产品经药明康德实验验证，森美打造高净值个性化营养抗衰科技品牌

2024-04-26 00:04

“抵抗衰老”，总是一个引人无限遐想的话题。

它见诸于古希腊神话中的仙酒、灵丹，《山海经》里的神兽、不死药，《西游记》中的唐僧肉、蟠桃，《搜神记》里奇异的荔枝果……几千年前，人们便怀揣着延年益寿、青春永驻的美好愿望。数千年后，“抗衰”实现了“袪魅”，从神话故事中的幻想逐渐走进现实，变成了具有科学依据与理论研究、且活跃在大健康产业中的火热赛道。

iMedia Research（艾媒咨询）数据显示，全球抗衰老市场规模从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元，2021年全球抗衰老市场规模同比增长率高达11.1%，预计未来全球抗衰老市场规模将保持较高增速，具有巨大的发展空间。福布斯的数据认为，中国抗衰老市场未来有1000亿的发展空间。在中国消费转型升级、居民对于健康保健日益重视的背景下，国内抗衰产业有望持续扩容。

其中， SEIMEI森美便是一家致力于打造高端个性化营养抗衰科技品牌的创新企业。通过自研营养抗衰补充剂、为患者提供数字化健康管理方案、专业营养师咨询服务、搭建社群举办线下活动等方式，森美构建了“产品+数字化+服务”的闭环模式，为新中年创造人生下半场的“健康样板间”。

创立伊始，公司已与中国食品发酵工业研究院完成了低升糖指数（GI= 46，对糖尿病人友好）研究测试；与药明康德进行实验合作；与热心肠研究院合作打造全营养抗衰领域专家智库和思想领导力峰会；与全球知名调研公司益普索合作进行第三方用户调研，持续搜集真实消费者反馈以改善产品和服务……森美以前沿科学思维为基础，用临床案例研究、基础实验、评论和荟萃分析作为循证参考，以清晰透明、高等级的实验证据支撑原料的配比，在产品创新和服务改善方面不断探索深耕。

北大校友联合创业，致力于满足“新中年”群体的健康管理与抗衰需求

森美首席运营官任佩禹为北大硕士、中欧EMBA、企业数字化专家、营销数字化专家，曾担任明略科技营销智能业务总裁与原百度策略产品经理、原埃森哲咨询顾问，深耕数字化创新领域。

谈起创业缘起，任佩禹介绍起了森美的另一位核心人物，北大校友、曾经的同事以及现在的创业合伙人——首席执行官闫曌。

森美首席执行官闫曌是一名连续成功创业者，毕业于北京大学化学与分子工程学院，曾任明略科技联合创始人、联席总裁，原宝洁R&D产品经理、Mars&Co战略管理咨询顾问，具备多年产品开发和团队管理经验。

任佩禹与闫曌曾共同供职于知名人工智能科技企业，聚焦于企业数字化，共同致力于帮助企业搭建数字化平台以提高内部运营效率和对外营销效率，二位在数字化方面的专长为森美的数字化创新奠定了深厚的基础。

关于具体的创业契机，任佩禹表示，这源于他们共同遭遇的“健康危机”。在上一家公司工作的后期，任佩禹的身体出现了问题，甚至曾经在一个月内暴瘦20斤。因此，已经产生创业想法的任佩禹想要将创业的具体赛道锚定在健康领域，做一份“利己又利人”的事业。而闫曌彼时也面临着同样的困境，两位家人在半年内相继患癌，也让闫曌对健康行业有了更多的重视。

从行业发展来看，彼时大健康行业正处在朝阳时期，拥有较为广阔的发展空间，是一个“大有可为”的领域。同时，任佩禹也看到了目前行业发展暴露出的一些问题。“在膳食营养补充剂这个细分领域里，大多企业都把产品当作服务的全部。但保健品和膳食营养补充剂的起效周期比较长，可能长达三个月以上，这就使得用户留存成了一大难题”，任佩禹向动脉网介绍到。

深思过后，团队认为“数字化”将是一个突破口。之前，团队核心成员有过为营销类企业搭建消费者个人数据库的经验。“其实健康行业的用户维系与此类似，如果我们能为消费者搭建健康数据库，基于个人数据提供个性化的生活方式和膳食营养补充剂指导，在产品之外通过数字化的手段甚至持续的服务来提升客户粘性，那么用户留存将不再是一个棘手的难题”。这就构成了森美“产品+数字化+服务”的独特模式。

在目标消费者的选择上，森美瞄准了40-60岁的高净值人群。“这一群体往往上有老下有小，生活压力较大且健康状况已出现滑坡，但彼时市场上的产品与服务大多聚焦于老年人和年轻人”。本着“初创企业就要填补市场空白”的想法，森美聚焦于这一“新中年群体”。“这一群体大多已对机体衰老有了一定体感，会有去抗衰或者进行全面的营养补充的主动意识，同时需求也比较具有刚性，因此复购率能够得到保证”，任佩禹解释道。

产品有效性经药明康德实验验证、与日本百年知名制造企业合作，已打造三大健康抗衰产品线

在产品方面，森美目前已经打造了全营养线、抗衰线、益生菌线三大产品线，以全营养线为核心，采取“1＋X”的模式，在保障消费者获得综合全面营养补充的基础上满足其个性化的营养与抗衰需求。

为了实现真正的安全有效，森美的全球科学专家团在深入研究全球生物医疗、营养抗衰等多领域前沿理念、原料和先进工艺的基础上，选择了一家拥有140多年历史、在健康与抗衰领域经验丰富、且在医疗与营养品领域有着极其严谨和高标准的日本知名制造企业战略合作，产品从配方试做、预生产、产品测试、特殊原料的加工混合技术（比如益生菌）等生产环节上都严格遵守日本高级质量标准。在原料筛选上，森美从全球寻找高级标准的供应商和全球知名品牌来采购原料。

全面均衡的营养补充是保证健康和抵抗衰老的前提。“但这绝不是将市面上的各种营养产品堆叠在一起全部吃掉。繁琐的流程让人抗拒暂且不提，更重要的是，未经科学搭配与添加数量的严格计算，可能会增加身体负担还花了很多冤枉钱。”任佩禹向动脉网介绍到。

森美 - 立体全营养补充粉系列产品

而森美ONE Pro健康焕活粉则致力于解决这一问题。森美ONE Pro健康焕活粉独创的“立体全营养配方”，包含28种维生素和矿物质、优质碳水、优质蛋白、优质脂肪、瓜尔胶膳食纤维PHGG、益生菌BB536、核苷酸RNA、软骨素等，把61种高品质营养物质集成到了小小一包，在全面支持身体免疫的基础上，有针对性地重点保护大脑、骨骼与肌肉、肠胃，能有效保护即将或已经步入中年的人群的大脑思考能力、运动能力与消化吸收能力。为了增强营养补充的个性化与精准性，森美已针对性别差异开发出森美ONE Pro健康焕活粉的升级款，包括男性款与女性款。

森美 ONE Pro 立体全营养健康焕活粉产品

森美与权威机构药明康德合作，在产品上市前即开展了动物临床实验，进行相关的功效研究。实验分几个组别对照了不同月龄的实验对象在握力、跑步时间、跑步距离、衰老指数等指标方面的差异。实验结果证明服用了森美产品一段时间的大月龄（老年）实验对象在各项指标上均可接近于中小月龄（年轻）的实验对象。

在用“ONE Pro”为消费者提供全面营养供给的基础上，森美还开发出了抗衰补充剂以及益生菌产品来满足消费者个性化的健康需求。

在抗衰线，森美的抗衰补充剂SEIMEI 时光瓶选取日本本土原料，通过酵母菌发酵法提取的NMN，由日本百年企业生产加工，纯度高达99.9%。该产品采用复合配方以加强NMN功效的发挥。其中，每粒SEIMEI 时光瓶含有160mg NMN 和50mg日本专利（特许第5324084号）配方的“越橘提取物”（包括白藜芦醇和原花青素），在提高细胞活性、抗衰老的同时更具有强大的抗氧化效果。

森美 - 时光瓶产品

在益生菌线，森美精选了具备功能性的益生菌进行科学搭配，能起到改善肠道菌群、控制体重、免疫提升的作用。“通过我们自己的体感和相关研究，我们发现肠道菌群的调节是非常有利于整体抗衰和健康状况改善的”，任佩禹介绍到。

森美–益生菌系列产品

目前，森美全系列自研产品均已上市销售。

产品＋数字化＋服务，

打造个性化营养抗衰服务闭环

个性化的营养健康管理与抗衰绝不等于只为消费者提供营养补充剂。秉持这一理念，森美打造了“产品＋数字化＋服务”的模式，不仅通过全系列自研产品帮助消费者改善身体健康，还以数字化为抓手，使个人健康数据数字化，并以此为基础引导消费者找到适合自己的生活方式，助力健康生活习惯的养成。此外，森美还搭建了专门的服务团队为消费者提供营养咨询等服务，持续追踪跟进消费者的健康改善状况。

在数字化方面，森美已构建起一套专用小程序，利用OCR技术整合用户的体检报告、医院检测结果、智能手环监测数据等，帮助用户构建个人健康数据库。基于该数据库，森美会对用户的肠道健康、骨骼肌肉健康、脑健康等健康状况进行诊断测评，并根据消费者想要达到的健康目标，由专业营养师在AI辅助下进行个性化的生活方式、产品与学习课程的推荐，形成一套科学的营养健康方案。

在整个过程中，森美还设置了个性化的引导和提醒功能，对消费者的日常活动给予相关提醒和建议，以提高消费者的执行力和用户粘性，形成“测量—诊断—改进—再测量”的数据闭环。

除此之外，森美也为营养师开发出了专门的营养方案生成工具。“营养师拿到消费者的健康数据之后，往往要在数据整理和分析工作上花费大量时间和精力，才能为消费者提供一个能看得懂的分析报告”针对这一点，森美内部研发了一套数字化的解决方案，能让营养师根据与消费者的沟通记录及其提供的健康数据一键生成健康报告。在此基础上，营养师可对报告进行编辑注解、审核把关，为用户提供更加精准的指导建议。

在服务方面，森美会为购买产品的消费者提供营养咨询服务，如1V1的营养师、一对多的营养师课程等。为此，森美专门搭建了一支全职的营养师团队，成员均为具备多年经验的注册营养师。一方面，营养师会通过企业微信等方式与用户建立连接，另一方面，营养师会定期与消费者进行1v1的线上视频沟通，为消费者提供更为高级深入的咨询、诊断服务，并提供咨询后的追踪跟进服务。

此外，森美还会为消费者创立生活方式社群，并举办线下社群活动。“想要实现全面抗衰，只靠补充营养、运动等是不够的，所以我们的服务板块也在注重‘心健康’”，任佩禹表示，新中年群体不论是在社会、工作还是在家庭中，都扮演着“中流砥柱”的角色，面临着较大的压力，但心理健康情况却往往被忽视。而森美则在线上课程和线下社群活动中植入了更多对于该群体的关怀，设计一些“能让消费者开心”、舒缓压力的活动。

森美用户线下社群骑行活动

森美用户线下社群瑜伽活动

谈及抗衰赛道的未来发展状况，任佩禹表示，目前，国人对于大健康以及抗衰的重视程度正逐步提升，入局的企业也在慢慢变多，整体呈现出光明的景象。“其实二三十年前就有做抗衰的企业了，但是当时的市场中不乏打着‘抗衰保健’名义招摇撞骗的公司，导致了劣币驱逐良币。但是现在的抗衰行业真的不一样了，是由科学依据和理论研究、实际证据支撑的。而且中国在延缓衰老和衰老时钟的科研方面是处于世界领先位置的，甚至可以与美国比肩。只要国内的抗衰行业能快速打通产学研，我认为发展速度会是比较快的。”

针对目前对行业趋势的研判，森美短期将会继续深耕“产品＋数字化＋服务”的模式。长期来看，森美将继续进行个性化抗衰服务的探索尝试，推出衰老检测服务，并针对消费者的新需求有针对性地研发新的抗衰产品。在抗衰赛道上，森美将谱写出怎样的精彩故事，我们拭目以待。

VBEF未来医疗生态展会

动脉网第八届未来医疗100强大会现已升级为VBEF未来医疗生态展会，将于2024年5月7日-10日在北京·北人亦创国际会展中心盛大举行。本届展会为15000+人次、10000平规模，围绕新产品、新技术、新服务、新生态、新合作构建体系，同步搭配动脉网APP上线的VBEF频道，为医疗健康产业的创新力展示搭建最佳舞台。

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