“199元的会员费、不断上新的自营产品、严苛的供应商挑选体系、入库后为供应商带来的品牌效应等。东方甄选的模式很像山姆会员店，他们的产品类目和品质，也一直在向山姆靠拢。”张羽提到。但东方甄选并不满足成为“线上山姆”，如今已经将触手伸到了线下即时零售市场。近期，东方甄选“小时达”业务正式上线，该业务首先针对北京市场，目前与17个前置仓建立合作，销售约50款自营产品，由京东物流旗下达达快送承接配送，当前配送范围覆盖北京五环内80%区域。“东方甄选自营品很多是生鲜食品，这类产品对配送要求比较高，布局即时零售赛道一方面是为了多个渠道销售自营生鲜食品，另一方面也有机会触达到粉丝以外的人群，进一步提高自营品销量。”有分析师如是说。东方甄选也对开展小时达业务做出了相关回应，通过提供“小时达”服务，东方甄选将更好地满足消费者需求，从而增强用户对自营产品的忠诚度，开拓又一个增长空间。《“即时+”2023即时零售发展趋势白皮书》指出，预计2023年-2030年，即时零售市场规模年均复合增长25%，到2030年有望增至3.6万亿元。据36氪报道，2023年第四季度，山姆中国线上订单的占比已经超过了50%。据行业推测，去年山姆线上年销售额已逼近了400亿元，其他玩家如叮咚买菜达到220亿元、朴朴超市260亿元、美团买菜接近300亿的规模。面对万亿市场，巨头们早已涌入其中，东方甄选有多少机会跑出来？“即时零售市场很大很诱人，但非常难做。巨头们在里面跑了这么多年，都不敢说自己跑通了，更何况其他玩家已经有了先发优势。相比之下，东方甄选在产品种类、供给、价格上都没有任何优势，也没有那么多钱和巨头们拼价格战。”有业内分析人士表示。也有分析师认为，东方甄选做小时达，更像是团队一次试水，如果这件事跑不通会立马放弃，反而出海是更有机会的下一个爆发点。今年1月，据南方都市报，东方甄选在临时股东大会上透露，在海外供应链方面可能会和 TikTok合作。公司官网则显示正在招聘 TikTok 海外店铺运营、内容运营经理、商务经理等，其中商务经理职责包括海外业务的供应商资源开发与管理。据中证报，知情人士对此回应称 “消息属实”。“无论是人员储备、直播经验、电商管理等各方面来看，东方甄选已拥有出海做直播电商的所有条件，就看团队什么时候正式启动出海。东方甄选在去年底就已组建海外直播电商团队，但一直没确定何时开启海外直播。”从线上“山姆”平台到线下小时达服务，再到向国际市场的探索，东方甄选正持续拓展商业疆域。而转型成为一个综合性电商平台，不仅是市场对其高估值的关键支撑，更是东方甄选未来发展的核心方向。这是东方甄选正在迈出的下一步，即使目前离成功还有很长一段距离。
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