6毛8一杯！打工人的续命水，何必是可乐？

公众号新闻

2024-07-12 13:07

哈？雪王又道歉了？真是一波未平一波又起。

小Yoo掐指一算——

雪王这回是因为1元钱的冰杯，才上的热搜。

图片源自微博

蜜雪冰城卖冰杯，一卷到底

蜜雪冰城卖冰杯？这是打算整哪出啊？

雪王OS：你们不懂，这可是商业布局。

要说最近的网红新品——冰杯的热度有多高？

任意门传送一下：《干掉瑞幸？在日本卖爆的“坑爹产品”，被农夫山泉带火！》

图片源自小红书用户@晓卢卢

而正当大家苦于便利店的冰杯太贵之时（便宜的2、3块，贵的甚至要9块！），蜜雪冰城大手一挥，推出了1元冰杯！

既蹭上了热度，又讨好了“上帝”，蜜雪冰城这一招不可谓不高。但，他没有考虑到门店的一个实际情况，缺冰。

天天都是35、36℃的高温天气，正是门店冷饮爆单的高峰时刻。

图片源自微博@蜜雪冰城

用来做饮品的冰都不够了，哪来的多余的冰，来卖这1元的冰杯呢？

店员（欲哭无泪版）：制冰机都给干冒烟了，饮品冰块还得从别的店借呢！

所以——万万没想到，蜜雪冰城硬上强度卖冰杯，反而弄巧成拙了。

图片源自微博@加多宝活动

不过，没关系，从雪王的道歉声明中，大家也可以看得出来，他并不打算放弃冰杯这口饭。

为啥？原因无他，茶饮品牌太卷了，即使是自带流量buff的雪王，也不得不整点“花活”。

只要卷不死，就往死里卷。

图片源自微博@蜜雪冰城

以前，蜜雪冰城的杀手锏是——便宜。尤其是在一众价格高高在上的新茶饮品牌面前，雪王（价格）显得尤为可爱。

PS：小Yoo问问大家，还记得当年排队7小时，只为买一杯30多的喜茶新品的日子吗？还有“黄牛”专业代排……

图片源自微博@经济观察报

一杯高端奶茶，动不动就是20多、30多，甚至40多！

小Yoo：现在的我，越想越觉得他们是在“抢钱”（狗头.jpg）。

然而，那句话怎么说来着——三十年河东，三十年河西。

图片源自小红书用户@大湾区欢喜哥

今年的茶饮界早就打响了“价格战”。

Yoo友们，你敢信——现在只用花4块钱，就能买一杯喜茶的纯绿妍茶！（喜茶最便宜的饮品，原价8元，用上周年庆送的买一送一券之后是4元）

而古茗、沪上阿姨、书亦烧仙草等品牌，同样把优惠促销活动提上了“日常”，一轮接一轮，把价格压在个位数，准确点说是10块钱以下。

在各家都在“蜜雪冰城化”的时候，自然把压力给到了雪王。

尤其是——雪王家的柠檬水。

柠檬水，最最最好卷的单品

比如，古茗在今年5月，于广东地区试水性地推出了4块钱一杯的招牌柠檬水。

再比如，书亦烧仙草的金橘柠檬水，活动团购价格为单杯4.9元（此前折扣价3.95元/杯）。

图片源自大众点评

雪王OS：怎么都想抢我柠檬水的生意啊？惹到我，你们可算是踢到棉花了！

因为柠檬水，确实很好复刻。

两片新鲜柠檬，一泵柠檬浓缩糖浆，一铲子冰块，使劲晃晃晃（哗啦~哗啦）！

OK，一杯蜜雪冰城冰鲜柠檬水，完成！

图片源自微博@蜜雪冰城

要技术含量没有技术含量，要产品价值没有产品价值，基本上“有手就会”。

可是这么一杯简简单单的柠檬水，却是雪王的夏日限定超级爆款。

据蜜雪冰城在今年6月的发布会上所言，其柠檬水一年的销量超过10亿杯！

也就是说，能环绕地球3圈多。（狗头.jpg）

图片源自小红书用户@大米椰

而按照柠檬水一杯4元来算，光靠卖柠檬水就给雪王带来了40亿元的营收。

换句话说，雪王的百亿商业帝国，大部分都是靠一杯杯柠檬水卖出来的！

这很难不让人眼红啊。

PS：雪王的柠檬都是自己种的，柠檬水供应链上的赚头，比想象中更大。

图片源自蜜雪冰城官网

柠檬水的制作成本不高，做法又不复杂，连小料都不用煮，却能卖得如此爆，大家想分一杯雪王的羹，太正常不过了。

PS：柠檬水也是最适合拿来做折扣的单品，因为成本不高，也意味着可以拿出来挤一挤的空间，就更大了（狗头.jpg）

图片源自微博@蜜雪冰城

更何况，这不是又到炎炎夏日了，柠檬水现在是大家的“刚需”。

别管他什么技术、价值，好喝、解渴、冰爽、便宜，不就得了？

4元钱的东西，要啥自行车呀？可乐和冰红茶都涨价到3.5元了。

本来大家现在越来越注重性价比了，兜里的两个钢蹦恨不得掰成八瓣儿花。柠檬水自然成为了大家的首选。

所以，为了抢“上帝”，抢订单，茶饮品牌也得顺应时代，从柠檬水上面卷价格。柠檬水，也越来越便宜。

雪王：卷呗，谁能卷过你们啊，“活爹”们……

便宜，便宜，再便宜亿点点

值得一提的是，为了应对其他品牌给到的压力，蜜雪冰城在部分团购平台，可以实现最低6毛8的好价格，贵一点，用用券，2块多拿下也不是问题。

论便宜，还是得看雪王。

当然了，别管其他品牌如何卷，“上帝”们还是很认可雪王的。

谁叫雪王是最先把3元柠檬水（后来才涨到4元）卖爆的呢？

卖柠檬水，定价是关键中的关键。

柠檬水的价格很难卖得很贵，一旦贵了就很容易让大家觉得是“智商税”。所以，为了卖得贵一点，大家也增添了很多花样，比如——猛男暴打！

具体一点，之前火遍各大网红小吃街的暴打柠檬水、暴打柠檬茶，靠着一整颗柠檬和肌肉猛男暴打成渣的噱头，一杯卖到了十几，甚至二十几元。

图片源自小红书用户@Nuyoah

可雪王的柠檬水和柠檬茶，一直保持在3-5元。

在“刻板印象”的指引下，这笔赚大钱的小生意，目前还是被雪王攥得很紧。

隔壁编辑部：我们都不知道其他品牌推出了柠檬水。

柠檬水，算是保住了“雪王”的半生荣华富贵！

所以，雪王，答应我们，别作！别塌！别急！别为了冰杯掉了口碑！

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来源: qq

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