最近，差评君又被那些在中东闷声发大财的中国人震撼了。之前隔壁小发就揭露过，国内那帮页游公司，靠换皮游戏就在中东狠狠赚了一笔大的。那是我第一次明白中东这块宝地，养肥了多少中国企业。原因是前几天，和一个很久没联系的老朋友 Jackie 聊天。
聊着聊着，他突然神神秘秘地凑过来，给我看了几个动图。还按头逼问我，这些玩意帅不帅。面对如此炸裂的演出，本着兄弟不骗兄弟的原则，差评君我正准备给出最真诚的建议。
他突然漫不经心地来一句：有个中东大哥为了这些东西，一个月氪了 1 万美金。Jackie 说其实游戏不是咱们在中东的唯一强项，中国人还找到了一个剑走偏锋的领域——娱乐社交，并且把它变成了自己的统治区。我才知道，这小子居然转行去海外搞社交软件了，这些几十美金一个的炫酷特效，就是他闯荡中东的秘籍之一。
而第一个发现这个机会的，其实是一个中兴的普通职员杨涛。他靠一个聊天室，就建立了第一家在纽交所上市的中东独角兽，上市时，连阿联酋副总统都连发两条推文祝贺。早在 2006 年，杨涛被中兴派到阿联酋当地工作时，就发现了当地人一个很有意思的特色——嘴巴闲不住。
有事没事爱聊两句，吃喝拉撒、逛街、开车，哪怕蹲坑的时候，都得戴着耳机和朋友唠嗑。根据志象网的报道， “ 十几年前自费打电话，是很贵的，但中东人就是爱打电话，不管是逛商场还是开车，他们都机不离手。 ” 这其实是他们骨子里的习惯，来自当地一种独特的风俗，叫 majlis （ 议会 ）。说白了，就是一帮人围坐在一起聚会唠嗑。甚至，很多法律和决策，就是在 majlis 里唠出来的。因为他们相信集体协商，可以做出更好的决策。除了爱聊天之外，他们清闲时间也比较多，杨涛在一次采访中说，当地公务员下午 2 点就下班了，他们有大把时间可以拿来消遣。不仅人闲，当地还没啥娱乐活动，要知道，直到 2018 年，沙特才重新开放了第一家电影院。再加上男女之间接触都有限制，不能随意搭讪。每天闲出屁来的中东人，自然把互联网当成了解放的一个窗口。
就拿阿联酋人举例，根据 GlobalWebIndex 的统计，阿联酋平均人均 10.5 个社交账号，而韩国是 8.1 个，日本更是只有 7.2 个。阿联酋人在社交平台上花费的平均时间分别高达 3 小时 4 分钟。在社交媒体上唠嗑，占掉了他们 40% 的上网时间。可是阿拉伯语作为小语种，没有企业专门根据他们的习惯来设计产品，当地人最常用的都是 WhatsApp 、Messenger 这类软件。
故事是不是突然就熟悉起来了，于是，中国人敏锐的市场嗅觉，立马领域展开。杨涛决定专门为中东人大佬们，做一款符合当地人习惯的聊天工具。他创立了一家叫雅乐科技的公司，并在 2016 年推出了第一款产品 Yalla 。其实， Yalla 这个产品，在我们这些见多识广的国内用户看来相当普通。Yalla 的基础功能很简单，主要就是线上语音聊天房。用户们可以像在微信群聊一样，发文字或者语音开麦。
但是，稍有不同的是里面遍布各种可以充值砸钱的地方。最简单的，我们要想加入聊天室，就必须得向房主支付规定的金额，才能成为房间成员。说实话，充钱才能聊天，如果放到国内，这个 APP 的坟头草早就三丈高了，但到了中东，架不住大哥们兜里有钱。
比如在 Yalla 里，你要给心仪的妹子示好，就可以刷各种精美礼物，什么玛莎拉蒂、烈焰红唇、满钻名表之类的。房主偶尔还会举办一些Party ，虽然叫派对，但主要活动就是疯狂刷礼物，让金钱占满屏幕。在里面，你还能看到很多非常熟悉的充值入口，咱们 QQ 时代经历过的那些定制头像框、炫酷聊天气泡、身份勋章， Yalla 里应有尽有。而且这些产品的身价，往往都是翻倍的，像尊贵的会员身份，等级从勇士、男爵、伯爵到侯爵不等，最便宜的也要一个月 40 多美刀。
作为一个 30 块的视频会员都不舍得冲的人，我又被大哥们的实力震撼了。亲，这边建议加一个靓号系统，竞拍 8888 专属靓号Jackie 甚至拍了拍我的肩膀，说：在大哥面前，价格真的不是问题。就拿他这种小平台为例，印度优质用户 arpu （ 平均收入 ）是 5-10 美金，但中东能干到 20 。甚至，他还跟我说了一个很有意思的细节。不光中东人爱砸钱，来中东打工的印度人，也会为了在本国印度人面前炫耀优越感，而花大价钱氪金。
大哥在乎的从来不是钱，大哥要的是独一无二，要的是奢华专属。我有的，别人不能有。氪金够得多，你甚至可以来图定制。自己提供素材，然后平台专门帮你 UI 优化。像下面这个金块变城堡的炫酷效果，就是某位中东大佬提供了城堡视频， Jackie 的平台再根据素材，想出了堆金块的创意。
甚至，他们会先设计一版设计稿，请大佬过目。直到大佬满意点头之后，才敲定了下面这个炸裂的效果。除了各式各样赤裸裸的氪金设计入口之外，差评君还在 Yalla 里找到了一个非常具有当地特色的功能——家族。
我们可以加入各种人的家族集团，获得家族后缀，不懂得可以参考全民 k 歌、快手里的葬爱贵族。不同的是，人家的家族都是来真的。会有带头大哥带着家族和别人 PK ，有些时候甚至是跨国家 PK 。同样在中东干社交这行的赤子城老总说过，家族甚至可能会发展到线下碰面。那种是兄弟，就来帮我重建阿拉伯帝国的熟悉感，又出现了。两年之后， Yalla 的月活用户就达到了 560 万。2020 年（ 因 2021 年上线了新社交应用，为保证精准，只选用 2020 年财报数据 ），就可以为公司带来 1.229 亿美元的收入。
也正是依托于语聊房的成功，他们思路彻底被打开了。之后又把中东当地特色的棋牌游戏 Ludo 和聊天房结合起来，大获成功。光是在沙特的累计收入，就超过了 1.6 亿美元。两款王牌产品，一举把 Yalla 公司送上市。上市消息从远方传来，从此拉开了中国企业去中东抢滩，占领中东人手机的序幕。之后每一年，每一个赛季，这片热土上都有新英雄登场。2016 年底的时候，欢聚时代旗下带着直播社交 Bigo Live 杀进中东。咱们之前也专门写过一篇文章，详细介绍过 YY 母公司在海外有多猛。到了 2017 年，轮到出海老炮赤子城登场，一个直播社交 MICO 、一个语聊房 YaHo ，让赤子城稳坐非游戏厂商的出海收入前十。排名第 22 的明日虫洞，则是再下一批，靠着 2018 年推出的语聊游戏房 YOYO 坐上收入榜单。再往后，像荔枝 FM 的 Clubhouse ，模仿 Soul 的 Litmatch 等等开始下场。总之，在各路中国企业的搅局之下，中东的娱乐社交很快就一片通红。到了 Jackie 这一代，更是已经连口热汤都喝不上了。Jackie 坦言道，现在已经很难挤进市场。当地买量成本巨高，如果在印度， 2 美金就能获得一个用户，中东起码得 5-6 美金，甚至更高。虽然还是能捞到几个大佬，但始终做不起量，只能主做印巴孟市场。就连最先吃到螃蟹的 Yalla 也因为欢聚时代、赤子城的崛起，而被分食掉不少市场。面对挑战， Yalla 不得不试着做中重度的 SLG 游戏来找新增长，最近还把业务扩展到元宇宙、即时通讯等等领域，想法子把自己变成货真价实的中东 “ 小腾讯 ” 。大哥尚且如此，其他人过得就更不安心了，赤子城已经带着 YaHo 和 MICO 去其他市场找机会。但再这么发展下去，中东大佬们下个花钱的路子，可能又要被中国人挖出来了。
撰文：四大 编辑：江江 & 面线 封面：萱萱
图片、资料来源：
Yalla 上市招股书、2020 年财报
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