508 你是天使，给我最初最后的天堂（9）

时间1997年。

我给了同学老阿一个小本子。这里面记录着我这些年在公司打杂的总结。购买花石的外商有几十家，不过大的合同都集中在几个公司手里，欧洲有五家，日本有七八家，美国基本上三家。我说你就针对这几个公司的联系人报价。

他说，怎么报。

我说，整体性报价，按规格，产地报模糊些，FOB丙港。价格要低于同行外贸公司2-5美元就够了。多了人家不信。少了人家不来。

他说，那货从那里出。

我说，如此这般如此这般。他听了以后嘴巴张得老大，这就是走S啊。我说这不叫走S，所以大公司没人敢干这个。但是利润海了去了，有一单咱就能发。

老阿也是个痛快人，就从他大学毕业敢回他那个老家，你就知道这家伙早就有疯狂的打算。我这个国字头工作的老同学，一直是他公关的对象。我也只是一直没什么可以贡献的，那份外商清单如果早出了，估计后来就没我什么事了。同学归同学，生意场上还是要有所顾忌的。

忙活了一个月，没有一个订单。这些大块头外商有个毛病，轻易不会去见不相干的人，这个行业的人头都很熟，谁也都知道谁。风险太大，但是利益不足。他说这可不好整。我说你先别急。每个月都会有外商来北京，我这边打听好了住处，你去酒店房间直接见面。