一起从福建晋江搬到厦门观音山这条街上。如今,这条街上的服装企业已经达成了共识——要实现多品牌、国际化。
2014年,七匹狼就确立了多品牌战略。2017年,七匹狼投资全球顶级时尚品牌Karl Lagerfeld(卡尔·拉格斐)大中华区业务。目前,Karl Lagerfeld也已经扭亏为盈,该品牌现在由周少雄大儿子周力源在负责。
2022年,七匹狼公子周力源和特步二公主丁佳敏的订婚宴照片曾在全网刷屏。周力源28岁,留学回国后就在父亲的公司工作。2019年进入七匹狼董事会担任董事。
对于儿子目前在公司的表现,周少雄评价称,“他正在锻炼的过程中。他对这方面有兴趣也愿意投入,我当然很欣慰。但未来会怎么样,还是要看他带领企业做出了哪些成绩。”
显然,当下的七匹狼,还需要周少雄继续当好 “头狼”。

输人不输阵

周少雄的花名是“狼哥”——公司很多同事会如此称呼他 。周少雄告诉《中国企业家》,“他们开会时,也这么叫。
在七匹狼品牌形象的打造上,他也着实花了番功夫。据员工透露,周少雄对狼非常有研究,甚至去各地出差,他都会去当地的狼园逛逛。
对于公司各个场景这么多狼元素,周少雄解释称,这其实也是一种企业文化精神的内在暗示——从最初起了七匹狼这个商标名开始,他们就开始研究狼,后来发现狼有很多生存法则和智慧,都和人类相近,于是七匹狼就将狼的这些精神、法则等,运用到了企业文化建设里来。

来源:受访者

但眼下,仅是文化层面的暗示,对周少雄来说,是远远不够的。他需要一些更具体的、更实在的方法。
最近,周少雄在学华为——这家一度以“狼性文化”著称的公司。他在看一本华为的书,“里面总结了华为的很多管理智慧和方法这些对于周少雄,以及转型中的七匹狼而言,可能更有用。
周少雄是福建晋江人,身上有典型闽南人的拼劲儿。不到20岁,他就离开当时工作的新华书店,下海创业,从卖布料做起。在上世纪90年代,很多企业以代工为主,并没有品牌意识,周家兄弟三人(周永伟、周少雄、周少明)和四个年轻人,就创立了七匹狼品牌。
在闽南话中,人的谐音是“狼”,又是七个人。“当时也没想那么多,就觉得这个名字很年轻、很酷,很特立独行,有一种自命不凡走天涯的勇气特质。”周少雄说。
“健谈、温和”,这是周少雄给人的第一印象,可如果不仔细观察,很可能会被他温和的外表蒙蔽,而“狼性、狂野”是他的另一面。
周少雄以前喜欢骑机车。在福建晋江金井镇的七匹狼男装博物馆,一层陈列了好几辆机车,据七匹狼内部人士透露,那都是他收藏的。但周少雄对此解释称,因为机车跟七匹狼的商标很像,“都是三角形的
“那你平时骑车吗?”
周少雄一笑:“以前骑,现在不骑了。”
周少雄很健谈,但他不愿多谈及个人,更愿意多谈公司、行业以及闽系企业家群体。这与闽南人的务实有关,“因为务实,可能就会相对低调。”周少雄称。
但有时,他狼性的一面也会显露出来,比如触及到七匹狼荣誉时。
2021年,有自媒体唱衰七匹狼,称其股价大跌、门店大量关闭、负债累累等,周少雄发布了署名公开信,以强硬的态度回应。在信中,他公布了七匹狼的最新经营数据,并表明七匹狼有足够的现金流及优质资产,足以支撑公司的转型升级。
在周少雄看来,做事要像闽南地区的那句俗语——“输人不输阵”,他的理解是:“我可以输,但企业不能输。”

重新聚焦夹克
见到周少雄并不容易,即便在厦门,他每天日程也排得很满。采访结束,周少雄又匆匆离去——还有一场员工面试等着他。
变革以来,周少雄的状态就是到处出差,去年下半年,他曾跑了厦门、长沙、米兰等多地。
三年前,周少雄下定决心带领七匹狼进行一场大的变革——重新聚焦夹克品类,让年轻消费群体重新认识七匹狼,重塑在年轻人心中的“夹克之王”的形象。
曾经,七匹狼夹克风靡一时。上个世纪90年代,七匹狼品牌甫一推出,就在上海市场一炮打响,并有了“夹克之王”的美誉。
此后,七匹狼夹克进入了上海、北京市场,同时市面上出现了大量假货。七匹狼随即发动了“真假狼战”进行回击,多家媒体纷纷报道此事,七匹狼品牌一炮打响,从此被誉为“夹克之王”后来,七匹狼通过明星代言以及广告等,推出了“男人不只一面”“与狼共舞,尽显英雄本色”等经典广告语,让品牌迅速红遍大江南北。
2004年,七匹狼成为福建省首家在深交所上市的服装企业。2012年,七匹狼的业绩高峰时期,年营收达到了34.8亿元,净利润达5.7亿元。
但后来,受电商崛起以及新渠道的冲击,加上过往成功的巨大惯性,七匹狼进入了周少雄形容的近十年“温水期”,不管是团队、产品研发还是渠道等,都受制于过去的思维惯性。

摄影:胡楠楠

为改变低迷的局面,周少雄也做过多种尝试,包括做男士内衣、内裤、袜子等产品,但多元化未能给公司整体带来良好的业绩。不光七匹狼,移动互联网崛起的十年,也是一众老牌服装企业倍感“失意”的时期。
终于,在2021年周少雄开始加快带领七匹狼变化的步伐,聚焦“夹克专家”这个战略。
在周少雄看来,夹克是七匹狼品牌基因,也是七匹狼的优势所在——过往,七匹狼曾经凭借夹克,打响了品牌的知名度。截至目前,七匹狼夹克在同类产品中仍保持市场综合占有率第一的位置,且这一优势连续保持了23年。
平日里,周少雄也总是穿一件夹克,无论是出席活动还是见朋友。撬动咨询联席总裁陈继也称,每次见周少雄,他都穿着一件夹克。
陈继是七匹狼战略转型顾问,他记得与周少雄聊其他产品时,对方兴趣寥寥,但与他聊起男装趋势、夹克,就能讲得头头是道。而“当我们说,要做一件可以上班穿、运动穿、休闲穿的双面夹克时,他(周少雄)眼里是放光的。”陈继说。
周少雄也很清楚变革之难,只是不变死路一条。
变革近三年,七匹狼交出了一份怎样的答卷?根据4月2日发布的2023年财报,公司营业收入为34.5亿元,较上年同期上升6.7%;营业利润3.7亿元,较上年同期上升74.71%——变革的成效显著。
另外,作为一家上市公司,周少雄也不得不关注资本市场的声音。“你要保证业绩不要产生太大的波动,否则来自投资者以及外界的质疑声音,都会给企业很大的压力。”周少雄说。
未打完的仗
周少雄认为自己的使命,就如同狼,“狼的一生是战斗的一生……在这个世界里,没有对,没有错。只有成功。”
 “夹克专家”的品牌战略想在公司真正落地并非易事。周少雄感叹,“改变一家老企业,要比创造几家新企业还要难。”在组织层面,他需要面临新老员工交替,新老思维模型矫正等难题。
摄影:胡楠楠
花了一年多时间,周少雄才让团队对聚焦夹克这一新战略达成共识。恰好在国内局部战场获得了小胜,才让团队建立了信心。
2023年9月,七匹狼中国首家夹克旗舰店在湖南长沙开业,并签约了黄宗泽作为品牌挚友。七匹狼透露,当地夹克销售增长和年轻用户销售占比均达70%,在湖南市场,算是获得了局部成功。“以前都是40多岁的人买七匹狼,现在有更多30~35岁的年轻人开始买七匹狼了。”陈继告诉记者。
通过与更多明星合作去触达年轻人,也是服饰企业的常用策略。去年七匹狼参加米兰国际时装周时,还邀请刘畊宏和演员陈牧驰一同去现场,后者在电影《封神》中饰演殷郊。
据七匹狼2023年上半年财报数据,净利润同比大幅增长超过74%,其中夹克核心品类利润同比增长11%,并带动搭配品类T恤、裤装同步增长。
这是开篇,他认识到,“还有一些坎要去过,还有很多的堡垒要拿下。包括企业能力的提升,也需要一定的时间去不断地优化,使其在技术、设计能力上,在整个管理体系上,具有完全能站在行业领头羊位置的能力。”
周少雄希望七匹狼是一个有序经营的品牌,可以拿到国际时尚产业视野当中,被人家尊敬。为此,他经常把“品质”两个字挂在嘴边。
七匹狼工厂品控经理告诉《中国企业家》,七匹狼面料标准比国标还要高半级;每个裁片(用于做成衣的裁好的布片)都要一片片验;除了面料环节的多次检测,光在流水线生产环节做好的成衣,就要经过4次检验,其中全检3次,抽检1次。与此同时,工厂工人都是全职,“兼职我们很少用,因为不可控风险太大了,主要还是为了保证品质。”上述品控经理说。
去年10月,周少雄在个人社交平台上说,“我们还有很多仗要打,中国夹克还有很多故事要说,前面还有很长的路要走。拼搏者跨越万难,理想却一直都在,中国人的夹克,就应该由中国人定义不是吗?”
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END 

值班编辑:王怡洁  审校:张格格  制作:姜辰雨

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