品牌动物园添丁,屈臣氏可以吸猫了?
不用我说,大家应该也能感受到:
近几年的品牌界,又可俗称为“疯狂动物城”。
腾讯“鹅”、天“猫”、京东“汪”、百度“熊”、美团“袋鼠”、盒马“河马”……品牌/企业拿动物形象做IP的出圈情况数不胜数。
而最近马可婷发现,屈臣氏的屈奇猫(全称屈奇健康美运猫)也在社交媒体上火了起来!
是一只高颜值国风小美猫。
与其他品牌直接将动物化作品牌形象IP不同,屈臣氏可以说是真正在「养动物」。
这只猫咪是屈臣氏以前收养的一只流浪猫。
过去,小猫经常赖在屈臣氏的店门口不走,许多路过的人喜欢逗逗它再进店逛一逛,店内的生意也因此越来越好,店员认为它能够带来好运,所以收养了它。它也被任命为屈臣氏的正式员工,取名“屈奇健康美运猫”。
而猫咪喜欢和wilson的立牌贴贴,被戏称为是wilson的猫。
除了可爱外,据说这猫还有点话痨属性,它每天的工作之一是给人们送上美运箴言。
想不到屈奇猫的箴言还懂押韵和玩梗,有点自我调侃、自我愉悦的轻松态度。
从屈奇猫IP,到猫咪的健康美运属性,透露出的其实是屈臣氏对现代年轻人的洞察:
“靠萌宠治愈”与“对生活小确幸的期待”。
如今的生活中充斥着焦虑,当下的年轻人面临着各种工作、社交等精神压力,同时根据民政部数据显示,2018年我国单身成年人口高达2.4亿人,其中超过7700万成年人是独居状态,孤独的单身青年基数庞大。焦虑与孤独决定了人们对于增添生活趣味、解压、舒缓孤独等精神层面需求剧增。
在这样的社会现状里抽丝剥茧,屈臣氏洞察到消费者需要更正面的暗示与激励,以及触手可得的小确幸与温暖且治愈的陪伴。
而萌宠则是人们在孤独与疲惫中最舒缓的陪伴治愈,在此基础之上,屈臣氏又赋予屈奇猫健康美运属性,通过简单有趣的文案,鼓励消费者一起做健康与美相关的事情,陪伴消费者收拾好情绪,积极对待生活,从而得到健康美运。
显然,屈奇健康美运猫也收获了不少年轻消费者的心,拉满用户好感度。
为了更好地曝光屈奇猫IP,以及更深地关联其健康美运属性,屈臣氏最近也做了一系列大动作:
线上线下热度打造,点燃传播势能
印象最深的是,前不久屈臣氏在南京时尚莱迪购物广场空降了一只6m高的超大屈奇健康美运猫。
这只超大又高颜值的屈奇猫出现在广场上,立马成为网红“景点”,吸引了不少用户前去打卡拍照,让屈奇猫IP与大众来了一次真实立体的接触与互动。
这只超大屈奇猫还有个好笑且魔幻的来源故事。
9月下旬,屈臣氏在线上举办了一次屈奇猫手办抽奖活动,抽奖中藏有一个隐藏款,而这只6M超大屈奇猫就是屈奇猫手办隐藏款。
然后一位“幸运”博主抽中了它,兴高采烈地被告知隐藏版手办只有两个手指比划的这么大,还诚邀她去线下领取。
后来,这位博主真的开心地去了线下领取,看到了却是屈臣氏为她拉起的喜提6m屈奇猫的横幅,以及根本搬不走的大猫,一时之间不知道博主是开心还是社死。
而且,这事吧甚至还被一些搞笑幽默博主拿去当作“大冤种事件”在网上大肆传播。
后来,博主也只好选择把大屈奇猫留在了南京,还宣称让大家都来南京,看看她的猫,也沾沾福气。
可以说,从线上的神秘抽奖活动,到博主搞笑领奖经历,再到线下大手办展出,屈臣氏让6M屈奇猫形成了一整个闭环事件,并化作了各种线上趣味社交话题,欢快地打造事件热度,从而让IP在消费者心中留下深刻印象。
与此同时,屈臣氏在昆明、长沙、南京、杭州、重庆都打造了屈奇健康美运猫主题店,整个店从门面到里面的装饰,到处都是萌萌的屈奇猫,让用户沉浸式感受屈奇猫的陪伴,加强屈奇猫IP的露出。
同步,品牌还在线上联动微博、小红书、抖音等平台KOL,通过多渠道互动进行IP“健康美运”概念输出,大范围触达年轻消费者,助力传播。
而除此之外,为了有更持续的互动与热度,屈臣氏在线上还举办了抽取健康美运签H5互动,用户每日可抽取一次健康美运签,通过积累打卡的方式,获得屈奇周边。
周边种草,提升吸引力
为了提升活动吸引力,此次屈臣氏打造了屈奇健康美运签、喵来运转口罩、帆布包、气球、礼品袋等一系列屈奇猫周边:
总的来说,围绕着“健康美运”的IP概念,屈臣氏做了两件事:一是以线上线下趣味活动积累IP传播势能,二是利用周边营销种草,在“趣味+颜值+福利”俘获消费者好感的同时,逐渐建立起“有屈奇猫就有健康美运”的IP印象。
往深了看,屈臣氏的IP逻辑,其实是让屈奇健康美运猫成为品牌与消费者之间的情感连接者。
一方面,屈奇健康美运猫作为屈臣氏的自有IP,它是品牌独特的代言人,更是品牌与其消费者之间情感连接最强有力的纽带。
奥格威曾提出过3B原则,即beauty美女、beast动物、baby婴儿,用这三种元素,会更易赢得消费者的注意力,而引发消费者的关注和好感,品牌就已成功了大半。
这个法则在如今宠物经济时代,更是适用。屈臣氏为屈奇猫打造的高颜值萌宠形象+健康美运属性,贴合了当下的宠物经济时代,以及焦虑大环境下,年轻人对健康美运的追求,IP能在降低大众抵触,获得喜爱的同时,与消费者在健康美运的追求上共情,增加消费者对品牌的情感认同,建立起品牌与消费者的情感链接。
另一方面,链接到品牌价值观,屈奇健康美运猫IP就是屈臣氏对健康与美、正能量提倡的实体显现,在这种给到消费者生活正能量激励,以及陪伴治愈力的IP里,也展现了更多屈臣氏的情感价值观。
与此同时,借助这个“健康、美”的自有IP,通过相关每日美运箴言等IP小活动,屈臣氏可以更直接、趣味性地引导消费者与品牌一起做跟健康与美相关的事情,创造赶走烦恼情绪,健康与美的新治愈解法!
最后提醒一下,此次屈臣氏的H5互动、屈奇猫晒图活动、门店活动,依然还在进行中,看完文章后对屈奇猫活动感兴趣的粉丝老师,可去体验活动领取奖品哦~
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