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追梦(95)-创业生涯-卖公司要做点什么准备?

追梦(95)-创业生涯-卖公司要做点什么准备?

博客

11.39- 创业生涯-一买卖前的准备工作

 


公司在准备出售前,亚昌在稳定发展企业生意的同时,做了以下的多项准备工作:

首先,他要吧账目理得清清楚楚。这是关键的一环,因为所有的卖家都会审查账目。一旦发现有问题,整个买卖就无法进行了。

第二,尽量使公司的账目显示多赚钱。 这个一般是没有什么回旋余地的,因为是计算机平台的快书(Quick Book)记账。但是,亚昌可以在在花费上,如何花,什么时候花是完全能控制的。就像现在市场上的公司,通过在季度结束时去调整花费的支出, 从而来满足投资人的期望。亚昌的目标是必须花的(如工资和服务所要的必须品)就花,不该花的不花,能缓花的推后花,尽可能使账上有较多的利润。

第三,把公司业绩公布在邓百乐氏(D&B)公司上。其重要性在上一个帖子已有描述。

除此之外,亚昌还有一个关键问题希望能有所了解,即他的公司在现时市场环境下,到底值多少钱?要回答这样一个问题,是很不容易的。为此,亚昌利用伊大的商学院学生的实习课题,和一位教授合作建立一个项目叫食品检测实验室的现状和发展潜力。这一组学生对这个项目,进行了资料收集,统计,和各种实验室买卖例子的分析,写出了报告。这个报告不是很具体,对保健品项业也不具体。客观情况是因为保健品捡测实验室不多,也没有出售的多少例子,只有食品检测实验室的例子。所以提出的亚昌实验室的价值不一定很准确。但还是有一定参考价值的。

亚昌在认为公司的包装准备已经做得差不多了的时候,就主动地给以前英国的公司去信,表示对成为他们公司的一个分实验室继续保持兴趣。並告诉他们已经把以前他们认为不足的两个主要问题解决了。

其实,英国这家公司真的一直都在注意着正昌实验室的发展情况。他们也一直在美国寻找靶点实验室。当接到亚昌的来信后,很快就回复了。

英国这家公司叫英特帝克,他们派来了几位代表和亚昌进行洽谈。在第一阶段,大家好像都不是特别的认真,主要是互相了解对方的想法和要求,例如公司的业务,服务和公司的计划和打算等。对方也给亚昌了解他们英特帝克的情况。通过初步的讨论。双方都表示愿意进一步商谈下去。

要进一步往前推进,双方接下来就是要签署一个合同。在合同上明确规定了双方的责任和义务。一旦这个合约签上,就意味着英特帝克有权利审查帐目,公司运行和管理,从而能评估公司的价值,给出收购价格。给价(offer)是第一步,因为就等于买卖房子一样,几轮的讨价还价是肯定少不了的。

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来源: 文学城-chaly
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