房屋挂牌价代表了什么?充分了解之后才能精准出价,在西雅图买到高性价比好房
西雅图房地产市场情况多变,越来越多卖家中介会根据目前的市场情况调整了挂牌价策略。
今天科技房产公司Flyhomes就来带大家一起了解房屋挂牌价策略,为你买房精准出价提供一些新思路。
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认清挂牌价的真面目
首先要认识到,房屋的挂牌价不一定代表这个房子的市场价值。挂牌价的策略会随时跟着市场情况调整。只有了解了这些挂牌策略,才能更有依据的决定Offer出价。
市场价值(Fair Market Value)是通过市场上的供需关系决定的;而挂牌价是卖家的一种营销策略,且非常主观。
举个例子:假设卖家希望把房子卖出$100万的价格,他的中介可能给他提供这些定价的建议:
●定高价:房子挂牌价110万,最终通过来回讲价,讲到100万,买家还会觉得自己捡了大便宜。
●定低价:房子挂牌价80万吸引大批买家竞争,等房子火了再让大家往上加价。在房源稀少且市场氛围火热的市场,买家对于赢得房子的渴望强烈,很有可能出到100万、甚至105万。
●定心理价位:挂牌价直接定100万,希望有买家愿意出全价的Offer。
在这里教给大家一个找房的小技巧:搜房子的时候,把价格范围下限设置20%~25%低于你的预算,上限5%~10%高于你的预算。这样既能帮助你找到预算内的房子,又不会错过有议价空间的好房子。
最近一段时间,卖家更倾向于把价格定在心理价位,希望直接收到合适的offer,尽早敲定卖房。
针对目前房市还有更多问题?
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充分做好房屋价格分析
这样来看,挂牌价不能全信,那怎么决定最后出多少钱的Offer?
答案:对房屋进行综合价格分析。
房屋价格分析包括很多方面,其中房屋定价、周边房屋近期成交价、房屋状态等是最重要的分析因素。在此基础上,买家综合自己的心理价位和经济能力递交合适的 offer。
中介的专业程度也在出价这一环节起到重要作用:
1.专业的中介应该能帮助你获取额外信息,通过和卖家有技巧的沟通,确定最合适的条款和出价。
比如卖家为什么要卖这个房子?是否接受early offer?其他买家出价情况?为什么挂牌价会比我们自己做的价格分析低或者高?…… 这些信息都能帮助买家递交合理价格的offer、或做出对应的调整。
2.经验丰富的中介会应该能在出价阶段替你层层把关,预判可能出现的情况,并提供相应的预备解决方案。
在制定出价的时候,买家需要理性分析,综合多方面考量,并给出一个最合理的价格区间,尽量避免Low Appraisal的情况发生,防止出价过高的风险。
当然,出价仅仅是制定 offer 的一部分。除了价格,offer的性质和条款也是卖家重点考察的方面。
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【关于Flyhomes】
科技房产公司 Flyhomes 2016年成立于西雅图,致力于为客户提供专业高效的买房、卖房、换房等不同类型的房屋交易中介服务。
目前,Flyhomes 的业务覆盖华盛顿州西雅图地区、加州湾区、洛杉矶地区、麻萨诸塞州大波士顿地区、和德州奥斯汀、休斯顿、达拉斯地区。
成立至今,Flyhomes已经在美国成功帮助6000+客户完成买房、卖房,交易额超过60亿美金。
不同于传统意义上的中介,Flyhomes重塑房地产行业的服务模式,进行了许多独家的流程和产品创新,只为给买家卖家提供更顺畅、更便利的房产交易体验。
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