中国消费趋势急剧变化 300亿优衣库发布转型计划

2024年7月12日：受益国际市场强劲表现以及本土市场的收入、盈利双增长，Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅销集团公布强劲的三季度业绩，同时上调全年盈利展望，与此同时，集团核心品牌Uniqlo优衣库表示正调整中国策略，以更好地满足中国消费者需求。 

3-5月的2024财年三季度集团收入同比增加13.5%至7,675亿日元，营业利润大幅增长31.2%至1,447亿日元，远超市场预期的1,271亿日元，营业利润率18.9%同比大幅提高260个基点。 

该公司再度上调全年盈利展望，将截至8月底的2024财年营业利润预期由4,500亿日元上调至4,750亿日元。 

迅销集团称， 优衣库品牌于北美、欧洲及东南亚市场表现持续强劲，收入和营业利润大幅增长，加上本土业务三季度收入和盈利大幅增长，推动集团整体业绩再创历史纪录。

三季度优衣库国际业务收入大涨19.4%至4,088亿日元，营业利润增幅15.6%至710亿日元，其中大中华市场收入增加4.3%至1,620亿日元，2023年同期优衣库大中华市场在疫情后大幅反弹50%。 

迅销三季度和前三季度核心数据

公布创纪录三季度业绩的同时，Fast Retailing Co. Ltd.迅销集团集团同时更新了大中华市场的战略，以进行本地化门店转型，并推动中国市场进入下一增长阶段。 

优衣库大中华区首席执行官潘宁表示，疫情后中国消费者消费观念正在改变，性价比成为很多消费者，尤其是年轻消费者的首选，与此同时直播电商高速增长。 

他透露今年“618”期间优衣库直播渠道销售飙升50%，占整体在线销售两成份额，其中抖音平台“618”期间销售增长30%，并推动品牌中国在线销售录得双位数增长，而传统的在线渠道同样表现强劲，“双11”和“618”，优衣库都是天猫平台销售最高的服装品牌，连续十年蝉联“双11”天猫平台服饰旗舰店销售第一名。 

截至5月底，优衣库中国在线会员数高达8,000万，五年时间翻倍，未来品牌会将在线销售占比由25%提高至30%。 

优衣库发布中国战略更新计划

对于中国市场消费趋势的变化，潘宁提到“平替”成为新的消费观念，中国消费者不再执着选择品牌产品，而是倾向于选择价格更优惠、质量差别不大的产品。除此之外，更加追求健康、安全、舒适和运动等因素。 

他表示优衣库“服适人生”的价值观可以继续成为中国消费者趋势变化后的首选，因为优衣库品牌坚持简单、高品质、基本款和永不过时，功能性产品既符合日常穿着也适用运动场景，价格和价值的良好平衡适合所有年龄段的顾客。 

根据调查，在中国主要城市中，优衣库的品牌认知度高达94%，其中购买过优衣库产品的比例为84%，更有56%的消费者将优衣库列为他们五大首选品牌之一。 

潘宁称，优衣库在中国有很高的辨识度。目前在中国市场，优衣库在服装市场占有率约2%，未来仍有巨大市场潜力，为此优衣库将在中国市场推行彻底的本地化店铺管理，将内地业务推向重回高增长轨道。 

未来，优衣库将会在上海、广州等设有旗舰店的城市进行旗舰店升级和扩店，并在最具增长潜力的重庆、成都、天津、西安、昆明、郑州等城市开设全球旗舰店或区域旗舰店。据他透露，优衣库武汉楚河汉街5月新开的旗舰店，强化了与当地大学的合作，成功实施个性化经营策略，开业当日客流量超过30,000。 

优衣库表示，未来在中国市场的门店策略将更注重质量和效率，目标每年至少新开50家，同时使翻新的门店销售同比可以至少达到原有门店销售的150%，2023财年品牌翻新的22间门店月销售均达到了这一目标。

2023财年全年，优衣库大中华市场收入6,202亿日元，以当前汇率计算约合人民币280亿元，以2023年10月汇率计算约合304亿元，是中国市场服装业务收入最高的单一品牌。

截至5月底的前三季度，优衣库大中华市场收入5,225亿日元，较2023财年同期的4,763亿日元增加9.7%，占迅销集团前三季度整体收入22.1%，与2023年同期基本持平。