作者 | 张丽萍
和80后、90后喜欢拆泡泡玛特的盲盒一样，现在的小学生，流行的是“拆卡”。其中，最火的卡牌IP要数“小马宝莉”。但是，最近，央视却点名批评了这款抽卡盲盒，起因是家长们向记者反映，给孩子买卡牌已经花费800元到10万元不等，“这场卡牌交易完全“变味”了，在未成年中无序销售。”
央视点名批评，小学生近乎疯狂的抽取
在7月28日央视的财经调查栏目中，这样形容小学生近乎疯狂的抽取小马宝莉的盲盒卡牌。“每到周末，很多城市的商场里，这家名为卡游的商店，就会异常火爆。这里的顾客，大部分都是孩子，小到几岁、大到十几岁，这些孩子们几乎都挤在同一处货架旁，将这里围的水泄不通，有的拿着盒子左右把玩研究，有的怀中抱着几盒产品前去结账，有的缠着家长继续购买。”据报道，这种小马宝莉的盲盒产品，包含普卡和稀有卡两种，并通过不确定性的卡包内卡牌设计了“叠叠乐”和“数小马”等玩法。孩子们为了抽到稀有卡而近乎疯狂地花钱。
为了了解，小学生对这种盲盒卡牌究竟有多么痴迷，小编来到了一家小学附近的文具店。一进门，小编就发现，卡游的盲盒卡牌就摆在，右手处最醒目的位置。其中，摆放数量最多的IP卡牌是“小马宝莉”和“奥特曼”。店长表示，“最近，卖得最好的是小马宝莉，小朋友非常喜欢，最高的甚至一次买了6百多。”仔细翻看后，小编发现小马宝莉的款式的确最多的。依据大小、卡片数量以及稀有卡位概率的不同，以此定价出售。其中，摆放数量最多的是彩虹包系列，售价为5元/包；辉月包系列，售价为10元/包；而装有稀有卡包，售价为30元/包；包装更为华丽的暮光包，价格则直接飙到50元/包。不同价位的小马卡里，分别有不同的普卡和高位卡，卡位越高越稀缺、抽出来的概率也就越小。对高位卡牌的追求下，小学生们根本停不下来。店长表示，“小朋友单次消费达200元左右最为常见，买完后聚集在一起查看卡牌的高低最刺激，再进行交换和比赛。”小编顺手也买了一包彩虹包玩玩，6张卡牌里，有5张都是“R系列”，这被小朋友们视为最low的卡，“拆开当场都可以直接丢掉”。此外，一位五年级学生还向小编表示“我们全部48名同学，有近30人都在玩小马宝莉卡牌，直接整盒端，一般最爱买100元/盒和180元/盒的，有的按周或者月的周期端一盒，玩得猛的甚至一天就端一盒。整个年级7个班，每个班都有人在玩。”甚至，有的小学生们从中发现了“新商机”。为了得到想到的卡牌，小学生们还成立卡牌小组，专门进行代购，同时互相交易，成了一种“变相赌博”。还有一位学生补充说，“一开始是去年三、四月份，在抖音直播间注意到小马宝莉，购买套盒后，主播在线拆小马宝莉盲盒，觉得非常有意思，大家都在看能不能抽到高位卡，想体验一番，就会去线下便利店购买。”
在小学生的疯狂购买下，靠着卖卡牌的卡游，在今年1月，在港交所递交了招股书，正式冲击IPO。
有媒体曾报道，红杉对卡游的估值达到10亿美元（合约人民币71亿元）。具体来看，官网显示，这家深受小朋友欢迎的的卡游公司，成立于2018年，旗下产品主要有玩具、文具。其中，玩具类中的集换式卡牌单件商品的零售价在1元至99元之间，是主要的营收来源，贡献占比稳定在85%以上。据招股书显示，卡游在2021年、2022年以及2023年前9个月的营收分别为22亿元、41亿元、19亿元。其中，来自集换式卡牌的收入分别为21亿元、39亿元、16亿元，毛利率已从2021年的59.5%上升至2023年的71.2%。
其中，IP是集换式卡牌的灵魂。招股书显示，目前卡游拥有44个IP，包括奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南及哈利波特等知名IP，且大多为授权IP。根据第三方数据平台，以爆火的小马宝莉品牌为例，在抖音的月销售额已近1000万元。虽店铺名为小马宝莉童装旗舰店，但查询发现店铺售卖商品95%以上均是小马宝莉卡牌。2024年以来该品牌总销售额近5000万元。再搜索拆卡小店，发现平台上以拆卡命名的店铺已超1000家，且销量都还不错，前十名的店铺月销售额均在100万-250万元之间。
业内人士表示，“这种卡牌，真的暴利，而这次的爆火可能是小马宝莉更便宜、更有性价比一些。成年人买盲盒，抽不到自己喜欢的都会一直抽，何况是毫无自制力的小朋友们。”央视财经点名批评：“根据国家市场监督管理总局发布的《盲盒经营行为规范指引》中的相关规定，未成年人是不可以独自购买这类卡牌盲盒的，但作为“小马宝莉”卡牌盲盒的出品方，浙江卡游公司在实际经营和管理中并没有遵守相关规定。”
