小米汽车的隐藏秘密,雷军在2年前就全说清了公众号新闻2024-05-16 07:05文/ 金错刀频道点击这里边听边看自正式上市后,小米汽车的热搜似乎就没停过。5月15日,小米汽车发布消息,表示完成了第10000辆小米SU7的交付。雷军紧接着也发文称:小米正在继续扩充产能,确保今年交付10万辆。更早之前,一名车主刚提完车,才开了没多久就出现故障。小米汽车提出可以退款并赔偿相关损失,车主却宁愿等上大半年也坚持再换一辆新车。这样的销量成绩,这样的用户忠诚度,无不令同行们眼红。所以同行们纷纷公开表示要向雷军学习。但时至今日,他们学习的主要领域仍然是营销。小米营销很牛,以至于同行将小米汽车的成功都归功于营销上面,这可能是目前对小米汽车最大的误解。其实小米汽车成功的因素,雷军在2年前就给出了许多提示。2022年,雷军把小米创业10年的方法论和打法汇成了一本书,也是他的首部商业思考之作——《小米创业思考》。这些思考,有不少都用在了小米汽车身上。1.小米汽车x互联网思维小米的互联网思维,集中体现为七个字:专注、极致、口碑、快。比如专注,它有四个核心命题。第一,要有清晰的使命、愿景。小米汽车明确要对标保时捷、特斯拉,未来要成为世界前五的车企,使命决定了它后续的动作,第一辆车就投入了100亿。第二,深刻的洞察力,了解行业,了解用户需求,找到机会。从最早的MIUI到小米汽车,小米的一大杀手锏就是打爆用户参与感,从中明确什么是更优的用户体验。小米汽车的颜值,打动了很多不关心车的女性;小米汽车一个小小的手机支架、随处可见的实体按键、放雨伞的收纳,每个细节看起来都微不足道,加在一起却极具诱惑。还有两个命题,分别是“明确而坚定的目标及与之匹配的能力”和“克制贪婪,少就是多”。对于“克制贪婪”,雷军说过:“资源总是有限的,切口越小,压强越大,突破越有力。”所以能看到,小米集齐全部力量,专注于此前不太受关注的轿跑市场,最后做出了90分的作品,在六七十分的市场里轻松出圈。通过小小的切口,小米最大限度地让大众对自己的造车能力产生了自信,也对其下一辆车产生了期待。专注、极致、口碑、快,目的正是效率和信任。2.小米汽车x和用户交朋友“创办小米时,我旗帜鲜明地提出,我不赞同‘把用户当上帝’,中国大多数人并不信上帝,这话就是商家说给自己听的。”在《小米创业思考》里,雷军明确地说,应该是把用户当成自己的好朋友,帮助朋友解决问题。”但怎么和用户交朋友呢?首先,性价比是最大的诚意。时至今日,哪怕在卖30万的车,性价比依旧是小米不可磨灭的标签。其次,通过新媒体和用户高效沟通,倾听用户的声音。这是一件说起来容易做起来难的事,看看小米汽车火了之后,多少车企想依样画葫芦却落得个东施效颦的结局就知道了。不过对于小米,这是刻在骨子里的。创业初期,小米团队就有一项硬性规定,从合伙人到产品经理和开发工程师,全部都在社区论坛和微博上直接面对用户,随时接受用户的意见和建议。到了造车时期,雷军和一众高管高频率地发微博、发短视频,也是在延续过去打法。然后是用行动尊重用户。这方面最好的例子,就是雷军亲自为车主开车门。最后对于和用户交朋友,雷军还有个建议:和朋友一起玩,脸皮厚点也无妨。在书中,雷军自述:“作为一个工程师、码农,我的性格其实比较内向。面对用户时我只有一个想法:只要能和用户玩到一起,我就豁得出去。”所以从过去被恶搞“R U OK”到车展上被喊“爸爸”,雷军总是一笑了之,有时更是亲自下场玩梗。因为“跟自己的好朋友一起玩,哪怕闹点儿,也不丢人。”当然,小米汽车能走到今天,绝不仅仅是因为在某一两个方面很突出。在《小米创业思考》里,关于“爆品模式”“生态链模式”“高效率模型”“智能制造”等等,雷军都事无巨细地做出了阐述。这些干货,也在小米汽车身上一一印证了。所有人都想一探究竟的小米汽车,以及雷军的魅力和打法,其实并没有太多秘密。一本30万字的书,足以说清。没有什么晦涩的语言和难懂的专业术语,只有最直接、易懂的文字,一如雷军的一贯作风。不论是对小米、小米汽车或雷军感兴趣的人抑或是想从中学习、有所收获的人《小米创业思考》绝对值得收藏并反复阅读原价86元,今日金错刀特价57.8元!点击下方,了解更多!@The End点个在看 不错过刀哥辣评微信扫码关注该文公众号作者戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。来源: qq点击查看作者最近其他文章