浙江小伙，干翻戴森

内容转载自微信公众号：邱处机

作者 | 邱鑫浩

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小米汽车SU7今年问世后，不少年轻网友感谢雷军，让他们用20多万的价格就拥有了人生第一台“保时捷”。甚至还有人喊话小米进入房地产，把价格也打下来，让米粉住上小米之家。

可以看出，过往十几年，小米“做出感动人心、价格厚道好产品”的理念已经深入人心。

徕芬科技创始人 叶洪新

来自浙江丽水的80后叶洪新也深谙此道。过去几年，他创办的徕芬科技对标戴森，把高速吹风机从几千元的价格打到了几百元。

再加上新媒体和电商渠道的发力，徕芬的销售额从2021年的1.3亿元飙升到2023年的30.37亿元。根据徕芬最近发布的618战报，其高速吹风机品类已经连续三年拿下全网销量第一的宝座。作为高速吹风机开创者的戴森，算是遇到了强劲的对手。

有人常把徕芬比作戴森的平替，叶洪新承认一开始确实如此。但现在徕芬定位的更多是人群，而不是品类。

“过去的技术都是用来溢价的，只有少数人才能够体验，我觉得非常不公平。我也是底层出来的，我想让更多人用上物美价廉的好产品。”叶洪新曾经提过技术普惠的理念。

也许正因如此，目前徕芬不仅生产高速吹风机，还杀进了电动牙刷行业，未来还可能发力电动剃须刀。叶洪新用他的坚持，一点点地改变着这个世界。

01

 大起大落 

1986年，叶洪新出生在浙江丽水的一个普通家庭，很早就跟随父母来到东莞打拼。

在叶洪新的记忆里，父母曾经做生意欠了一屁股债。为了躲债，他有一段时间被安排在亲戚或父母朋友家居住。

最难的时候，叶洪新放暑假还跟随父亲到大街上翻垃圾桶觅食。“我到今天还是最喜欢吃威化饼，因为那时候在垃圾桶里捡的最多。”叶洪新后来透露。在这样的环境下，他初中毕业就去了工厂打工。

不过叶洪新还是不甘平庸，后来凑够一万多元上了一个教计算机的职业学校。虽然叶洪新最后没有从事编程工作，但他2007年毕业后还是接触到了淘宝电商，决定自己创业。

“当时的淘宝比较简单，就线下去拿一些服装箱包，拍拍广告，挂在网上卖。自己投直通车推广，自己当客服。”在叶洪新的的叙述里，他在线上累计接待过10万＋的顾客数，到了2013年便通过电商赚到了1000万元。

淘到人生第一桶金后，有人选择退休养老，有人则选择继续奋斗，叶洪新属于后者。

很小的时候，叶洪新就热衷于组装物件，他用旧手电筒的电池组装过台灯，后来还学着改装四驱车玩具，也许那时候一个制造科技产品的种子便深埋他的心里。如今有了一定资金，叶洪新便选择投身载人飞行器的创业。

不过彼时无论从市场需求还是资本喜好来看，载人飞行器都不是一个很好的选择。和叶洪新同一时期开始研发载人飞行器的赵德力，也是历经坎坷才在2018年首飞成功。其创立的汇天科技后面即使获得小鹏汽车领投的5亿美金，至今也仍在探索商业化道路。

叶洪新没有坚持那么久，不到两年，他通过电商赚到的一千万便全部花完了。

“当时就是用蛮力在做，非常傻，但我不后悔。能做出这么大的电机，还能运转起来，这段经历就很值钱。”叶洪新后来谈到。

但叶洪新创业的坑并没踩完。在飞行器之后，他又做起了电动滑板车。虽然技术都没问题，但因为没有考虑到市场需求，最后产品还是难以落地，只能把公司卖给了一家外企。

草蛇灰线，伏脉千里。两次创业虽然惨遭失败，但还是帮叶洪新积累了电机、电池管理、电机驱动的经验和技术，也积累了材料等相关供应链的资源。

一旦遇到合适的市场，叶洪新还是有着翻身的希望。

02

 戴森平替 

2016年，中国吹风机市场闯进了一头猛兽。普通吹风机基本是1-2万转的马达转速，而戴森却用11万转的速度定义了什么叫做高速吹风机。

相比普通吹风机，戴森高速吹风机更加小巧，风速更快，消费者拿着吹头发时不会再被烫着，举着还不累手，也没有什么噪音。

所以一经推出，戴森便广受中产阶级的欢迎。即使价格高达三千多元，但仍然成为电商平台几乎霸榜的存在。2016年，戴森在中国市场的营收增长244%，接下来两年，年销售额连续突破百亿，连续多年在高端吹风机的市占率中排名第一。

此时，刚从前两段失败创业走出来的叶洪新盯上了戴森。

在叶洪新看来，尽管吹风机市场竞争激烈，但是高速吹风机仍是蓝海。曾经电商运营的经验告诉他，吹风机的卖点可以很多，风速大、噪音小、体积小、更安全，“这种产品我觉得它一定是个爆品，因为产品体验提升太多了，卖点太多了”。

同时，叶洪新也坚持技术普惠的理念，“戴森价格太贵了，我要把它打下来，让更多人享受到平价的高速吹风机。”于是，他便在2019年1月成立徕芬科技，正式进军高速吹风机市场。

在叶洪新看来，电机是高速吹风机的核心技术，必须自己拿下，徕芬也是业内为数不多自研高速无刷电机的公司之一。

但是电机研发也需要解决很多难题，比如怎么实现风力最大又声音最小。在一番精心打磨下，徕芬经过730天才成功研发出高速三相无刷电机。

这款高速三相无刷电机的马达转速达到11万转，可吹出23.65m/s的超高风速，几乎接近戴森的11.5万转。最重要的是，徕芬第一个装配这款电机的产品LF01才卖599元，比戴森便宜了近3000元。

徕芬之所以能把价格打到这么低，很大一部分原因是因为组建了完整研发中心和供应链的超级工厂，每一个零件都自己生产。

在徕芬之前，其实有两家国产厂商直白和追觅已经推出戴森平替，但他们当时的定价是一千多元，性价比还是没有徕芬来得更高。

不过酒香也怕巷子深。徕芬LF01上市第一个月，日销量仅有几单，到了2021年5月，公司仍在亏损。而让徕芬迎来转折的，是一场“数码行业式”的产品发布会。

据叶洪新透露，为了寻找突破口，他决定为自家产品举办一场发布会，科普高速吹风机的概念，并为此制作了一条由刚入职员工剪辑的“粗糙”视频，发布在B站。

叶洪新没想到这条视频突然火了，抓住机会的他立刻决定对此投流，单这一条视频的投放费用就超过了一千多万元。

一时之间，“戴森平替”“国货之光”等关键词出现在了各大社交平台，也让徕芬逐渐走入消费者的视野。

后来叶洪新自己也复盘过B站那条视频成功的原因：一是过去小家电品牌不会为了产品专门去开发布会，二是发布会以科普和数据的形式，既切中了B站用户的兴趣点，又展现了自己的产品优势。

“徕芬的产品设计像戴森，包装设计又向苹果看齐，同样是高转速，但价格却只有几百元，我为什么不买呢？”不少用户在社交平台上表示。

03

 营销狂魔 

B站的破圈让叶洪新开始重视起营销，但他没想到，没过半年，又一场泼天的流量富贵砸到了他的头上。

2022年2月， 一段名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频在抖音上迅速传播开来。

叶洪新在视频中表示，他的吹风机已超越戴森吹风机，遭到了前红杉资本合伙人王岑的质疑，究竟哪里超越了戴森？叶洪新回答：“全面超越，风力更大、噪音更小、价格更便宜。”

叶洪新的目标不只在戴森的身上，他还说徕芬在切小米的用户，王岑对这一说法再次表达了不认同，因为在他看来吃掉小米的“蛋糕”等于只能喝汤。

另外在王岑看来，刮胡刀要靠刀片赚钱，电动牙刷是用牙刷头赚钱，但是按照叶洪新的介绍，徕芬的吹风机很耐用，这基本违背小家电靠耗材赚钱的逻辑，而且一台吹风机只卖599元，生意如何持续？因此王岑建议徕芬应该涨价，走高端路线。

尽管叶洪新最后没有遵从王岑的建议，但这段有趣又有料的视频还是在抖音获得近两亿的播放量，为徕芬带来6000多万元的销售额，彻底出圈。

意识到抖音电商的潜力，叶洪新带领徕芬开始加速布局抖音的短视频和直播营销。2022年期间，徕芬就在深圳陆续建立了50人的内容团队，分别在B站、抖音短视频，电商直播间进行大量的内容创作。

截至目前，徕芬在B站拥有58万粉丝，在抖音更是拥有335万粉丝。

“徕芬的投流力度在业内很有名，只要一有新品上市，几乎所有赛道的头部博主都能收到徕芬的广告订单，目前看他们基本把大部分精力集中在了抖音平台。” 和徕芬合作过的MCN机构人士告诉《市界》。

在性价比和营销的攻势下，徕芬的业绩从2021年的1.3亿元跃升到2023年的30亿元，创造了行业的奇迹。

不过徕芬的过度营销也引起不少用户的不适。“它越推广，我越不买”，有些消费者甚至已经买过徕芬的吹风机，却还是被如此密度的投放搞得“粉转黑”，“心生厌恶”。

品控变差，也是一些消费者吐槽的地方。“把头发吹打结、声音很大、风很烫、吹完头发很毛躁”，在小红书上能看到不少徕芬的负面评价。

看来在做好营销的同时，徕芬还是不能忘记自己的根本，那就是产品的质量。

04

 品类延伸 

过去有人常把戴森和小米比作徕芬的竞争对手，但叶洪新现在却并不这么认为。

在他看来，徕芬定位的不是品类品牌，而是人群品牌—“追求性价比的直男科技爱好者”。“我所有产品都是同一批用户，买我的吹风机之后买我的牙刷，买我的剃须刀。”叶洪新表示。

所以去年10月，徕芬抓住传统电动牙刷只能振动洗漱的特点，推出了行业首款扫振一体的电动牙刷，使其清洗模式更加贴近公认正确的巴氏刷牙法。

在徕芬进军电动牙刷前，行业在2020年就已经首次出现销售额增速负增长的情况。据奥维云网数据，2021年1-11月电动牙刷线上市场零售额下降了16.7%，零售量下降了24%。

但叶洪新并无畏惧，他相信技术的突破能让电动牙刷的渗透率继续提升。

结果没让叶洪新失望。在“科技感＋性价比”的打法下，徕芬电动牙刷上市首日，仅4分27秒的时间，2万支徕芬扫振电动牙刷便被消费者抢购一空。

根据徕芬最近的618战报，电动牙刷已经为其带来了1.6亿的销售额，约占总GMV的三分之一，总共卖了45万台。

为了贯彻全品类平价战略，目前徕芬科技已组建200多人的研发团队，正在开发10个项目。与此同时，叶洪新也在深圳宝安打造5万平方米的自建工厂，未来更会有占地约20万平方米、年产值100亿元的“超级黑灯工厂”。

苹果是叶洪新内心最向往的优秀企业榜样，不仅因为它的供应链体系，更因为它的创新和颠覆。

 不知道徕芬下一个要颠覆的行业是哪个？

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