控货减量，贵州茅台再出手

眼看飞天茅台的批价不断创下年内低价，贵州茅台（600519.SH）开始有更多实质性应对了。

信风（ID：TradeWind01）先前从华东地区私募人士处获悉，为稳定飞天的市场价格，茅台6月起已减少对经销商渠道的飞天投放量，配额同比有所减少。

为了稳住茅台的批价，茅台暂停了企业团购渠道飞天茅台的流程审批，并放缓发货节奏。

但上述措施对飞天批价的挺价作用并不明显。

据今日酒价数据，6月23日24年散装飞天茅台的批价日跌95元报于2140元/瓶，近10日跌幅近300元。

市场信心逐渐溃散之际，茅台新帅张德芹终于再度出手。

信风（ID：TradeWind01）近日从接近贵州茅台人士处获悉，贵州茅台销售公司已下发通知调整部分政策。

其一是取消12瓶装飞天茅台的市场投放，并取消该规格的开箱政策；其二将暂停部分地区茅台陈年十五年和精品茅台的发货。

2021年12月13日，贵州茅台开始向市场投放12瓶/箱的飞天茅台酒，并要求经销商必须开箱销售。

此次取消12瓶装飞天茅台的市场投放，实为间接减少了酒厂的“散飞”（散装500ml飞天茅台酒）供给。

但这并不等同于茅台减少飞天茅台酒的投放总量。

有华东地区券商白酒分析师对信风（ID：TradeWind01）分析称，这一措施并不意味着减少经销商的飞天茅台配额，而是将12瓶/箱的散飞配额转移至6瓶/箱，实际作用有限。

另有湖北地区经销商对信风（ID：TradeWind01）表示，上述措施对社会库存的影响并不大，“现在又没什么节日，往年中秋节价格是行情最好的时候”。

目前6瓶/箱的飞天茅台酒可供整箱售卖，由于原箱售卖的茅台酒多应用于礼赠场景，因此原箱内的单瓶批价相比散飞也要更高。

在2021年的高卫东任上，茅台要求飞天茅台100%拆箱售卖，并对纸箱进行回收时，市场上甚至出现一个茅台酒纸箱被炒到500元的诡异景象。

6月23日，原箱24年飞天茅台的批价为2420元/瓶，仍要比散飞高280元/瓶。

此次贵州茅台调整的另两款产品为非标产品茅台陈年十五年和精品茅台。

暂停二者发货的原因在于，在丁雄军任内贵州茅台加大了非标产品的投放。

如今市场需求整体疲软时，相较飞天茅台更高档的非标产品的价格压力同样很大。

以精品茅台为例，6月23日该产品批价单日跌20元报于2990元/瓶，年内跌幅超300元，相较出厂价2299元/瓶仅剩不到700元的价差。

在贵州茅台股东大会上，首度公开亮相的张德芹曾说：“如果一条路不太适合公司发展时，公司会马上调整，要相信茅台的纠错能力。”

然而新掌门话音落下不久，茅台酒的批价就乘上了滑翔伞向下俯冲。

飞天价格的核心矛盾仍是供需错位，但贵州茅台此次调整并未触及飞天茅台酒的供应量调整，是否能仅凭此举实现提振市场价格的目的还尚待观察。

在人心惶惶的白酒市场，真的到了信心比黄金还珍贵的时刻。

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