医药代表的真实故事 1 引言

最近中国政府出重拳打击医药企业给医生回扣问题，一家知名企业牵连其中。我一直以为这家企业已经转型为研发型企业，因为这个企业在研发上的投入还是很不错的，但没有想到这家企业的销售也做得很激进。这触发了我想写一下以前一直想写却没有写的东西，而且，现在应该是写这些，将这些事情记录下来的时候了。

首先介绍一下这个故事的写作背景。

我是一个性格上比较孤僻的人，喜欢独来独往。除了老婆以外，基本没有什么朋友。我老婆似乎不满意这一点，她认为应该是老婆兼情人才比较好，怎么是老婆兼朋友呢？其实，老来夫妻，能成为朋友才是最难得的。

但我的确是有一个朋友，叫阿峰。阿峰是我30年前离开医院加入一家外资医药企业时的同事。同事往往是竞争对手，怎么会成为朋友呢？我们能成为朋友，是因为我们不是一个部门。我是在公司的研发部，阿峰在公司的销售部。当时研发部有责任为销售部提供医学支持，一来二往，我们就成了无话不谈的好朋友。

我后来移民加拿大，阿峰一直在国内发展。等我十年前再回到国内的时候，阿峰已经是东北一家大型医药企业的总经理，他告诉我说，他当时的年薪是260万人民币。那是阿峰人生的高光时刻。现在260万人民币的年薪已经不算啥了，但是十年前的260万还是很牛的。

但这260万人民币没有拿几年，阿峰就离职了。他说是自己不想干了，但我心里知道，肯定是被公司炒掉了。当年的国企喜欢高薪聘请外企出来的人，学习外企的管理方法。但是用了一段时间以后，发现不能解决具体问题，往往最后都是不欢而散。所以，某种制度的实施必须有某种制度存在的土壤，将外企的制度生搬过去是不行的。对于国家的管理，也是一样。东北那家企业没有因为阿峰的加入变得更好，也没有因为阿峰的离开而出现问题。一切照旧。就像我前文提到的那家最近被查的公司，现在做得很大。但我记得当年这家公司是靠生产吗丁啉起家的。“消化不良，吗丁啉帮忙”，这句广告词当年家喻户晓。但他们生产的不是多潘立酮的仿制药，他们生产的是吗丁啉。他们的产品从包装到药片都同吗丁啉一模一样，当然印的也是正版厂家的牌子。说这要是假药吗？从法律的角度来讲，是假药。但是从使用的角度来讲，不但是真药，而且可能还更好。反正原料药多潘立酮很便宜，药片里面多潘立酮的含量可能比正版的还高一些。正版厂家派人去当地调查，一去就被盯上了，吓得赶紧跑回来了。大家都是打工的，工作是为了赚工资。这种情况下，如果拿外企的一套去做管理，那是行不通的。但是，人家从这样的起点开始，也成了现在国内的大型研发型企业啊。

阿峰对佛是非常虔诚的。那时他经常带领大家到一些寺院做禅修，一修就是一周的时间。在这一周的时间里，阿峰要没收所有人的手机，不允许大家与外界联系。他自己当然是最自觉的。虽然我也信佛，但我对这些活动没有兴趣。我同黄梅五祖寺的方丈是好朋友，所以阿峰也让我帮忙联系，去五祖寺那里禅修，但后来好像是因为寺院的接待能力问题，没有促成此事。阿峰当时是总经理，一呼百应的那种，他每次带队，都有不少人参加。

阿峰的最后一次禅修给我的印象最深。那一年遇到了股灾。他开始禅修的时候，股票市场还好好的，等他禅修出来以后，他的身家就归零了。我不懂股票，我就问他，即使股票价格腰斩了，那你总有剩下的啊。他说，他炒股是加了杠杆的。我不懂杠杆是怎么回事，但我想他应该还是剩有一点钱的吧。

后来我看到阿峰在同事的朋友圈推荐茅台酒，说他搞到一批便宜的茅台酒，问大家要不要。以阿峰的为人，大家都是很信赖他的。我看价格的确不贵，就买了一箱。等拿到酒一看，不是茅台酒，是茅台镇生产的酒。很多茅台镇生产的酒味道同茅台差不多，但便宜很多，所以，也不错。但是我喝了一杯后，发现与茅台酒的味道相差太多，就都送给门口捡破烂的老头了。阿峰后来连这样的钱都挣，说明他是真没钱了。阿峰还要支持他女儿在美国读书，当时还真挺替他担心的。

阿峰从总经理的职位退下来以后，同他老婆一起开了一家培训公司，做销售及市场方面的培训。能赚多少钱，我不清楚，但夫唱妇随，两口子的关系非常融洽。阿峰同他的红颜知己雪梅估计也不再联系了。雪梅是天津女孩，白白嫩嫩的，三十年前的雪梅总是瞪着一双水汪汪的大眼睛，用一种崇拜的眼神看着阿峰，现在雪梅已经是年薪百万的企业高管了。阿峰职场失意，却换来了良好的夫妻关系，真是塞翁失马，焉知祸福啊。当年阿峰去寺院禅修后倾家荡产，也应该是佛的安排。去掉金银秽物，才可以有精神上的升华。我看到很多人喜欢求神拜佛，他们求神拜佛的目的是为了发财。他们不知道，佛是教人清静无为的，这与升官发财是矛盾的。如果你想升官发财，不应该去拜佛，应该去拜妖魔鬼怪才对啊。妖魔鬼怪才会教你怎么去坑蒙拐骗，怎么去心狠手辣，这样才能发财啊。

后来阿峰的女儿在美国读完大学，找到了一份不错的工作。阿峰带着老婆到处讲课，顺便游山玩水。经常看到她老婆发的朋友圈，又在哪里玩玩玩的。这样的生活，比傍着有钱的老公，却不得不每天同雪梅斗智斗勇，反而要好很多。夫妻俩现在没啥钱了，但生活应该还是很不错的。现在在中国的一个中等城市，可能一个月几万人民币，就可以过得很好。阿峰只要一个月能有一次讲课的机会，就能将这个钱赚到。

三十年前，阿峰是从医药代表干起的。下面的故事，是以阿峰为主角的故事。待续。