我知道，“35岁”会让很多人猝不及防，甚至什么也没做错，就走到了职业生涯的终点。但知道这个有什么用？
焦虑的人，只会更焦虑。迷茫的人，只会更迷茫。
真正重要的是：知道之后，能怎么做？
他们说“35岁”是终点，就一定是终点吗？35岁之后的路，怎么走？
如果原来的路不再那么靠得住，我还能做什么？怎么才能找到新的出路？我想转行、副业、创业......需要注意什么？前段时间，我的刘润读书会请来了一位嘉宾，高琳老师，给出的回答，很独到，很有启发性，让我觉得在“35岁”被喊了这么多年的今天，还值得分享给你。
高琳老师是谁？比起她的一众成就，首先，她是一位已经走出了两条路的人。第一条路，她是打工人，一路打到了世界五百强的C字头，曾任摩托罗拉亚太区CIO。然后，她又辞职，走了第二条路，自己创业，为更多C字头的高管做教练。她的高管教练费用，1个小时至少1.5万。而那天，在我们的直播间聊她的新书《不被定义》时，她分享了将近3小时。那些问题，往大了看，都是“35岁之后的路，怎么走？”。我也想找新的出路，但忙完一天到家，力气只够刷手机，很难再提起劲儿去开始什么新的尝试。我倒是想做点什么，也有劲儿，但不知道力该往哪儿使，从哪里开始做起。我有动力，也有方向，但哪个赛道都有那么多人，竞争那么激烈，我拿什么去赢？没有动力，没有方向，没有优势。
这3个问题，就像3道坎，横在很多想要寻找新出路的人面前。一旦过不去，就可能真的被困在原地，等待“35岁”的钟声响起。
而高琳老师说：节点，不一定就是终点，也可以成为拐点。
重新理解这3道坎，找到越过的办法，所谓的终点，也可以变成拐点。
3道坎，我们一道一道说。
没有动力，怎么办？别说琢磨什么新出路了，下班到家，我连洗头的力气都没有，只想倒头刷手机。怎么办？你热爱什么，对什么天然有激情，做起来就会有使不完的力气。高琳老师说，她见过很多成功开启了第二条路的人，有从高管转到培训师的，有从会计师转到艺术家的，还有从宝妈转到运营专家的......这些转赛道的过程中，无一例外，都会遇到很多挑战，而能支持他们走下去的，往往就是两样：兴趣，使命。这两样，往大了说，你都可以把它们归纳为“热爱”。但其实，在给人提供动力方面，“兴趣”和“使命”，各有各的用法。当你发现有件事你特别喜欢做时，可能哪怕没人给你钱，你都愿意做。但是，当兴趣真正变成一天天重复的工作，一个个具体的困难时，很容易被消耗殆尽。尤其，如果你一开始那么辛苦地投入，还没赚到钱的时候。使命，和兴趣不一样，不能自娱自乐，需要真正地和别人发生联系。无论是做培训，开民宿，还是拍视频......找到答案的人，会得到源源不断的动力。有道理。可是，万一兴趣和使命，我一开始都没找到，怎么办？朋友和你吐槽工作，前半段义愤填膺，后半段拍案而起，最后一个上头，振臂高呼：我不干了！人生不是轨道，是旷野！我要去找我自己的路。可是第二天，又是全新的一天：他还是在早上9点准时坐在了他的工位上，该摸鱼摸鱼，该加班加班，好像什么都没高呼过。什么乔布斯、马斯克说的那种“心底的热爱”，“一生的热爱”，我目前还没有。那干什么不是干？这份工作虽然谈不上有多喜欢，但也没多讨厌，还是凑合干吧。等什么时候宇宙给我发信号了，天降大任于我了，我再冲。只能困在原来的轨道里，被动地等待看到终点的那一天。嗯，听起来挺合理。可是，这样一来，那些开局真的不知道自己热爱所在的人，就活该只能被困在原地，没有出路吗？大学上下铺的室友，你明明记得他很内向，同学会上一见，他居然当了销售，当得还风生水起。从小玩到大的发小，你明明记得她很娇气，成家后再碰面，她居然自己做了老板，仓库都按公顷算。为什么会这样？不是很内向吗？不是很娇气吗？怎么就走出了销售和创业的路？你一问，一定会有一个故事。故事可能各不一样，但这个故事里，大概率都会有这么一句话：如果不是当时碰到了那些事，我都不知道，原来我还能走这条路。那次见了那个客户才发现，原来，我还挺擅长发现别人需要什么的，所以没想到一做做到了今天。后来辞职开了网店才发现，原来，我还挺享受自己拍板做决定的，所以后来居然越做越有劲儿。高琳老师说，和很多人一样，她也不是一开始就找到热爱的。可是，只是坐在原地，又怎么看都觉得自己是死的。怎么办？走出去，去做志愿者，去给学生做职业规划，去参加很多商会活动，或者任何能接触得到的活动。然后，发现原来我对帮助别人还是挺有热情的，原来我现场讲起东西来还是挺有热情的......再然后，才有了TEDx演讲，有了中国美国商会副主席，有了高管教练这条路......所谓的热爱，不一定是探索的原因，还可能是探索的结果。除了纠结“找不到热爱，什么也开始不了，我怎么办”，你还可以“先让自己走出门，去尝试任何可以做的事，在碰撞和反馈中探索”。
没有方向，怎么办？高琳老师说，每次有人来问她“我想搞副业，能做什么？”她都会建议来人先问自己这个问题。都说人生不是轨道，而是旷野。但旷野的路，都是泥路。要想走得下去，你总得有一只脚，能帮你在第一步先死死地扎进泥地里，扎住，扎稳，你才会有机会迈出下一步。如果你有小孩，有老人，有病痛，有任何需要分兵照顾的战场，你有没有援军？兵马未动，粮草先行。尽量有意识地提前为自己搭建一个支持系统。问完这3个问题，你就相当于针对自己的现状，做了一个可行性分析。不是“碎片式”地东搜搜西看看，而是“成系统”地针对性学习。比如，把一个领域主要的书，全部过一遍，了解尽可能多的“基础概念”，“关键概念”和“最新动态”。当你在这个领域种好了一棵认知之树，也就建起了在这个领域最基本的自信心。所以，最关键的一步，是走进去，或者，找到已经走进去的人。别只坐在家里闷头死学，铁口直断，去找到你身边对这个领域最了解人，去问到里面的人实际看到的事实和细节。做完这3件事，你就相当于针对市场，做完了一个可行性分析。做完前面2步，还只是在岸边热身。真的下场去做，才会知道水深不深，事适不适合。怎么做？今天，很多人探索副业，做斜杠青年时，都会提到一件事：做自媒体。你是做培训的？卖水果的？开民宿的？......卖什么的都行，反正先去起个号，拍视频，开直播，忙到半夜下播，还要复盘...高琳老师说，但前提是，你真的知道，IP，到底是什么意思。IP的全称，是Intellectual Property，知识产权。要拥有自己的知识产权，至少，你得先有自己的知识资产。你有没有一个基于自己知识的产品？你的产品能不能称得上是资产，是有价值的，是能帮助到别人的？做个人IP也好，做自己的品牌也好 ，其实都不止是做自媒体，扩大影响力，而是包含了2件事：“牌”，解决的是：那么多同类产品，我为什么要买你的？你可以靠做自媒体，做IP，让别人更了解、信任、甚至偏好你的产品。今天，那个振臂高呼不干了的朋友，终于决定要开启新的路，做培训师。他问你：到时候，你能不能帮我内部推荐推荐，来你们公司讲两场？他说：都行啊。都干了这么多年了，企业文化、经营决策、领导力......我都能讲。看你们需求。你和老板推荐他时，应该怎么说？说这个人全知全能？说这个人包治百病？连你自己都说不清楚你是谁的时候，别人是没有办法帮你去传播的。所以，在躬身入局，花时间扩大“牌子”的影响力之前，别忘了也要花时间明确“产品”的定位。“针对什么人群，帮他们解决什么问题？”，甚至具体到“是人力资源培训、战略管理培训、采购培训、生产培训、还是物流培训？”，才是。“卖水果”，“开民宿”，“做博主”......也都一样。而一旦找到了足够具体的定位，你就能真正打造出一个属于你自己的产品。它不但更能被传播，被记住，同时也更容易去验证，去迭代。
没有优势，怎么办？把定位从“我是做培训的”，具体到“我是做人力资源培训的”，人家就一定会买单吗？山外有山，人外有人。总有人做人力资源培训比我更厉害，凭什么拿下那个订单的人会是我？万一拿不下，我一个人在旷野里求生就算了。但要是一旦家人生病，小孩上学，或者有什么其他突发意外，哪一样不需要钱？
算了。还是先继续在轨道里，走一步看一步吧。
这，就是高琳老师说的，很多人在寻找新出路时，最容易被卡住的地方：确实，优势是个好东西。今天很多人都在讨论，要怎么找到自己的优势。是自己手里比别人都厉害的那张牌吗？
可谁能保证自己那张看起来比较厉害的牌，打出来一定能比所有人都厉害？
真的存在这样一张牌吗？如果不存在，这牌还怎么打？
到底，什么是优势？
这样，还是再举个例子吧。
今天，如果有个人去面试，面试官问他：你的优势是什么？
他说：我学习能力强。
请问，你觉得他有戏吗？
不一定。学习能力强，能有多强？那公司里搞不好有清华的，还有北大的。再看看。
面试官再问他：你还有别的优势吗？
他说：我沟通能力也强。
请问，现在你觉得他有戏吗？
沟通能力强的，也大有人在。那公司搞不好也有不少谈客户的老手。还是，再看看。
现在，如果给这场面试倒回去多加1个镜头：
面试官起身去面试前，和同事说他要招的，是一个写科普的公众号编辑。
请问，现在你觉得那人的胜算怎么样？
学习能力强的人，当然有不少。沟通能力强的人，当然也不少。
但两者都强的，怎么算，都会少很多。
如果这两者，还恰好都是这个岗位最需要的呢？
一个既能快速搞懂复杂的知识，还能把它用简单接地气的话讲给读者听的科普编辑候选人，面试官还会舍得轻易放他走吗？
高琳老师说，作为教练，很多时候在帮人找到他的优势之前，特别重要的是：先帮他重新认识优势。
优势，不是一个你比所有人都厉害的绝招，而是一套能让你在特定位置上合适得难以替代的组合拳。多挖掘自己的优势，把它们组合起来，为它们找到最匹配的战场。测评工具，也有很多。比如这几年很火的MBTI测评，比如有时会需要专业人士帮忙解读的盖洛普优势测评。嗯，这些我或多或少都接触过。还有没有？有没有什么，是在帮高管做教练时，还会用到的方法？高琳老师分享了另外1个探索自己优势的方法：SIGN。而你对下面这4个问题的回答，也可以成为帮助自己找到优势的线索。有没有什么，是你好像也没比别人多使劲，但一做就进步的？有没有什么，是你做得时候挺难受，但做完觉得很酸爽的？
然而，除了办法，这场分享让我印象深刻的，还有高琳老师在场直播里的2个回答。1，可是，我还有家庭要养，我还有很多东西要负责。如果尝试了一条新的路，是不是就意味着从头再来？所谓的第二条路，很多时候不是全新的，而是衍生的。真正走上你会发现，你在第二条路用到的所有技能，基本上都是在你第一条路积累的。2，如果第2条路，也没选对，我兜兜转转尝试了一圈，还是没有选对一个职业方向，那我是不是这辈子就完了？30000天，完全足够让你探索2~3个完全不同的职业。所谓的“没有动力”，挡不住有行动的人。
因为热爱，不一定是探索的原因，还可能是探索的结果。
行动本身，就是力量。
所谓的“没有方向”，困不住有眼界的人。
因为方向，不一定是从天而降的答案，也可以是看看自己，看看外面，躬身入局之后的结论。
你的方向，都在你的眼界里。
所谓的“没有优势”，卡不住有组合拳的人。
因为优势，不是一个你比所有人都厉害的绝招，而是一套能让你在特定位置上合适得难以替代的组合拳。
所以，别怕。
35岁，不一定是终点，也可以是拐点。
过去的路，不会白走。
未来的路，还有很长。
祝你，不怕，不停，不气馁，一往无前地走下去，峰回路转，柳暗花明。
P.S.
当然，关于“35岁”这个话题，我们的文章，也只聊到了冰山一角。如果，你还有更多关于“35岁”的困惑，欢迎进入“刘润·进化岛”，和我们一起学习。
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我在岛上，等你。
*文章为高琳独立观点，仅供参考。
观点 / 高琳 主笔 / 尤安 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静
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