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深陷风波的钟薛高创始人:坐绿皮火车,就是卖红薯也要把债还上!

深陷风波的钟薛高创始人:坐绿皮火车,就是卖红薯也要把债还上!

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钟薛高创始人林盛在被“限高”后,坐了一晚上绿皮火车到北京,他表示,“就是卖红薯也要把债还上”。对于此次高调表态,很多人也相信出自他的真心,毕竟在外界都在抨击钟薛高的时候,有一部分员工还在念着公司的好。

编辑糖糖

综合自丨 21世纪经济报道、九派新闻、

金融八卦女频道、金融投资报、知危等


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4月21日,据新浪财经CEO邓庆旭微博内容,钟薛高创始人林盛在被“限高”后,坐了一晚上绿皮火车到北京,他表示,“就是卖红薯也要把债还上”。
对此,林盛也在微博中表示:“虽然钟薛高目前面临诸多困难,但我们努力改变负起责任的决心没有改变。”林盛还表示,“‘不跑不赖不怂’,这就是我们中国民营企业家的底色。”

对此,网友纷纷评论:


1.
钟薛高及其创始人被限高 /

3月12日,澎湃新闻记者从中国执行信息公开网获悉,3月11日,上海市嘉定区人民法院向钟薛高食品(上海)有限公司发布了一则限制消费令,案号为(2024)沪0114执2012号,立案时间为2024年2月19日,限制消费人员姓名为林盛。

中国执行信息公开网截图

上海市嘉定区人民法院限制消费令截图
天眼查App显示,林盛为钟薛高食品(上海)有限公司法定代表人、执行董事兼总经理。案号为(2024)沪0114执2012号的执行案件,被执行人为钟薛高食品(上海)有限公司,执行标的为818106元。
根据天眼查App,林盛名下关联企业共有14家,其中6家为存续状态,包括钟薛高食品(上海)有限公司、钟茂(上海)食品科技有限公司、象日葵食品(北京)有限公司等,版图涉及食品、广告等。其中,钟薛高食品(上海)有限公司成立于2018年3月,对外投资企业14家,均为100%持股,目前存续8家。
值得一提的是,该公司旗下21家分支机构均已注销。风险信息显示,今年3月,因未履行生效法律文书确定的给付义务,钟薛高食品(上海)有限公司及林盛被限制高消费。

除了被限高外,前段时间钟薛高还被曝出股权冻结等负面消息,涉及冻结股权金额合计约3500万元。

金融投资报获悉,钟薛高食品(上海)有限公司于近日新增3则股权冻结信息。此次股权被执行的企业为钟薛高旗下三家公司,股权冻结金额分别为2000万元、1000万元和500万元。此次股权的冻结期限直至2027年2月5日,执行法院为浙江嘉兴市秀洲区人民法院。

钟薛高的“走弱”早已有迹可循。作为一个精于营销的“网红”品牌,其多个社交平台早已处于停滞状态。

钟薛高官方微信公众号最新的一条推文更新时间停留在2023年8月11日;在小红书平台的更新,则停留在2023年9月14日;在微博平台更是停留在2023年8月22日。


2.
曾卖到66元一支
是“雪糕中的爱马仕” /


钟薛高的创始人林盛说过:“做品牌必须先让自己成为网红。”在创办钟薛高之前,林盛已经有一套打造网红的成熟方法论。

林盛是学历史出身,工作后一直做广告,服务过各路大牌——冠生园、大白兔、康师傅……业内一直称他为林老师。

对于钟薛高的定位,一开始就是“三高”,即高定价、高配方、高颜值。配方上穷尽世界好食材,颜值上为雪糕开模砸进90万,而市面上这项成本一般控制在3万-5万。

这样,价格自然提上来了。

2021年夏天,一段广为流传的视频显示,林盛说:“钟薛高毛利略高,最贵一支卖过66元时,产品成本差不多40元,它就那个价格,你爱要不要。”

这段视频无疑又登上热搜榜一,如今依然会时不时被拿出来“鞭尸”,说林盛桀骜不驯。

之后官博放出完整访谈视频辟谣:网传是恶意剪辑,林盛说爱要不要的价格是原料柚子和酸奶的价格。但看得出来,官博并没有带上任何话题,大有放着舆论发酵的态度。
钟薛高也因为高昂的价格,屡屡陷入“雪糕刺客”“天价雪糕”等负面舆论漩涡,几成众矢之的。

网友生气的点其实在于价格,林盛一直强调钟薛高的质量,价格配不上质量,网友觉得“不值”,可林盛显然没理解,或者心里明白但坚持走“收割”的路线。

那个时候还坚持“人红是非多”“总有刁民想害朕”的林盛,或许也没有想到,衰落会来得这么快。

此前,话题“钟薛高售价从60元降到2.5元”曾一度冲上热搜。据媒体报道,在某购物平台,目前钟薛高雪糕的销售价格已至低位,其中临期产品甚至低至2.5元一支。
从最高超过60元一支到如今2块5一支,不少消费者表示没想到钟薛高的利润空间如此之高,有种被骗的感觉,直呼“钟薛高不仅刺客,还在欺客”。
事实上,近年来钟薛高负面舆论不断,从“雪糕刺客”到被曝欠薪,之后股份被冻结,甚至列为“被执行人”,昔日“网红”钟薛高一步步崩盘瓦解,跌入泥潭。
颓势尽显,2024年经销商大会上,林盛发表了钟薛高新一年的战略规划,言语间极尽诚恳和谦逊,“‘至暗时刻、向光而行’,2024年的钟薛高,会成为整个冰淇淋市场的那一抹‘逆向而行’。” 林盛一改桀骜,经营状态举步维艰,还是不服输,将2024年的目标设立为只挣3个小目标,不到2023年的一半。
他自己有一个很出圈的公式:网红+时间=品牌。被吐槽怕了的林盛说:“现在外面说是网红,都说得不是什么好东西,但我相信钟薛高10年,肯定没人会在意是不是网红了。”
但钟薛高这时还不到6岁。
钟薛高最后一笔融资发生在 2021 年年初,2 亿元人民币的 A 轮融资,由元生资本领投,H Capital、万物资本跟投。截至目前,钟薛高还并未得到新的资本方“续命”。


3.
钟薛高还有重来一次的机会吗? /

钟薛高不是没想过自救。

业务上看,钟薛高试图通过占领低价市场、撤掉不赚钱业务等方式来翻身。

2023 年年初,钟薛高推出平价产品线 “ Sa’saa ”,定价 3.5 元/支,套上了时下最流行的 AI 概念,内部代号 “ 钟薛不高 ”,被林盛寄予厚望。

但,这个被寄予厚望的项目并不尽如人意。“ 这个项目是 2022 年年底提出来的,2023 年年初发布是想打个翻身仗,薄利多销,补公司的一些亏空,结果这款市场反响并不好。李大橘也是平价线,3-12 元/支,但也一直不温不火,现在也处于半放弃的状态。” 余江坦言。

他补充,最先垮掉的业务是理象国,是速冻米面品类食品。“ 2022 年的时候就裁了一大批产品经理,后面研发团队也只留下很少的人,然后 2023 年年初的时候把整个研发团队也给裁掉了。”

通过内部变革自救,很积极,但屡试屡败。员工们的共识是,钟薛高的出发点确实是要做好雪糕,林盛也真的会亲自对产品把关,但他也确实在这个过程中 “ 被磨平了棱角。”

如今再回头看,企业和创始人的决策失误只是一方面,市场变化才是这场败局的根本。
冰淇淋市场正在告别高增长。据行业媒体《中国冰淇淋》报道,一位河南冰淇淋经销商表示,其库里还有两千多箱库存,而这个数字在往年的冬天从没出现过。报道还称,此种状况并不鲜见。
另一头,市场竞争加剧。在高端板块,茅台冰淇淋异军突起。据茅台对外披露,2023年,茅台冰淇淋事业部实现营收4.3亿元,同比增长58.24%。同年,伊利、蒙牛冰淇淋业务收入增速均达双位数。在性价比市场,疯狂扩张的蜜雪冰城推出了售价2元的鲜冰淇淋,乃至麦当劳也在鲜冰淇淋上大力促销。
以上种种,都挤压了钟薛高生存空间。
总体来看,靠着营销、产品在消费升级浪潮中异军突起的钟薛高,确实遭遇着基本面变化。
林盛此次高调表态要负责任,很多人也相信出自他的真心,毕竟在外界都在抨击钟薛高的时候,有一部分员工还在念着公司的好。

但正如知危编辑部在文章评论中所说的:

如果一门生意不可持续,公司对员工再好,也是泡影。

一个光是有梦想的品牌,在残忍的商业世界里,是很易碎的。

钟薛高的经历和反思,值得所有创业者借鉴和思考。作为消费者,你希望钟薛高东山再起吗?

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