椰树的土味潮是怎么来的?背后有一起涉及7000万的大案
黑黄蓝红白,这几个极具冲突的色彩,调和成了“椰树”的品牌形象。
从广告的记忆点来说,椰树洗脑式的千篇一律,成就了品牌特色。
几十年如一日的椰汁味道,几十年如一日的包装,外加几十年如一日丰满美女的代言形象。
造就了如今的“椰树”。
以前看很土,现在看依然土。椰树硬是凭借这股“土气”,土着土着就“潮”了。
不仅今年4月和瑞幸的联名咖啡大受追捧,还异军突起进驻了直播间。
今年4月,瑞幸推出椰树联名拿铁
10月8日晚八点,椰树短短几分钟的直播,吸引了同时在线人数超5万,累计观看人数超过19万。
走进直播间,迎面扑来还是满满的“椰树”味。
丰满的女主播们穿着紧身上衣和短裤,戴着印有椰树品牌经典包装的口罩,手举椰树牌椰汁热舞带货。
然而直播只进行了几分钟,就被抖音平台掐断。
10分钟后,直播间恢复画面,5分钟后再次被掐断。
类似的情况,在椰树此前的直播中,也屡次发生。
美女谁都爱看,带货主播统一丰满长腿的形象,是不是在打“擦边球”,也众说纷纭。
画面虽然脱离了“高级趣味”,要说沦为“低俗”也远远不及。
随便打开一个瑜伽带练视频,或者长年火热的帕梅拉运动视频,画面中人物的着装都是类似的。
不同的是,椰树直播间里的美女,纯为带货观赏,和售卖的椰汁毫无相关。
这一风气,可以说从2009年椰树椰汁将身材丰满的美女作为代言人,印在产品包装上起,沿用至今。
被监管部门处罚过,被海南市监局以“发布违背社会良好风尚内容广告”为由,开过40万元的罚单,美女形象却从未退出过椰树包装。
最为消费者熟知的,就是代言时间最长的徐冬冬。她因此被誉为广告界“椰汁女王”,近年来也有了自己的影视作品。
黑红也是红,何况这种包装还得到了“市场印证”。吃到营销红利后,椰树当然想将其“发扬光大”。
说起椰树的土潮品位,还得从其品牌董事长王光兴说起。
一如一位网友所言,“还是熟悉的配方,还是原来的味道,董事长的审美很稳定”。
椰树集团独特的“土味营销”和包装风格,主要来源于其公司董事长王光兴。
背后牵扯的,却有一桩涉及7000万的国资案。
1940年,王光兴生于海南琼山一户普通家庭。
1957年,他成为海口市工人文化宫任业务美工,第二年调到海口罐头厂,担任美工与文书职位。
要说椰树椰汁的品牌和广告设计是胡来,还真是误会椰树了。
王光兴出身美工,多少有些专业在身上。
1983年,王光兴被调到海口饮料厂担任厂长,并成功研制出椰树牌椰子汁饮料。
品牌创建之初,走的也是小清新路线。
广告设计还曾被《海南日报》点名表扬。
当时椰树的设计还不是王光兴,而是海南当地一位小有名气的画家柯兰亭。
正是这个人,搅动了原本椰树集团蓬勃发展的表面,间接导致后来椰树椰汁的广告设计大变样。
1999年,在椰树集团投资处工作的柯兰亭发现了一桩“怪事”。
从1994年到1998年,椰树椰汁每年用量达几亿张的商标纸,曾被一家没有印刷资质的企业承接。
先是由广东国叶集团公司“代理”,再转包给广东顺德市包装装潢印刷厂印制。
起初每张承印价格是0.088元,后来下调为0.079元。
而据柯兰亭对当时市场的了解, 广东、北海、海口几家印刷厂报价每张不过0.07元,市面上还有200万张0.055元每张的报价。
看似每张几分钱的差异,柯兰亭却盘算出了一笔巨账——
5年间,椰树罐装椰子汁招贴纸的成本投资多开支共7246.8万元。
今日东方旧刊
然而这一发现,却险些让柯兰亭丧命。
柯兰亭向椰树集团提交了一纸报告:《算一算椰树集团流失了7000万》。
正是这份报告,引来了杀身之祸。
1999年3月4日下午2点,柯兰亭正准备向集团党委提供证据。
刚到办公楼门前,突然从后面赶来四名持刀歹徒,冲着他猛砍一通。
柯兰亭被送去抢救的时候,身上有12处刀伤,缝合了100多针,后手血管全部被砍断。
而作案歹徒,早就上了一辆事前备好的“出租车”,消失的无影无踪。
尽管柯兰亭认定是集团内部人为,这桩案子至今仍未被侦破,也未有证据表明柯兰亭被砍与椰树集团有关。
今日东方旧刊内容截选
对于柯兰亭提出的“损失7000万元”一事,后续是,椰树集团认为“结论缺乏科学依据,是无稽之谈”。
并为此举出了四大理由:
国内首创的专利产品,价格上不能比;质量不同的产品、价格上不能同比;不同时期的产品,价格不能同比;成本结构不同的产品,价格不能同比。
案子成了悬案,这件事也成为椰树椰汁广告设计的分水岭。
柯兰亭和椰树集团闹掰之后,椰树椰汁的广告进入“土味时代”。
椰树椰汁创始人王光兴,在品牌广告设计中起到主导作用。
不但着重加强产品信息卖点的传达,也开始加入丰满女性的形象作为“代言人”。
一为吸睛,其次看中的是“联想效应”。
不管是“从小喝到大”的广告词,还是广告中婀娜多姿的丰满女性形象,都很容易让人联想到该产品有“丰胸”功效。品牌曾公开承认将其作为“卖点”。
但事实上,椰汁就是椰汁,和保健品半毛钱的关系都没有。
和这种“直白系”广告如出一辙的,还有椰树集团发布过的招聘广告。
“入学就有车、有房、有高薪、有前途,能致富” 这样的醒目标语,也曾一度引发网络争议。
这次因为直播间里的主播们“吸睛”再度引发争议,椰树集团的广告宣发,也并非完全无辜。
2019年3月,国家广播电视总局发布通知指出,“椰树牌椰汁”部分版本广告,宣扬低俗内容、违背社会风尚,价值导向存在偏差,对这些广告进行了停播处理。
椰树早年的一些广告,确有博眼球和误导之嫌。
早在2009年,椰树集团就因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”、“木瓜饱满我丰满”等广告字眼,被当地工商部门认定其为违规发布。
责令立即停止,并处以1000元的罚款。
在2016年,椰树集团推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计,也引发过不小争议。
美其名曰,展示女性美。
2019年,椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”,
文案也直接主打为“丰胸神器”。
部分广告画面
画面着实有些辣眼睛了…
因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚,椰树集团被当地市场监督管理部门罚款20万元。
女性可以穿衣自由,爱看美女也是人之常情。
椰树品牌的问题,不是广告画面中各式各样的大胸美女,而是长久以来刻意博眼球、低俗化的营销方式。
低俗的不是直播间里的美女,不是爱看美女的人,是椰树品牌以此打造的自身形象。
作为中国饮料工业十强企业之一,再不拔高搞创新,靠这种博眼球的方式,椰树椰汁还能火多久?
ref:
今日东方杂志(2003年):椰树集团“7000万国资案”调查
济南时报:椰树椰汁开始直播带货,“擦边”表演引争议:椰树的“恶俗”基因从何而来?
北京商报:椰树椰汁的奇葩往事
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