新冠疫情下的生意经历

新冠疫情下的生意经历

 

在美国做了多年健康产品的生意，现赶上新冠爆发，有些经历写出来分享一下。

 

一月二十三号武汉封城后第二天，一客人找到我，说他们美容学校师生要给国内捐些口罩，问能不能帮忙，我说，正好我们前段时间进了批Crosstex 一次性医用口罩，网上卖了些，还有几千个，可以全部给你。于是就按每个一毛钱，还买一送一卖给了他，虽然是亏本生意，但积德行善总是让人高兴的事。

 

卖了这批口罩，再去进货时，价格已涨了一倍，数量也有限制了，市场上口罩需求激增，这次医用口罩进货两天就卖完了，我们原存的N95口罩也随之很快卖完，市面上一罩难求了。许多以前的客户找我们看能不能购买些寄给国内急需的家人和朋友，我们又千方百计找人从医院进了一批，杯水车薪，完全不够用。2月初，口罩批发商那里根本一个口罩都没有了，这时开始，时不时会有人来推销国内的口罩，考虑到美国可能也会有新冠病人，我们一月底就从中国国内朋友介绍的公司订了批口罩，说1月29日就发货给我们了，20天内到货，到了3月中旬还末见踪影，不得不怀疑是骗了我们，好在是通过朋友介绍，这家公司退了款，没有经济损失，但时间却耽误了。

 

2月中旬，来自美国内部跟我们要口罩的人开始增加，其中一牙医朋友有几个诊所，口罩完全断货了，请我们尽快帮他找上万个level 3 口罩。这时中国国内疫情开始稳定，找我们推销国内口罩的人更多了，都说自己是国内正规口罩大生产商，给了一堆资质证明，号称口罩是美国FDA批准认证的，还show出FDA的认证书，但那些证书上有他们中国公司的logo, 一看就知道是假的，我们跟FDA打过十几年的交道，FDA从来不会给什么产品背书，或出资质证明，这种伪造美国政府证书的行为在美国应该是重罪吧！此时有家物流公司称刚从中国国内进了批口罩，手上有现货，我们立即准备从哪里进一批，慎重起见，我们先买一盒样品，收到后，大失所望，口罩质量极差，溶喷布薄得不能再薄了，那里上得了level。其实这种口罩的阻挡效果还不如一块布在脸上，心想花那么高价格去买这种劣质产品绝对是冤大头，对客户也不好交代，只好放弃。现在各国从中国大量进口口罩，出现很多因质量低劣而退货现象，对我们这些经历过的人来说，一点都不奇怪，中国有些人急功近利，在商业信用方面还有很长的路要走。

 

除口罩外，其它防疫物质的需求随着疫情的严重也大增，一月份我们帮中国国内朋友进了不少耳温枪和手套等，很顺，只用20天国内就收到了。到二月中旬后中国国内对口罩需求很少了，因为准备复工，耳温枪是热点，需求大增，价格也每天在涨。中国国内有2个买家找到我们，一个要10万个，一个要2万个耳温枪。但联系厂家，厂家只能供应5千个，我们要求预付80%货款，要10万个的买家不同意，只好放弃。2万个买家同意我们条件，说先给5千个也行，来来往往多次短信，条件谈好，在落杉矶交货，买家查验了样品，也非常满意，可付款时说只能在国内付人民币，我们在国内没有账号，即使有帐号，几百万人民币能不能转出来也是个问号，这生意做不成了，又是白忙活。其实做生意就这样，1%光鲜成功的背后可能是99%的白忙活。