“不要再骗我妈的救命钱了！”——针对中老年的“健康养生”陷阱，不止胶原蛋白肽！

近日，网友“翻滚吧花花”（以下简称“花花”）发布视频控诉某百万粉丝网红，称其用所谓“抗癌”胶原蛋白肽产品，骗走了母亲用于治疗癌症的积蓄，而为了给母亲治病，“花花”不但白天要上班，晚上还要送外卖，即便如此，自己也因为昂贵的治疗费用负债20万元。

“花花”在视频怒斥：“求求你，不要再骗我妈的救命钱了！”

根据最新消息，这个销售“抗癌化妆品”的百万粉丝账号已被封禁。

经过“花花”的曝光，相信很多人对于“胶原蛋白肽抗癌”已有所免疫。

值得警惕的是，虽然这个账号被封，但这类针对中老年人、以“健康”“养生”为名目的营销陷阱，并非仅此一例，而是在互联网层出不穷。

一个骗子被查处，可能会有更多骗子冒出来，我们身边针对中老年人的健康养生陷阱还有哪些？他们是如何骗取中老年人的关注和信任的？

今天，我将以我的读者A先生的亲身经历，给大家讲讲这类互联网健康养生的营销套路，希望大家能够举一反三，保护好家里的老人。

首先，一套完美的互联网营销体系通常包括以下环节：

• 引流：通过各种渠道（如社交媒体、搜索引擎、广告等）吸引目标用户访问网站或自媒体号；

• 转化：将访问者转化为潜在客户，例如通过注册、订阅、留下联系方式等方式；

• 培养：与潜在客户建立联系，提供能吸引其的关注和内容，建立信任和关系；

• 销售（割韭菜）：推动潜在客户进行购买或消费行为，实现最终成交。

下面是案例分析：

01 引流

一天，A先生在当地中老年活动中心参加活动时收到一条信息：只要把下图这条信息转发到朋友圈，就可以到某活动地点，免费获得价值188元的羊绒大披肩一条。

A先生和朋友们到达活动地点后，看到现场堆积着不少衣物，有需要花钱买的，也有“扫码赠送”的。

02 转化

“扫码赠送”当然是有代价的：关注某中医药自媒体，并将该号的相关“福利信息”转发给其他人。

下图是当时活动方要求关注并分享的自媒体号。

不过，与当初承诺的只转发朋友圈不同，活动方还设置了一个小小的陷阱。

据A先生回忆，现场除了叫卖的销售，还有一位专门负责协助到场中老年人“分享信息”的小哥。

小哥会从排队领福利的老头老太太们手中陆续接过手机，熟练地进行一系列操作：

关注公众号→在公众号输入关键词→弹出一串广告语→加载“群发助手”→群发给手机中的所有联系人

轮到A先生时，眼看小哥即将把营销信息群发给自己手机里的一百多位联系人，他急忙抢过手机，阻止了发送。

对于活动方设置的这个陷阱，A先生感到非常不满：说好的只发朋友圈，怎么改成群发了？

A先生把这个陷阱告诉了现场的其他中老年人，然而遗憾的是，身边一位老阿姨却认为并无不妥——只要能领取免费围巾，滥发广告也无所谓。

活动方正是利用了一部分中老年人对微信操作不熟悉，以及爱贪小便宜的心理特点，设置了这个营销陷阱。

接下来，除了到场的这部分人，他们手机中的成百上千位联系人也会收到类似的信息——像病毒裂变般，越来越多的人将陆续落入陷阱。

可以预想的是，并不是所有人都能和A先生一样，理性地对这些小便宜予以拒绝，对于大多数中老年人来说，只要能占到“便宜”，其他并不重要。

可是，这样的小恩小惠，真的“便宜”吗？

熟悉互联网营销套路的朋友都知道，世界上没有免费的午餐——无论占了多少便宜，都必须加倍还回来。

03 培养

关注公众号以后，接下来就是通过健康养生内容来培养用户，与其建立信任和关系；

以《有一种痛叫做带状疱疹，一个中成药敷上就好》这篇文章为例。

我们知道，带状疱疹是一种多发于超过50岁人群，由水痘-带状疱疹病毒引起的感染性疾病。由于患者人群年龄偏大，且免疫系统可能存在缺陷，治疗起来通常比较麻烦，复发概率也比较高，让中老年群体相当困扰。

于是，这类自媒体会以一种制造反差对比的方式，告诉其读者：只要使用某种“简单”的治疗方式，治愈不在话下。

这样的对比，无疑很能吸引患者的眼球。这个公众号，几乎每一篇文章都是类似的套路，相比“繁琐”的医院治疗，这样简单易懂的“疗法”，对缺乏科学素养的中老年人非常具有吸引力。

除了线下引流方式，粉丝们不遗余力的线上传播，也能为其吸引大量的关注。

04 销售（割韭菜）

还是以《有一种痛叫做带状疱疹，一个中成药敷上就好》为例，在文章中，除了推荐龙胆泻肝丸，他们还推销了紫金锭和如意黄金散两味中成药。

然后会有粉丝向他们咨询：“到哪里去购买这些药物呢？”

问得好！店铺在此！

点击进入店铺，豁然开朗。

有滋补代餐，有养生膏汤，还有艾灸贴熨。

在很多人的固有印象里，相比西药，中成药更加便宜。

果然如此吗？

以养生膏汤为例。

5000多元的鹿茸。

一百多元的梨膏。

200多元的“玉灵膏”，主要成分是桂圆（据说还有人参，不过商家没怎么宣传，估计量很少）。

旧社会穷苦人用来充饥的山药，也能卖到80元。

便宜吗？

至于艾灸贴熨系列产品，看似价格不高，但了解其内幕的人都清楚，这类产品的生产成本，最多不过销售价格的十分之一。

看到这里，估计有人想开骂了。

别急，除了卖高价中药和高价保健品，这类“健康养生”自媒体，还卖高价课。

在以“中医健康养生”为名的群里，各类针对中老年群体的中医健康养生课，卖得非常火。

这些卖得很火的中医健康养生课，都是什么内容呢？

以北京某个很火的中医诊所为例，其公司名下的自媒体专门在线销售中医健康养生课。

点开其中某个栏目，从一两百到近千元的价格都有，课程都是视频版，录制后挂上网店销售，成本接近零。

据了解，这还只是其中一个网店，该公司各大自媒体平台都有网店，销售状况相当火爆。

有人说，这些课也才几百块，不贵啊。

其实，那些“不算贵”的只是入门课，一旦入了门，接下来就是价格2500元的“零基础站樁课”。

到了更高的阶段，是价格高达一万五千元的“健康营”。

便宜吗？

这类自媒体，正是看中了当前国家大力发展中医药事业的契机，打着发扬国粹的旗号，利用中老年人贪小便宜、耳根软、不熟悉互联网营销套路的弱点，步步为营，一点点把他们手里本就不多的养老金，榨取到自己的腰包里。

说一句丧心病狂，不过分吧？