女儿在动漫节上做老板（多图）

去年暑假回国，女儿在国内上中国美院办的美术学习班，进行集中的素描和色彩训练，兼学速写。回国前她特地跟我提出要买个徽章机，说是要自己设计制作徽章， 然后拿到我们居住的卡尔加里动漫节去卖。我也提前做了功课，在网上找到数家信息，确认在国内买比在国外买价钱便宜一大截，点头答应。

回国以后，找了几家卖徽章机的商家，好像有两个货源基地，一是广州，二是浙江，在杭州的只找到一家，所以别无选择地在杭州买了一只徽章机，配一大一小两套模具。该公司离我父母家很远，大热的天我们差点找得中暑，总算把徽章机背回了家。

孩子的姥姥基本上是个负面的悲观主义者，看我们背了这么个又重又费钱的东西回家，拉住女儿大谈了一通有钱要攒起来，不要浪费，要节约闹革命之类的谆谆教导。

女儿对姥姥说：“我要在动漫节上卖我的作品啊。”

女儿中文表达能力有限，姥姥英文听不懂，两个人凑合着鸡同鸭讲，倒也没有太大的冲突。

不排除人年纪大了厚爱第三代，所以没有起严重冲突。如果换成是我要买这机器，肯定已经被骂得找不到北了。

买这个机器的时候，我出了大部分钱，女儿自己也掏了一部分钱，搞得那老板像看戏一样地觉得稀奇，终于搞清楚两件事：

1.      我们是母女，不是姐妹；

2.      当妈的为女儿买一样东西，还你出多少钱，我出多少钱，女儿还客客气气地推让。

最后老板做梦一样地问伙计：“难道这就是外国人的做事方式？中国人出国

也入乡随俗了？

    那个徽章机，我装在纸箱里四周塞满软软的不压分量的东西，占了一件行李的额度才搬到加拿大。

    八月底回来，十一月有一个小型的动漫节，女儿没行动，说是时间太紧，来不及做。今年四月底，她提前问我：“妈妈，一个摊位要60块的租金，要不要申请？”

“要！”两天时间60块钱，应该算是个公平的价钱，就算血本无归，就当给她交学费了。

动漫节一开放摊位的竞争，她第一时间上网申请，只慢了2分钟，就被排进候补名单的第12位。

本来以为没有希望了，不料某日我正在市中心当裁缝给顾客量试衣的时候，女儿给我发来短信，问：“动漫节的主办单位问我要不要摊位。”

我立刻斩钉截铁地回复：“要！”

女儿在学校里，上过职业规划课，她也在图书馆做过志愿者，但是从来没有正儿八经地工作过；她想象过自己卖东西赚钱，但是从来没有真正地做过买卖。一个摊位才60块钱，就当做个实验，也是非常合算的。

女儿很高兴地回复人家，拿到了摊位。

没想到这一开弓就没有回头箭。她做老板，投入的不仅仅是摊位费，还有做徽章的耗材。国内买的徽章材料是塑料底板的，数量也不够，而这边流行金属底板，于是她通过网络从美国购买了一些。

她未满18岁，不能用自己的银行卡支付，只好来找我。

又是六十多块钱，，我只得乖乖地划卡。

更搞笑的是，当这些材料运到家里的时候，被快递公司通知还要付三十多块钱的通关费用。

简直是多米诺骨牌啊，我只觉得口袋里的银子哗啦哗啦地往外流淌，争先恐后地离我而去。

我签了文件买了材料寄出租摊位的支票，女儿一直坐等对方的确认信，却一直没等到。好容易等到了，说没收到我们的支票。我立刻上网去查，发现支票已经被兑现，于是女儿再写邮件跟她们说支票已经寄出并且被她们兑现。

终于对方来信确认女儿已经拿到了那个摊位。这个时候离动漫节只剩一个星期不到了。女儿打印彩稿，开始制作徽章。

因为当初买机器的时候没买切割机，所有的打印稿必须手工裁剪，效率很低，好在她最好的同学，来自日本的玛雅自告奋勇帮她做事，进展才算顺利。

她们每天放学后来到我家，把书包放在地上开始工作一直到晚上九点多钟。我上班的时候，就给她们买了披萨放在家里，她们自己放进烤箱烤了吃。

动漫节开始的前一天是周五，两个人一直工作到十点钟。玛雅被她父亲接走以后，女儿一边收拾东西，一边跟我感叹：“妈妈，做老板真不容易啊，啥事都要自己做。”

啊哈，能知道做事的辛苦，赚钱的不易，已经是收获了，不是吗？

我很现实地提醒她：“你零钱准备好了没有？你要有一些五块的，两块的和一块的零钱，否则到时候人家拿二十块钱的票子来，你找不开就会失去生意。”

    于是我们又翻箱倒柜地找零钱。我还把当初我开店的时候用来放现金的多格首饰盒借给她当钱箱。还让她把硬币都放在钱箱里，把纸钞放进随身的挎包里，像国内批发市场的老板那样。

    再找一只放打印纸的纸箱，有镂空的把手可以拎，这样万事俱备，只等周六那天开张。

    周六我要全天工作，玛雅的妈妈来接她，送她和玛雅去动漫节。玛雅在动漫节上做志愿者，有事的时候做事，没事的时候就在女儿的摊位上帮忙。

    我正忙着，忽然接到女儿的短信，告诉我：“I sold 2。”

    我搞得一头雾水，不明白她究竟是卖了两只徽章，还是卖了两块钱。于是发短信去问。她说，卖了一只徽章，赚了两块钱。

    再接下来，我忙了，忙过一段，发现她没了消息，心中疑惑，是没卖掉东西，不好意思跟我说呢，还是太忙了，没时间给我发短信。

    抽空给她再发短信，问她：“卖了多少？”

    人家回答：“很多。”

    “到底多少？”

    “摊位费赚回来了。”

    这我就放心了。

    中间抽空给她电话，听到她在电话里跟客人应酬的声音。等到我下班的时候，她给我发个短信，告诉我她的背包里有很多20块钱的票子。

    语气中充满了兴奋。她告诉我，她的材料成本和摊位费应该都赚回来了。

    当晚回到家里，她算了算营业额，居然有两百多块，把我替她垫的钱，她父亲给她买塑封机的钱全赚回来了。她大约数了一百块钱给我，说是还我的贷款。

    她兴奋地滔滔不绝：“妈妈，以前没有经过培训，觉得做客户服务很难。不过我经过培训，就觉得不难了。只要有客户经过我的摊位，我都跟他们打招呼，说HI，问HOW ARE YOU，跟他们聊聊天，这样生意就来了。我旁边的摊位，是我们学校的一个女同学，她跟客户不打招呼，只顾跟朋友聊天。她没什么生意，只有朋友来买她的东西。”

    女儿前一阵申请了卡尔加里游乐园的暑期工，在一个食品摊位卖点心饮料。公园曾经为他们这些学生做培训，教她们怎么跟顾客打交道。游乐园的工作还没开始，她先把这套培训应用在自己的生意里了。

    女儿满怀信心，准备在星期天大干一场。

    星期天我忙完家务，特地跑到活动的主办场地卡尔加里大学去看看。这是我第一次去动漫节，简直开眼。走进校园，只见教学楼之间的草地上，到处都是穿着奇装异 服的动画人物。只要人们举起相机，他们都很大方地摆了姿势给你拍照。我费了好的劲才找到摆摊位的地方。动漫节的摊位，就是几圈桌子摆成几个四方的圈子，面 朝过道，密密麻麻的，那桌子的尺寸，比课桌略大，比我家的早餐桌略小。桌子的上方，围着像国内的摊位那样的网格，摊主把招贴画和一些大尺寸的东西都挂在网 格上，徽章则摆在桌子上。

动漫节上的COSPLAY

谁拍照都很大方地展示

天使？

女儿邻桌的摊位，只卖打印画，生意不太好

女儿和玛雅正一本正经地坐在桌子后面，没有什么顾客。

    我问：“今天怎么样？”

    她说：“还行，没有昨天好。”

    以我在加拿大这么多年的经验，其中也有经商经验，知道周末的生意，一般是周六好过周日，因为周日很多人上教堂，或者干脆在家休息，购物出游，多集中在周六。

    不断地有顾客三三两两地过来，她催我快走，不想让我在她摊位前多待。又给我六十块钱。我说送给你了，妈妈不要。

    她说，你还是拿走吧，放在我这里我会忍不住花掉的。

    于是我揣着她六十块钱的血汗钱，施施然地乐着回家了。

    周日那天，她大约又卖了一百块钱，花了二十块，净剩八十块。

    女儿第一次做老板卖自己的作品，成绩出乎意料得好，主要原因有二：

1.      产品对路。动漫节上最好卖的产品就是徽章。她打印出来的招贴画，一副也没卖掉。她谦虚地总结说自己画得不好，有几个好的艺术家的招贴画卖得很贵也有人买。

2.      她卖的徽章是游戏中的人物，在场内没有别人卖。

3.      价钱合理。两块钱一只，十块钱一套六只。

而对于我，她做生意带来的最大收获是知道赚钱辛苦，花钱花得小心了。以前的动漫节，她甚至将国内收来的人民币压岁钱换成两百多加元去买东西，而这一次，卖了那么多，却只花了二十多块。

她的邻桌听说她是第一次在动漫节摆摊就取得这么好的成就，不禁惊叹。

伟大的进步，不容易啊！

     女儿的摊位

     女儿穿着我给做的旗袍式的COSTUME，摆姿势