研究发现：浙商的DNA里有一条染色体叫做“出海” | 出海峰会

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 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

2024年企业界最热门的话题，莫过于“出海”。

而对于浙商来说，这却并不是一个新鲜词。“出海”就像是刻在浙商基因的密码一样，这个群体自诞生起，到日渐壮大最终扬名立万，甚至拥有了“当代第一商帮”的名誉，都与“出海”这一点密不可分。

很多人对浙江有一个误解，认为“钱塘自古繁华”，但实际上，浙江境内大部分地区土地贫瘠，自然环境也不适合发展农耕经济。尤其是以温州、台州、金华为代表的浙南地区，便是“七山二水一分田”的穷乡僻壤。

所以，最初一代的浙商群体，他们为了解决最基本的生存问题，选择创业，踏上了远离家乡出门行商的求生之路，在海浪和风暴交叠中寻求活下去的可能性。

然而，也正是这种无奈的选择，造就了属于浙商的辉煌与传奇。

浙商研究会执行会长胡宏伟老师，曾在《浙商三十讲》中分析了浙商区别于其他商帮的一些特点，以及他们能在改革开放后取得巨大群体性成就的原因：

◎ 1. 浙商以游商为主

他们四处游走的经商活动，其传播力、影响力相比“坐商”会更大，在同样的经济实力下，“游商”比“坐商”更容易打出品牌。尤其是浙商群体中还有相当一部分海商，将“浙商”品牌传播到了全世界。

◎ 2. 浙商实业再造能力极其强大。

相比中原和北方一些商帮，在经商成功后将资产沉淀为不动产的习惯，浙商偏好将通过远游贸易获得的财富投资实业，利用现代技术全力发展制造业。通过实业再造，不断地滚动发展，扩大再生产。

◎ 3. 浙商更强调民间的力量，因而有更浓烈的市场经济的基因。

浙江是省域面积小省、农耕土地小省、矿产能源小省，能且只能充分释放的，就是“人”的优势。所以浙江人都喜欢自己当老板，正因为他们勇于把握自己的命运，敢为人先，所以他们在为了解决温饱问题的奋斗过程中，真正地实现了一次次的自我教育、自我解放。

当下，“温饱”或者“求生存”显然已经不再是难题。然而，“出海”却仍然成为了新一代浙商群体不可回避的命运选项。

如前文所说，浙商在改革开放的过程中，从“零资源现象”逐渐积累起属于自身的优势，尤其是在制造业、品牌打造、流通贸易等几个方面。因此，浙江企业在资源、市场和战略资产等方面的需求更为强烈和迫切。

◎ 1. 新的出海路线

浙江是制造业大省，其中又以纺织和电子电器制造为重，在这些企业的发展过程中，出口占据了重要的地位，这些劳动密集型行业凭借其价格优势在海外市场获得了原始积累。

然而，随着国际经济形势的变化，很多国家尤其是欧美市场开始通过一系列手段对中国制造业进行贸易限制。

因此，出海投资建厂，尤其是去东南亚地区进行“供应链转移”和谋求新市场，成为了一个新的出海方向。 

◎ 2. 新的出海方式

十年前，我们就开始讨论“供给侧改革”和“转型升级”，当时关注和探讨的方向是如何通过先进的科技技术上改造我们的供应链、武装我们的管理系统。

随着我们在这方面逐渐取得一些成就后，这种升级所产生的某些结果酝酿了新的问题：人力结构变化、产能过剩加重、成本提升后产品价格优势的丧失等等。

因此，许多企业开始通过资本并购等方式，向外寻求转型升级2.0阶段所需要的战略资源，包括但不限于：专利、 生产设备、品牌、技术和管理等隐性知识资产…… 

◎ 3. 新的出海人才

“出海”这一命题，构成了浙商群体代际之间，宿命般的反叛和传承，仿佛浸透了海水一般，潮湿、沉重，却又蕴含着新生的希望。

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