我们要做坏人
这是我看了下面那个博弈故事后，得出的感想。请先读下面转贴的故事，再读我为什么得出这个结论。
好了，你读完回来了，那我们接着讲吧。在这个游戏里，结果可能有以下四种情况：
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对方选Split |
对方选Steal |
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我选Split |
我得50%奖金 （两人都是诚实好人） |
我得0奖金（被坑） |
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我选Steal |
我得100%奖金（我做坏人得大利） |
我得0奖金（公平） |
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从我的角度来看，选Steal 能得到的利益保障最大。也就是说，做坏人能得到的可能利益最大，而且没有被坑可能。所以我应该做坏人。
再来看对方，如果对方是个坏人，他选Steal, 那么无论我选什么结果都是得不到任何利益。所以，对方不能做坏人。如果对方是个好人，他选Split， 那么无论我选什么，结果我都能得到利益。所以，对方必须是好人。
那么怎么保证对方不是坏人， 是好人呢？要么赌运气，希望自己运气好碰到好人。但这个是 Out of your control的。要么就是，逼对方做好人 – 这个把握要更大，大得多， 是自己可以掌控的。在这个游戏里，Nick就逼Ibrahim做了好人。
那我本质上不是个坏人呢？那么在我的利益有了保障的前提下，先小人，后君子，再与对方利益均享，则双方皆大欢喜。
那这样做跟双方都做好人，都选Split，然后平分利益，有什么差别呢？差别就是，这样做主动权掌控在自己手里，不听天由命，杜绝对方使坏，防止自己被坑，最大限度保障了自己的利益。
我从中得到的启发就是，在现实生活里，凡是跟你在乎的重大利益有关的事情：
1．首先自己要做坏人，不要一上来就做烂好人，给对方坑你的机会。
2．要假设对方是坏人，然后用规则条款，逼对方做好人。逼不好的就是真坏人，不合作更好。
3．先小人后君子， 利益要分享。在自己利益有保障的前提下，也要跟对方分享利益。一来对得起自己人品良心，二来只有双赢才有长期的合作和长期的利益， 三来皆大欢喜结局有助于自己拥有好心情。
4．自己能做坏人并达成协议的前提是，对方是个理性的人，对方有合作的欲望，并且没有多少选择，就象游戏里的一样。如果对方有更多更好的选择，则他没有多大与你合作的欲望 - 坏人怕是没有机会当了。如果对方不是一个理性的人，他不理性考虑后果而是情绪化地行动，那么合作也就不可能了。
5．主动才有主动权。就象游戏里一样，如果是Ibrahim先提出这个条件，那么就换成Nick被动， 要做出艰难的选择了。
6. 上面图表里，可以发现，只有两种情况可以获利，就是双方都是好人，获利50%。我是坏人，对方是好人，获利100%。 所以，只跟好人合作，不跟坏人合作。如果发现对方是坏人，止损离开，否则没有好结局。在对方是好人的情况下，我做好人获利较少，但是如果能长期稳定获利，依然是一个好的deal. 我做坏人获利较多，但是如果对方发现我是坏人，以后都不跟我合作了，那么就是一次性获利，从长期看，不是一个好的的deal。获利后肯跟对方均享利益的人，不是真坏人，是掌握了主动权的好人。
最后让我再来串一下：我们只选择跟有理性的，有合作欲望的好人合作à 自己不做烂好人。先小人，后君子à在不熟悉情况下，先假设对方是坏人，用规则来逼对方做好人。如果发现对方是真坏人，则终止合作，不和坏人纠缠合作à为了长期合作愉快，以及鼓励对方做好人，利益要分享à在这过程中，该主动出击要出击，主动才有主动权。
这个博弈故事是这样的：
故事发生在BBC的一个游戏节目里，节目开始有四名选手参加，经过许多轮对人性的考验和互相之间的角力后，到最后只剩下两名选手，和一大笔的奖金。
这个时候，主持人会给每人两个球，其中一个写着Split（平分），另一个写着Steal（偷走），他们需要从中选择一个球。根据两人的选择，会出现三种情况：
1、如果两个人都选择了Split，那么皆大欢喜，两个好人可以平分之前累积的奖金，这是最理想的情况；
2、如果其中一个人选择Split, 另一个人选择Steal，那么选择了Steal的坏人可以拿走全部的奖金，而选Split的好人则一分也拿不到；
3、如果两个人都选择了Steal，那么两个坏人都一分钱也拿不到。
在作出各自的选择前，两个人可以互相商量。于是在这个节目里，就经常出现这样的情况：其中一个人极力保证自己一定会选择Split，让对方也选择Split，这样两个人可以平分奖金，但最后他选的却是Steal，坏人伪装成好人，偷袭成功拿走全部奖金。
另一种常见的情况是，两个人都说好了选Split，然后两个人都反悔选了Steal，结果两个人都拿不到钱。
这是一个类似囚徒困境的逻辑题，选手往往会被复杂的人性和游戏的规则所玩弄。但在其中一期节目里，一个选手却成功地玩弄了这个规则。
这期节目的最后两名选手，右边的叫Nick Corrigan, 左边的叫Ibrahim Hussein。
Ibrahim向Nick表示，自己一定会选择Split，请Nick也选择Split，这样两个人可以平分奖金。为了让Nick相信他，Ibrahim还说了一个父亲教育自己要为人诚实信守承诺的故事。
没想到，Nick却态度强硬地向Ibrahim表示，自己一定会选Steal，但他同时表示，只要Ibrahim选择Split，他会在节目结束后把拿到的奖金和对方平分。这是此前节目从来没有出现过的情况，现场的观众和主持人都不敢相信Nick会作出这样的表态，Ibrahim更是气得直骂娘。
在Nick一定选择Steal的情况下，Ibrahim面临的情况是：选择Steal，两个人都拿不到钱；选择Split，那么Nick拿到所有的钱，然后节目结束后两人平分，但Nick是不是会遵守承诺可不好说。
但是Ibrahim没有别的选择，在Nick如此强硬的情况下，他只能选择Split。而Nick呢？对着镜头，他展示了自己的选择：也是Split，而不是像他之前表示一定会
选的Steal。
就这样，两个人皆大欢喜，平分了奖金。
节目结束了，但是这个故事最精彩的部分是在节目之后。
媒体调查了Ibrahim，结果发现他从来没有见过自己的父亲，他从小是被母亲养大的。他讲的那个关于父亲教他如何做人的故事是他从一部电影里看来的情节，纯粹是欺骗Nick的借口。而他本来要选的是Steal，这样要么两个人都拿不到钱，要么他一个人拿走所有的钱。
而Nick设计的小伎俩，成功地摆脱了这种状况，让Ibrahim没法使坏，也耍了游戏规则一把。