我认为刚才跨境电商比较适合to c产品，to b产品有另一个搭配。我们经常忽略to b，其实在海外to b的市场比to c市场大25倍，而且线上市场只占北美to c市场的30%，别只关注线上，你要赚钱的话还是要针对线下销售渠道，北美人还是在线下消费得多。

当然线上平台的好处是很明显的，你可以直接去卖你的货，但弊端是人家有客户资源，他们是老大，他们不想让你在这个平台出现，你立马就不在了，然后你就什么都没有了。像几年前的亚马逊大规模下架事件就是如此。

所以，如果你做跨境电商，我给大家一个非常认真的建议，千万不要停留在这个阶段，因为不是特别的保险，你可能一夜之内所有业务都没有了。电商这条线一定要做，但我们要多元化，我们的销售渠道，我们的revenue stream，我们的独立站和其他机会，要多元化营收来源。

另一个问题是品牌层面，你在亚马逊卖货的话，人家信任的不是你，信任的是亚马逊，他们知道的不是你，知道的是你的价格和功能。你会发现一个品类火了以后，很多人会打价格战，然后你就慢慢的不赚钱了。这就是因为你没有品牌，品牌才可以让你赚更多的钱。

——Chris彭家荣 美讯创始人兼CEO

中国企业国际化专家