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◎作者 | 黎明
◎编辑 | 魏佳
◎来源 | 定焦（ID:dingjiaoone）已获授权
最近，网上出现大量“黏土”风格的人物照片。尤其是在小红书、微信朋友圈等社交平台，这类型的分享数量急剧上升，一股浓浓的《小羊肖恩》风。这些照片大部分来自一个叫作Remini的手机APP。这是一个AI修图软件，用户上传照片，选择滤镜风格（比如黏土风），照片就生成了。过程很简单，就是给照片加了一个滤镜。不过，这个滤镜比较特殊，它的作用不是美颜，相反，生成的照片还有点丑，更准确地说，是“丑萌”。但就是这种独特的风格，很是让网友上头，引发大量分享传播。在AI大模型的加持下，图像类的软件有了更多样的玩法。此前，主打AI写真的妙鸭相机火过一阵，现在，黏土AI滤镜能火，并不让人意外。值得探究的是，为什么出圈的总是AI图像类软件？黏土AI能火多久？丑萌丑萌，是很多人对黏土滤镜（Clay）的评价。这个风格的照片，不仅跟常规的美颜不同，甚至让人变得“面目狰狞”，有一丝阴森的感觉。如下图：不过，正是这种非常规、有反差的效果，激发了人们的好奇心和分享欲。五一假期是旅游高峰，人们在社交平台晒出各种打卡照片，如果再加上一个黏土滤镜，既省去了美颜修图的麻烦，还能因独树一帜的风格获得更高关注点赞。从一开始，黏土滤镜就不是为了美颜，而是带有一定程度的搞怪。所以很快，各种表情包和电影剧照就被盯上了。这些原本就在网络上很有辨识度的照片，经过黏土滤镜的加工改造和二次传播，吸引更多人来体验。一些博主发帖后，评论区很多人询问怎么玩，相关的攻略也自发被创造出来了。网友们自发创建了一个“黏土世界”，真实世界里的照片在这里被玩坏了。一位跟风体验了Remini黏土滤镜的用户对「定焦」总结：这款滤镜对细节处理还不错，比如选黏土滤镜的时候，除了人脸以外，衣服、衣服上的图案，背景里的书架、玩具、桌椅也都变成了黏土风，画面比较和谐。另外，它会根据图片场景做一些联想，比较智能。这名用户上传了一张她拿着气球在海边的图片，生成的照片在背景里加了两只海鸥，气球则被变成了小鱼的形状。Remini是一个国外软件，目前在国内只上架了iOS应用商店，苹果手机可以下载使用，安卓用户只能“求助”他人。一些受好奇心驱使的安卓用户去博主的帖子下留言，发出自己的照片，让博主帮忙加上黏土滤镜。在小红书上，很多黏土滤镜相关的帖子下，评论区呈现出“接力”现象。还有人在闲鱼等二手交易平台，挂出有偿定制的链接，价格从1张1元到十几元不等。“有限供应”的场面，更引起了网友的好奇，加速了黏土滤镜的传播和出圈。在苹果App Store免费榜中，Remini连续好几天排在第一。输出不稳定、局部生成错误，是所有AI大模型的通病。例如这张图片里，帽沿和眼睛的位置错位了。Remini是一款付费软件，包周68元，新用户有7天免费试用期。这一波刷屏的热度之下，很多用户是抱着尝鲜的心态开启试用，然后马上取消订阅。这样既能免费使用7天，还能避免到期后自动扣费。68元一周的价格并不便宜。作为对比，ChatGPT的会员是20美元/月，相当于34元/周。Remini的价格是ChatGPT的两倍。有不少试用过Remini的用户明确表示，试用期满后不会付费。“太贵了，我试用就是玩一下，付费就算了。”有用户说。一位用户称，她为了体验黏土特效，打开Remini APP没看到免费7天试用，直接扣了68元的订阅费。她赶紧联系后台申请退款，果断取消了订阅，然后又在设置里把自动续费关了。多位AI从业者对「定焦」说过，在国内做toC的AI产品，用户付费意愿弱是一个很大的挑战。“大家习惯了‘白嫖’，9块9都觉得贵。”一位投资人直言。7天的免费试用期之后，还有多少人留存下来继续付费，才能更真实体现Remini对国内用户的吸引力。如果只有黏土滤镜这一个功能，68元包周的价格确实是贵了。不过，Remini的功能远不止于此，甚至黏土滤镜功能这次能出圈，都有意外成分。Remini在国外很早就火了。它最早是以修复模糊照片和老照片出名，在苹果App Store的介绍中，它重点提到了这个功能，通过移动分界条对比修复前后的照片清晰度作为产品卖点。去年，凭借"看看你宝宝未来长啥样"、"AI衰老滤镜"等特色功能，Remini在海外大火，尤其在TikTok平台上，大量用户转发AI生成的自己未来孩子的照片，让Remini快速走红。Remini借此取代META的Threads，在美区App Store排名第一，并连续霸榜一周时间。根据SimilarWeb截至2024年1月的数据，在“全球访问量最高的50款AI产品”榜单上，Remini在网页端排名第二，仅次于ChatGPT，在APP端排名第五。最近Remini在国内大火，其实是海外热度在国内的延续，它不是凭空出现，而是一个爆款产品推出了一个新功能，再次走红了。也是基于之前的市场基础，Remini才有底气在国内收取68元/周的订阅费。黏土滤镜的技术原理不复杂，有业内人士认为，借助LoRA模型，用一定数量的黏土风格照片，就能训练出模型的风格和特征，生成滤镜的过程就相当于AI重绘。此前，很多大模型应用都能改变照片风格，生成更具特色的照片。比如ChatGPT中曾有GPTs专门生成《辛普森一家》风格的照片。或许是因为黏土滤镜用于训练的素材多来自国外，有人反馈加了滤镜之后的人物特别像外国人。然后人们发现Remini又推出了一个瓷娃娃滤镜（Jade），这被一些博主称为“更适合中国宝宝的特效”，又掀起一波讨论。从这里可以看出，Remini对于市场的敏锐度非常高，产品迭代很快。它的订阅模式之所以按周，而不是按月，或许也是考虑周包的续费反馈较快，方便产品做迭代。Remini的黏土滤镜出圈之后，美图秀秀也上线了类似功能，并免费开放使用，但市场先机已经被Remini抢占了。如果再往前追溯，Remini的前身，其实是一个由中国公司开发的产品。大觥科技在2019年推出“你我当年”APP，利用AI技术修复模糊照片和老照片，它的海外版本就是Remini。这两个版本分别在国内外成为了热门爆款。它们当时能火，也是通过具体的小功能出圈。“你我当年”当时最受好评的一个功能是“明星童年修复照”，那些复原后的照片在网上广泛传播，创造了很多话题，受到追星粉丝们的喜爱。2022年，大觥科技启动数字人业务，试水直播电商场景，随后Remini被卖给了意大利公司Bending Spoons。去年Remini在海外爆火，以及这次国内刷屏，都是Bending Spoons操盘的结果。一款五年前就已上线的产品，当年火过，中途火过，今天还能火，说明不是偶然。图像类工具软件是一个很容易出爆款，但热度很难持续的赛道。多位投资人曾对「定焦」分析，工具类软件的生命周期比较短暂，可替代性很强，不仅商业前景弱，竞争壁垒也很低。曾经刷屏的脸萌、ZAO，都避免不了昙花一现。而这一波AI大模型浪潮，大家都在寻找爆款AI应用。Remini的再次出圈，让大家看到了突破产品生命周期限制的可能性；操盘手Bending Spoons则证明了AI爆款产品是可以批量复制的。Bending Spoons是一家很神奇的公司，它的模式跟所有AI公司都不同。它旗下有一大堆爆款产品，大部分是买来的，然后经过自己操盘改造，再造爆款。除了Remini，被Bending Spoons“收购+改造”的产品还有专业相机应用Focos、视频编辑器Splice、照片和视频编辑应用Filmic、活动初创公司Meetup，以及印象笔记美国公司Evernote。跟风险投资机构看中财务回报、大厂看中战略协同不一样，Bending Spoons收购的都是那些已经被市场初步验证过的产品，然后按照自己的想法，重新做产品、营销和商业化设计。它会重写APP的软件代码，改变软件架构，修改用户界面，调整收费模式，让原有产品变得更受欢迎，且更赚钱。比如被苹果官方评为优秀APP的Focos，这原本是一个由中国开发者开发的产品，上线之后很快就在美国、日本、俄罗斯等市场积累了不少用户，后来被Bending Spoons收购。收购之前，Focos用户活跃度很高，但变现率不高。Bending Spoons接手后，非常大胆地推进商业化，很快就把用户付费率提上来了。这种模式非常考验操盘手的运营能力，这家公司就像一个APP工厂，跟国内的字节跳动有点像。根据Bending Spoons披露的数据，它旗下产品MAU（月活跃用户）约1亿。Sensor Tower数据显示，今年3月Remini在iOS端的收入为400万美元。作为国内为数不多在toC领域出圈的产品，Remini最值得国内厂商学习的是，怎么在产品设计、运营方面有更多创新，通过提升用户体验和参与度来推广产品，而不是一味卷参数、秀技术。毕竟，技术如果不落实到产品，就只是纸上谈兵。或许过不了多久，黏土滤镜这阵风就会过去，厂商们又得琢磨其他新功能了。
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