走上做生意的道路（中）

三年半的开店生活，钱没赚多少。到学了不少做镜框的知识和技术。同时英语大有进展。比如怎样划价（bargain,negotiate)，怎样谈画，色彩搭配。还学会认识纽西兰画家画的特色。纽西兰人的喜好。还有一些世界名画，如毕加索，梵高，莫奈，达芬奇，Dali。Gustav Klimt等很多名画的印刷品非常受洋人的欢迎。又如黑白照片：马丽莲。梦露，还有1950年一个著名的黑白照片“American Girl in Italy"非常吸引人，我在美国就订过七，八张给顾客。Hollywood 动画片也极受欢迎。。。。许许多多的画界轶事举不胜举。虽然人不多，但是，还是有友好的洋人来聊天。真让我们受益匪浅。

  已经做了三年多了，突然没得做了。老公又想满街跑。我止住他。既然我们已经进入这个行业三年多了，不算长，但是也绝不算短了。就这英语，再学别的行业，不知又要多少时间入门呢。我们决定在这个行当里继续做。

    先找店面。但是，纽西兰有一个商业法，当你卖掉旧店后，在其两公里之内，不允许再开同样的店。所以我们找到在一条最热闹的街上和最好的校区交界的地方有一个很小的店面，原来也开的是镜框店。后因与和房东闹矛盾，就关店了。我们联系了房东，想把这个店面租了下来。进行了小规模的装修。就准备开第二个店了。

    但，不幸的是，这个店已空了八个月了。里面的所有的机器，工作台，收银台都没有了。房子是空的。我们需要花一笔钱投资店内设备。幸运的是。那个买我们老店的英国人，听到我们又要在另一个区开店了，竟然马上跑过来，告诉我们，他要大装修。把他的新画廊装璜成|"POP Art Gallery"。所以，所有的机器，工作台，画架子都不要了。送还给我们，对他来说是垃圾。对我们来说是宝贝，想起来真挺悲哀的。但是，我们节省了大约一万纽币。我们应该高兴。

第二个画店就这样开张了。从零开始。我们做广告，从街头到结尾，家家户户送广告到每一个信箱。再利用地区杂志做宣传。顾客们开始使用试一试的态度，只做一个看一看效果，结果满意极了，而且又快，价钱合理（price reasonable）.顾客开始替我们做广告了。后来很多顾客多是别人介绍来的，大多数是回头客。有学校的，拍卖行的，建筑师的。国家画廊的，公司的。个人的。银行的。城市管理处的。一坐就是几十个每个至少要八十到一百元。我们用的还是中国人的方法。薄利多销。我们雇了工人。现在已经进入第七年了。可能要做到退休了。