追梦(95)-创业生涯-卖公司要做点什么准备？

11.39- 创业生涯-一买卖前的准备工作

公司在准备出售前，亚昌在稳定发展企业生意的同时，做了以下的多项准备工作：

首先，他要吧账目理得清清楚楚。这是关键的一环，因为所有的卖家都会审查账目。一旦发现有问题，整个买卖就无法进行了。

第二，尽量使公司的账目显示多赚钱。 这个一般是没有什么回旋余地的，因为是计算机平台的快书（Quick Book）记账。但是，亚昌可以在在花费上，如何花，什么时候花是完全能控制的。就像现在市场上的公司，通过在季度结束时去调整花费的支出， 从而来满足投资人的期望。亚昌的目标是必须花的（如工资和服务所要的必须品）就花，不该花的不花，能缓花的推后花，尽可能使账上有较多的利润。

第三，把公司业绩公布在邓百乐氏（D&B）公司上。其重要性在上一个帖子已有描述。

除此之外，亚昌还有一个关键问题希望能有所了解，即他的公司在现时市场环境下，到底值多少钱？要回答这样一个问题，是很不容易的。为此，亚昌利用伊大的商学院学生的实习课题，和一位教授合作建立一个项目叫食品检测实验室的现状和发展潜力。这一组学生对这个项目，进行了资料收集，统计，和各种实验室买卖例子的分析，写出了报告。这个报告不是很具体，对保健品项业也不具体。客观情况是因为保健品捡测实验室不多，也没有出售的多少例子，只有食品检测实验室的例子。所以提出的亚昌实验室的价值不一定很准确。但还是有一定参考价值的。

亚昌在认为公司的包装准备已经做得差不多了的时候，就主动地给以前英国的公司去信，表示对成为他们公司的一个分实验室继续保持兴趣。並告诉他们已经把以前他们认为不足的两个主要问题解决了。

其实，英国这家公司真的一直都在注意着正昌实验室的发展情况。他们也一直在美国寻找靶点实验室。当接到亚昌的来信后，很快就回复了。

英国这家公司叫英特帝克，他们派来了几位代表和亚昌进行洽谈。在第一阶段，大家好像都不是特别的认真，主要是互相了解对方的想法和要求，例如公司的业务，服务和公司的计划和打算等。对方也给亚昌了解他们英特帝克的情况。通过初步的讨论。双方都表示愿意进一步商谈下去。

要进一步往前推进，双方接下来就是要签署一个合同。在合同上明确规定了双方的责任和义务。一旦这个合约签上，就意味着英特帝克有权利审查帐目，公司运行和管理，从而能评估公司的价值，给出收购价格。给价(offer）是第一步，因为就等于买卖房子一样，几轮的讨价还价是肯定少不了的。