同样是年薪百万,MBB三家咨询公司有什么不同?
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麦肯锡(McKinsey)、贝恩咨询公司(Bain)和波士顿咨询集团(BCG)被统称为MBB,是全球顶级管理咨询公司,咨询行业的金字塔。相信想要咨询行业的小伙伴们都梦想着能够进入MBB。
如果有一天,全球三大咨询巨头MBB同时向你发来Offer,你要怎么选?
不用纠结,接下来我们将从多角度对比MBB三家咨询公司的不同之处,总有一家适合你。
小伙伴们在求职选择公司时,考虑最多的就是公司规模、薪酬、职业发展前景、招聘流程等。接下来我们就为大家展开详细的对比,以便大家对这三家公司有初步的了解。
公司规模对比
NO.1 McKinsey 麦肯锡:从公司规模上来看,作为咨询行业老大哥的麦肯锡,公司规模无疑是最大的。
麦肯锡在全球44个国家有80多个分公司,共拥有7,000多名咨询顾问。麦肯锡大中华分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司, 共有40多位董事和250多位咨询顾问。
NO.2 BCG 波士顿咨询公司:目前在全球拥有25,000名员工,50个国家或地区的100多座城市设有办公室。Client Facing的咨询人数在400+,博士人数是最多的。
波士顿咨询在上海、香港、北京以及台北都有办事处,共有200多位员工为大中华区客户提供咨询服务。
NO.3 Bain 贝恩:目前,贝恩公司在全球41个国家和地区设有65个分公司,Client Facing的咨询人数在200+。
目前,贝恩资本管理资金超过650亿美元,在亚洲的13个投资项目中,中国占了6个。
Staffing机制不同
所谓Staffing,就是为咨询师匹配项目的过程,PD则是指负责People Development的一个类似HR Manager的角色, 这个角色会关注每个咨询师的职业成长,并帮助咨询师安排项目,规划培训等。
📌McKinsey 麦肯锡:采用的是Global Staffing模式,非常考验Consultant的主观能动性——只要你愿意以及你的背景适合 (项目经验、专长、语言掌握程度等),你可以参加到各个国家的项目之中。
✅优点:适合喜欢飞的人,有很多Projects的选择。
❎缺点:经常飞的很累,和同公司的同事联系不太紧密。
📌Bain 贝恩:在贝恩的Staffing机制中,PD在匹配项目和Consultant的过程中,有比较强的话语权。贝恩比较注重公司文化和亲密度, 所以大部分Projects都是同个办公室的人一起做。
✅优点:适合喜欢飞的人,有很多Projects的选择。
❎缺点:经常飞的很累,和同公司的同事联系不太紧密。
📌BCG 波士顿咨询公司:BCG的Staffing政策在众多的咨询公司中,对于Junior是最为友好的。在每周结束时,所有的Junior Consultant都会收到即将要开始的新项目的名单,然后选出自己喜欢的项目并排序,最终的Staffing会参照每个人的志愿进行。
薪酬对比
一般来说,MBB三家公司的薪资都差不多。MBB在去年又进行了一轮大涨薪:在美国加入贝恩和麦肯锡的毕业生的基本工资将上涨12%,基本薪资从每年的$100,000涨至每年$112,000。根据Glassdoor的统计,在薪酬方面麦肯锡的薪酬是最高的。
典型的咨询公司薪资主要由以下几部分构成:基本工资、绩效奖金、退休金、股权或分红、签约奖金以及安置津贴。其中最重要的便是基本工资和绩效奖金。
咨询行业应届生进入MBB第一年的薪酬构成如下:
▶McK:Base+签字费+Bonus(33.5+Bonus)
▶BCG:Base+签字费+Bonus(31.5+Bouns)
▶Bain:Base+签字费+Bonus(32+Bouns)
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职业发展对比
在咨询公司里面来说,通常从Entry Level(初级员工)到最高级管理层会经历5到7个层级,每个公司都有些许不同。对于刚毕业的人进入咨询公司,通常会从Junior Consultant或者Analyst开始做起。
在这个基础上,MBB三家公司对自家员工的职业规划和员工培训方面略有不同。
▶McKinsey麦肯锡:把员工分为Subject Matter Expert和Generalist两个类型。从职业生涯早期开始就会划分员工到不同的领域,并且针对不同层次不同背景的人才,设有不同的培训项目。
▶BCG波士顿咨询公司:BCG在招聘的时候就会考虑将员工划分到适合他们的各个领域。还会为员工提供丰富的内部培训、工作经验和发展机会等,以帮助其在职业上不断成长和进阶。
▶Bain贝恩:贝恩公司为员工提供了连贯的学习项目,包括定期举办的全球培训和各地方办事处的培训。
招聘流程
咨询行业门槛也是出名的高,并且头部咨询公司都是有自己的Target School,但这不代表没有上榜的同学就丝毫没有机会。
MBB在招聘流程上基本都大同小异,一般要经历网申、Pre-talk、笔试以及面试。
MBB的面试是一场持久战,面试一般分为两种:Fit Interview和Case Interview。虽然MBB这三家公司在面试时的评估方式略有不同,但毋庸置疑的是,MBB的面试都很丧心病狂。
▶McKinsey麦肯锡:喜欢用压力测试来判断候选者。测试你在压力情况下,能否完成相应的任务。同时还有26道夺命多选题,在这个过程中,会对候选人的英语能力、金融以及数学素养给出综合打分,迅速地把不适合的人刷掉。
▶BCG波士顿咨询公司:波士顿的面试着重随机应变的能力。面对面试官提出的稀奇古怪的问题,你能不能提出一个合理的解决方案,并且解释你的具体思路,都在考察范围内。
▶Bain贝恩:贝恩同样喜欢用压力测试来测试候选人。主要考察候选人在压力情况下,是否能始终坚持己见。
面试官最重视、刷人率最高的环节当属Case面,一般会有2-4论。Case面没有固定的答案,主要是看学生对于案例的分析能力,是面试时最难也最关键的部分,对于不在Target School名单上的院校毕业生们,抓住Case面至关重要。
不过,小伙伴们也不要担心!就算Case面的案例花样百出,回答套路却是差不多的!
MBB Case面干货分享
Case Interview就是案例面试,是用具体案例来考察面试人员的面试形式。Case Interview的讨论时长不等,一般都是小组讨论形式,也有两个三个人组队和1v1的形式。
在这一环节,McKinsey惯用的面试官主导 (Interviewer-led),BCG/Bain惯用的面试者主导 (Interviewee-led)。题型主要集中在这五大类:
▶Profitability:发掘企业盈利背后的原因及如何更好的盈利。如:请分析一下某品牌的产品销量下滑的原因。
▶Market Sizing:最容易出现的题型,一般需要在8-10分钟里通过4-5个步骤和一个细分来解决。如:纽约有多少个红绿灯?
▶Merger & Acquisition Cases:只要牵扯到买卖的决策都属于这一类问题。如:如何看待谷歌收购Actifio?
▶Pricing Strategy:主要考察商品的定价策略,需要考虑哪些因素来选择合适的价格。如:预计某新产品的售价和销量。
▶Market Entry:分析公司是否应该进入新的市场,或发展新的产品或服务。如:如何看待可口可乐进入葡萄酒业?
Case Interview的目的是考察候选人解决问题的框架思维和商业敏锐度,内在其实是Problem-solving的逻辑与能力。
而解决问题的关键就是——拆解问题,可以运用“金字塔原理”或“问题树”、“假设树”等各种变种工具。将“大事化小”,许多问题就很好回答了。
了解了答题套路接下来就需要大量的练习,丰富自己的经验和商业知识库了。除此之外,还需要多次跟人实战,不断反思复盘,才能学会到底如何才能做到高效的“商业沟通”,在这个过程中提高自己的软实力。只有软硬结合,才是成功拿到Offer的关键呀。
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