吸金百亿!小学生版“茅台”,开始洗脑成年人公众号新闻2024-07-07 06:07文/ 金错刀频道图源/ 信息时报点击这里边听边看暑假来了,比天气更热的是中国人的消费热。商家最先感知到这股热,不少城市相继开放夜市,摆摊的人越来越多。很多景区纷纷取消预约。但论吸金和爆火程度,谁也比不上这个生意:卡牌。首先肉眼可见的体现是,很多商场的书店、潮玩店里都挤满了排队买卡的小学生。上个网都躲不过,浩浩荡荡的卡牌大军又正在霸占直播间,打开某个短视频平台,随便就能刷出一个正在沉浸式拆卡的主播小姐姐。尤其是在直播间里,一次性拆五六盒市场价值上千元的玩家数量极多,有骨灰级的玩家,一个月消费就能上万。很多人不理解,一张小卡片,无论情绪价值还是颜值或实用性,连玩偶都比不过,怎么就能越贵越火?更何况,连官媒都曾痛批“收割小学生”,不少小学也已经明令禁止带进校园。被无数人骂智商税的卡牌生意,为何今年闹得如此沸沸扬扬?答案还得从它的两个变化说起。玩家变了:小学生的社交宠,让成年人熬夜上头“一张小马宝莉卡,能换3道数学应用大题。”小马宝莉、奥特曼、蛋仔派对、叶罗丽……有的小学生,甚至用卡牌做诱惑让同学帮写作业。曾经的卡牌席卷低龄儿童时,成年人不是不屑一顾,就是痛心疾首。但眼下,不少成年人正在不约而同走向一件事:质疑小学生、成为小学生、超越小学生。“两天花了5000块,下了70多单。”有人吐槽,自家老公都开始沉迷,还有人买卡本是研究孩子为何上瘾,没想到拆着拆着自己也不可自拔地入坑了。迪士尼、小黄人、蜡笔小新、中国风……只要跟这些元素沾上边,就能随机硬控一个成年人。过去质疑商家对小学生的层层套路,终有一天用到自己身上时,成年人也只能“已老实”。众所周知,有鄙视链才能有溢价,卡牌也是一样。以卡牌中的“战斗机”小马宝莉卡为例,等级相当严格,多达15级,而且只有烫金边卡、超级稀有纪念卡等6个等级的卡才是好卡,也就是买值了。同时,为了凸显好卡的稀缺感,商家对卡牌的工艺也已经不在停留于简单的彩印,而是走向鎏金、拉丝等复杂工艺,将卡牌当艺术品卖。同时,商家还不停鼓吹炒作收藏和变现价值:只要抽到好卡,就可以反手以几倍的高价卖到二级市场,所谓稳赚不赔。如此一来,无论小学生还是成年人,在下单的时候不仅减轻一些罪恶感,还有种入股不亏的感觉。但商家们鼓吹炒作收藏价值就算了,关键是还搞出盲盒刺激玩法。所有卡牌都是被随机打包装入卡包,你完全不知道里面藏着什么牌,很容易买到普通卡,也被玩家称为“废卡”。所以,自然是买的越多中好牌的概率越大。一个卡牌的诱惑力完全不输刮刮乐,才会更加让人上头,买完还想再买,成年人都顶不住,更别说小学生。随着玩家热情的高涨,单个端盒都已经不牛叉,专门的卡册、卡套、卡包和卡砖,才算是入门级的玩家。直播间更是进一步助推了卡牌的热度,某个卡牌抖音店铺主页显示,橱窗中的卡牌盲盒已有11.6万件销量,哪怕是凌晨,都有上万人熬夜蹲在拆卡直播间。两招下来,卡牌的身价自然也是一路狂飙。去年,一张宝可梦稀有卡牌“黄昏莉莉艾”在闲鱼上经历170轮的报价后,以122.5万高价成交,要知道,在3年前,该卡牌市场价值约3000元,虽然也很贵,但远没有现在这么离谱。短短3年,价格飙升400倍,这成绩夸张到连茅台都眼红。卖家变了:从个人小作坊,到阿里腾讯都下场买家都从小学生席卷到成年人了,卖家自然更不会闲着。一方面,是卡牌内容不再设限。从过去的少儿动画IP,延展到更多的成人合家欢、手游、明星等IP,甚至不乏有打擦边球的,总之成年人喜欢什么就做什么。另一方面,是卖家阵容越来越“豪华”,甚至连国家队都来入场。看到卡牌这股热,各路玩家都纷纷想来沾光。过去卡牌还只配出现在学校小卖部,火了以后,潮玩店、玩具店甚至文具店,都赶紧将最显眼的批发货架位置换成卡牌,给其足足的C位待遇,规模越来越大。然而,与规模一起变大的还有排面,这些年连阿里腾讯都忍不住下场。腾讯QQ在去年开启对卡牌业务的测试,业务名为“QQ集卡”,上架多款IP卡牌,比如《QQ25周年纪念套卡》、《小黄人》、《非人哉》等,提供线上购买拆卡,给年轻人做足仪式感。阿里天猫也整过活,在去年七夕日,发布星动卡集卡活动,跟明星捆绑的“小卡”,也成为不少商家揽客的必杀技。要知道,大厂一向只盯大有钱景的领域,足以见得小卡牌的威力。欧洲杯更是不放过机遇,欧足联授权鲸探独家出品了官方收藏卡牌,包含C、R、SR、SSR等多个等级和HR彩蛋卡。当然,大厂的跨界“打劫”,成功了不过是锦上添花,但专注主业的卡牌公司,成功了却堪比爽文男主的逆袭。不少名不见经传的小玩家,靠卖卡牌要冲击上市的神话也不是没有。比如最头部的卡牌公司,“卡游”的卡牌产品已经销往全世界,人员规模近3000人,俨然一个互联网中厂的体量。36氪曾报道,从多位接近卡游的投资人士了解到,卡游在2020年营收就达到30亿。2021年成立的Hitcard,一年就拿到四轮融资,连泡泡玛特都来送钱。成年卡牌用户越来越多,商家也盯上了这块蛋糕,比如做成人集换式卡牌市场的杰森动漫“集卡社”,把卡牌卖给成年人,也获得了资本送钱。从买家到卖家都变了,无论你再有偏见,也不得不承认一点:小小卡牌,不再只是”幼稚玩具“,而是开始正式走向主流。卡牌要想真正“洗白”,还得跟泡泡玛特学一招过去,卡牌一直被人诟病的问题,还是太过暴利。毕竟,一张卡牌成本只有几块钱,甚至几分,跟动辄几十上百的售价相比起来,的确够暴力。比起暴利,它让小学生疯狂氪金的行为似乎更是“原罪”。“花200万集奥特曼卡没集齐”、“偷家长钱买卡”等新闻动辄火上热搜,引起无数家长的愤怒共鸣。刀哥就深有体会,一个亲戚家的孩子,就对卡牌相当上瘾,6年级的小学生已经花了上千,氪金能力完全不弱于游戏,让家长相当头痛。显然,这些也是卡牌成为主流前必须要攻克的难关。卡牌要想“洗白”自己,要刀哥说不如学学泡泡玛特。其实,卡牌本身的规模并不低于盲盒,根据艾瑞咨询《2023年中国收藏卡市场研究报告》,2022年,中国收藏卡行业市场规模超过100亿,预计到2025年,其市场规模将来到276.6亿。如此庞大的市场,显然也更有机会出现卡牌界的“泡泡玛特”。同样是做玩具起家,泡泡玛特如今成为潮玩一哥,从不入流的小玩具到IP,靠的就是把IP玩极致,从而真正破圈。在这个思路下,第一,是卷逼格不如卷创新。虽然表面看,泡泡玛特的左手是内容产业,右手就是潮玩,支撑整个产业的核心,就是IP。泡泡玛特的IP原创力够强,除了知名外国IP合作之外,这些年还有不少原创IP,因为产品力够强,甚至大火到国外。比如当红炸子鸡LABUBU(拉布布)在泰国爆火,部长亲自接机,粉丝连夜排队抢购更是常态。IP的创新不但是护城河,还是拉高逼格的不二核武器,比任何所谓的高级工艺都有效。如今,很多卡牌公司也开始卷IP,不断拓宽新赛道。比如卡游和全球50多家头部版权IP合作,包括宇宙英雄奥特曼、哈利波特、漫威、宝可梦等,但这还远远不够。它也开始挖掘传统文化,推出了“卡游三国”“戴敦邦红楼梦”等卡牌,还与国画家戴敦邦合作,推出了高端艺术家系列卡牌,文化价值拉满,也让卡牌瞬间上了好几个level。第二,是卷价格不如卷生态。很多人不知道,如今泡泡玛特的销售额早已不只依赖盲盒,卡牌、积木新品类及毛绒玩具等衍生品的占比正在逐渐增加,还开发出自己的乐园、手游。毕竟,只做盲盒潮玩,热度来得快去得也快,也很容易局限在小玩具上,格局放大,把盲盒IP打造成生态,行业才更能立得稳。华立科技、卡游等公司,也已经推出了不少卡牌衍生品,而且入局到室内游乐场、玩具店、主题乐园等线下渠道。一些玩家还很会整活,比如卡卡沃的“疯狂动物城”系列卡牌中的乐园签名板,就是将签名位置留空,抽到该卡的消费者可以直接前往迪士尼乐园请朱迪、尼克亲笔签名,又妥妥地拿捏了不少年轻人。相反,如果玩家只是想图风口赚一波快钱,继续靠低级套路吹高溢价,只会让行业凉得更快。毕竟,黄牛总是喜新厌旧,相比于盲盒已经成熟的二级市场,新兴的卡牌二级市场还并不稳定。目前,一些稀有卡牌收藏品在二手市场上的价格飙升,但未必会持久,已经有买家卖不出去,彻底退坑的情况了。浑水摸鱼的玩家越多,对其反感的家长或路人也会越多,离彻底被驱逐市场恐怕也不远了。总之,封神还是毁神,全在卡牌商家自己人的一念之间。在破圈之前,先挤掉高溢价泡沫,卡牌才能成为主流。图片来源于网络,侵权请联系删除@The End本篇作者 | 江源 | 内容运营 | 博文 主编 | 张一弛精神生意不止有卡牌,看书更有疗效前京东的副总裁蔡磊力作《相信》,比任何娱乐解压生意都管用打工人必读!原价59元,今日金错刀特价39元!点击下方,了解更多!点个在看 不错过刀哥辣评微信扫码关注该文公众号作者戳这里提交新闻线索和高质量文章给我们。来源: qq点击查看作者最近其他文章