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关于跨境电商,我和业内人士聊了聊

关于跨境电商,我和业内人士聊了聊

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跨境电商去年曾经火爆一时,我表弟就是干这个的,昨天还跟我炫耀赚到钱了,并给了我一个建议,多关注一下这个领域。

于是昨天,我和业内从业人员聊了聊,讨论了诸多问题,汇总成今天的这篇文章,后续如果感兴趣的朋友足够多,欢迎加入我们的会员社群,可以找专家开专题讨论一下。

关于跨境电商,哪些点是准备参与的中小卖家应该关注的呢?

选品精准:选品如果选对的话,四舍五入约等于成功了一半。要选好品,需要研究目标国家或地区的消费特点,结合各大电商平台的热销商品榜单,避开红海市场或找到蓝海细分领域(直白点就是什么火蹭什么,先学会跟卖,才能自创爆品)。有很多小技巧,比如初期可以先试试水,选择少量样品进行市场试销,根据市场反馈,调整选品策略。

供应链管理:中国是一个巨大的制造工厂,几乎所有制造业细分领域,都是按照原材料成本加微薄的利润的模式在运转,所以这本身就是中国卖家最大的优势和资源。要整合国内强大的生产能力,同时对供应链进行高效管理,实现快速反应和按需生产,确保商品的质量、价格优势和供应稳定性。

成本控制:成本控制需要关注的点包括,1)形成规模优势;2)平衡库存周转率和规模对成本的压力;3)利用好世界工厂的优势,发掘具有成本优势的国内工厂;4)平衡物流速度和物流成本(直邮或海外仓、陆运海运空运等)

流量运营:利用海外平台构建粉丝基础,通过有效的社交媒体营销和KOL合作吸引流量,将流量转化为销售。1)买平台流量;2)买海外大V的流量;3)自建内容运营平台,经营私域流量,在AI的加持下,这个门槛也越来越低,直接按照“融梗”的模式,把国内爆款的搞笑视频、爽剧,改成海外风格,天下的快乐是相通的。昨天还有群友评论,老外价值观也没那么正,也喜欢看嫁入豪门之类的爽剧,灰姑娘的故事不就是他们传过来的么……

市场分析:利用数字化工具实现精细化运营,包括消费者画像分析、商品动态定价、库存优化、广告投放等,提高运营效率和盈利能力。

爆款产品往往出现在那些市场需求大、性价比高、迭代更新快的日常消费品中,特别是女性消费品(我表弟反复感慨一句话就是女人的钱真好赚,那些小吊带小皮袄,买起来跟不要钱似的),反正你看看这些容易出爆款的大类里,没多少是男人用品(狗都比男人强):

  • 服装鞋帽:流行服饰、休闲服装、内衣、鞋子、帽子、包包等,其中以快时尚风格和高性价比产品最为畅销。
  • 创新科技产品:包括3C电子产品,如智能手机配件(手机壳、屏幕保护膜、无线充电器、蓝牙耳机等)、智能穿戴设备(智能手表、运动手环)、小型家电(手持吸尘器、电动牙刷等)、新科技产品(如无人机、智能家居产品、VR/AR设备、新型电池储能设备等)。
  • 健康美容产品:美妆护肤品、个人护理产品(如面膜、彩妆、护肤品套装、美发工具)、健康保健类产品(如维生素补充剂、体重管理产品)。
  • 母婴用品:儿童玩具、婴儿服饰、孕妇用品、婴幼儿护理产品等。
  • 运动户外商品:健身器材、户外装备(如帐篷、睡袋、烧烤用具)、骑行装备、滑雪装备等。
  • 宠物用品:宠物食品、宠物玩具、宠物窝垫、宠物服饰等。
  • 家居日用百货:家居装饰品、家具、家纺产品(如床上四件套、抱枕、地毯、收纳盒等)、厨房用品、浴室用品等。

中国人不骗中国人,新兴的中国跨境电商平台,灵活的模式可能更适合中国的卖家。在中国已经验证过的模式,放在全球简直就是大杀四方。所以要做跨境电商,优选“出海四小龙”——四家快速崛起的中国跨境电商平台,它们分别是:

AliExpress(速卖通):

隶属于阿里巴巴集团,是一个主要面向全球市场的跨境出口电商平台,致力于将中国商品销售给海外消费者。

-商业模式:全球速卖通采用第三方电商平台模式,允许中国乃至全球商家入驻,面向全球消费者销售产品。它类似于亚马逊,提供一个开放的交易平台,商家负责商品上架、定价、运营和售后服务,平台从中收取佣金。

SHEIN(希音):

专注于跨境快时尚领域,通过自建独立站模式在全球范围内销售时尚服装、家居生活等产品,以“小单快返+柔性供应链”模式著称。

商业模式:SHEIN主打自营模式,结合了自营生产和市场直采,通过构建强大的供应链系统和数据分析能力,实现快速响应市场需求,以快时尚女装为核心,扩展到全品类。SHEIN主要通过自建独立网站销售,而非依赖第三方平台,且注重社交营销和网红推广。

Temu(特木):

由拼多多推出,采用全托管模式,为商家提供从选品、物流到销售的全套服务,尤其擅长以高性价比商品快速吸引消费者。

商业模式:Temu采用全托管模式,即商家只需提供商品,平台负责商品运营、物流、订单处理和售后服务等全流程。这种模式下,商家的运营成本和风险较低,但对平台依赖度极高,商品的定价权主要掌握在平台手中,以极低的价格策略吸引消费者。

TikTok Shop(抖音电商):

源自短视频平台TikTok,通过短视频+直播模式引流,实现商品销售,特别是在年轻用户群体中影响力显著。

- 商业模式:TikTok Shop则是基于社交媒体平台的电商模式,结合了社交属性与购物功能,商家可以通过短视频、直播等形式展示商品,实现内容电商的转化。既可以是商家自运营,也可以选择平台提供的托管服务,以内容创意驱动销售,借助平台海量用户和算法推荐精准匹配消费者。

转自兵器步 作者 步日欣

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