我在美国卖房子

住了25年的房子，今天过户了，接下来的日子里，它就是别人的家了。想想真是有着太多的不舍！

洋房曾经是我们的美国梦之一，买了自己房子那一天的激动现在还历历在目，这房子是那一年老公送我的生日礼物。今天以后，它不再属于我们了。

说到买房，兴奋、激动、紧张，非常特别的感觉... ...

那时候刚刚来美国没有几年的时间，也是朋友介绍我们去看的新房子，只有地，要新盖。当时买房的代理也是朋友介绍给我们的，人非常好，非常有耐心。

时间过得真快，这25年，我们的房子就是我们的家，那里有我们熟悉的气味、每一样东西、每一片瓦、每一面墙、每一件房子里的物件等等的，我都熟悉的不能再熟悉了。

25年过去了，我们已经日渐变老，年纪大了最需要的腿脚不如从前了，尤其我的膝关节越来越不听使唤，平地走走没有事儿，上下楼真是有感觉。

早在前两年我就考虑着这个带楼梯的别墅，是不是应当卖了它，买个不带楼梯的，这样能生活得轻松一点，方便一点，不然每天下了楼尽量不再上楼还是个事儿似的。

自己的房子住得久了，是有感情的，我这人比较爱惜自己的东西，房子更是。这房子我们自己维护的还是很用心的，就好像会住一辈子那样的感觉，也是照着这个感觉维护它的。

早些年，尤其次贷危机之前，多数人几年换个新房子根本就是常态，连当初给我家种树的老人家都说，你这房子几年就换了，不需要对树是不是直溜那么在意，因为他给我买来的树有一棵歪歪着，后来给我换了个直溜的。我当时就想，谁家三五年的就换个房子，折腾啥。

说到做到，我一直住了这么多年，其实如果不是我膝关节不好，我真的会一直在这里住下去的，因为这个房子我们太喜欢了，而且我收拾、维护的也非常好，现在的房子没有我后院这样大的了，质量也不如以前的房子好了。

这些年我的房子没有给我找过什么大麻烦，什么跑冒滴漏的问题都在发生之初，甚至没有发生的时候就被我修理好了，所以房子的状况是非常不错的。

跟读我流水账，常看我唠嗑的网友都知道，我的业余时间几乎都在跟我的房子打交道，不是整理草坪就是收拾室内，任何小的磕磕碰碰、裂缝开胶，我都会自己及时补好，我就是我家初级汗滴。

当初我买房子时候，因为是新房子，所以自己可以升级，我们由代理带着去了大店，在里面挑了我们喜欢的地毯、地板革、厨房洗碗池、炉子、洗碗机，后来又买了冰箱、洗衣机、烘干机、剪草机等等一系列的家用东西。家具就更不用说了，过户房子的当天，我们的东西就都到齐了，那时候年轻啊，只有激动，一点都不觉得多累，好像睡一觉醒来什么事儿都没有了似的。第一晚在新房子里住，第二天一睁眼以为在酒店呢，嘎嘎新的一切，四周一点声音都没有，真美！

时间飞逝，25年一晃就过去了。陪伴了我们25年的房子要想说卖就卖，能舍得吗？这种心情真的以前没有过，就是不舍得。起码之前我从没想过我还没老得不行就要卖房子了。

但人得面对现实，上下楼一有困难的时候我就想，不行，这等年纪再大了，不得不卖房子的时候，连搬家都成问题了，上楼下楼如果都得手扶楼梯扶手了，那怎么往下搬东西呢？两个人都老了，靠一个人收拾搬家是不现实的。

几次家庭会议之后，终于达成共识，卖房子。

卖房子说着简单，其实也不容易，住了25年的房子，虽然我维护的不错，但毕竟也是有些年头的房子了，常理来说怎么也得简单装修一下，我住了这么多年，从没做过真正的装修，里面的墙都没有重新粉刷过。我当时升级的厨房厕所台面都是瓷砖的，瓷砖依旧锃亮，但沟沟缝缝里也是需要重新腻过。

我后来从拼多多买了专门瓷砖腻缝的笔，非常好用，我把浴室、厨房厕所的瓷砖缝都腻了一遍，像新的一样不敢说，但一看就是汗滴收拾过的。这种小打扮非常重要。

因为疫情之后的特殊就形势，现在人工贵，好工人不好找，材料买起来费劲，订购等待时间不确定，有些装修工人签过合同要几个月后才能开工，什么时候完工根本没谱。

衡量这些因素，加上我们的时间、精力、体力都不足以能支撑去很好地跟踪完成这些工作了，我决定，房子除了清洁，其它我什么都不做了，能卖多少钱就卖多少钱。

想这些问题的时候，我们还没有下决心真的要卖房子，每天我们像以往一样，按部就班谁也不提这房子卖不卖，什么时候卖。我就是慢慢地整理家里的东西，该捐献的捐献，该当垃圾扔掉的扔掉。

话说到了去年秋天时候，有一天我从外边开车回来在小区取信，取完信我绕小区回家，路过一家邻居门口，看见他家门前插着卖房子的牌子，我就顺手用手机拍了下来，回家我就拨了牌子上的电话，卖房代理接电话了，听声音人不是很大年纪，我说了房号，问了价钱，其实，我一直都是有这样的习惯，看到谁家卖房我就会打电话问一下，房子多大，卖多少钱什么的，所以这些年接我电话的代理不少，电话打得多了，接触的代理多了，对代理的印象就有了。

卖房的代理，他们每个人都有自己的特点，热情一般都有，但你只要不说想看房，他们的热情马上就下降了，也不想跟你多说什么了。这其实是正常的，人家的时间就是金钱，每天接电话、打电话都是为了赚钱，对于你这种只问不看不买的人，哪儿有时间跟你多说。

我那天打电话的代理跟以往的不大一样，他说房子已经有人要买了，告诉我报价是多少多少钱，然后说，房子刚刚上市3天就有人买了。我心里想，这么快？他很自然地问我，你是要买房吗？我可以帮你找类似的房子，你是想在这周围买呢，还是在别处，我都可以帮你找，我又问了一下他的卖房经验，他很诚实地告诉我，既不吹牛也不忽悠，感觉非常正常。

让他一问，我倒不知道说什么了，不买房、不卖房专门只是问问，怎么说呢？于是我说，我也住在这房子的附近，也许我想卖房，他说，我可以帮你，我简单说了一下我家房子的情况，我问他这样的房子现在能卖多少钱？他说，我得看看你的房子，然后能告诉你，这是非常专业的说法，我当然知道。他说任何我合适的时间，他都可以来看房，但他并不急着要我约时间，我问他，卖房子的时间什么时候最好，他说，春天。

接着他又问我，你急着卖房吗，你是要买别处吗，那边什么时候交房？他的问题让你觉得他是在诚心为你着想，看你现在打算怎样，然后帮你出主意。尽管你并没有说要找他买卖房子。

在我的印象里，搁着别人会说，春天最好，但现在也可以，我来帮你卖会卖得好价钱，等等的。他没有，但也不是说对我这种不知道卖不卖、也不说还买不买的人不感兴趣的那种，就是说，让你很轻松，买不买、卖不卖在你，你的问题我都回答了。这是他跟别人非常不同的，也是给我印象最深和最好的地方。

我说，好的，我知道了，我会跟我先生商量一下，然后我打电话给你，咱们看房再定，也许这个周末什么的。他说好的。

以前有段时间我们也是经常看房，也有给代理打过电话的，有些代理会第二天或者再过几天还给你打电话，劝你买卖房子。这种做法是正常的，但有时候会让你比较紧张，很容易很快就回绝他们了。后来老公都说我，你想好的买还是卖的再给人家打电话，我说，我是要通过他们说，我才能考虑是不是要买卖。

做生意非常不容易，但如果能了解顾客心理，能把握顾客心理，这一点非常重要。

就这样，跟以往一样，我打完电话我卖房子的事儿也就放下了，一切照旧，天天按部就班生活着。那之后的很多天，我都天天上网研究，关于卖房子的很多信息，卖房过程，怎样卖房，怎样找代理，还有怎样让自己的房子能卖个好价钱，各种各样的信息吧，我下了很多功夫，同时，我把我家能我做的事儿都一点点做起来。

各种信息表明，卖房一定要把房子好好整理一下，哪些必须更新的，哪些是最能让人看着喜欢的，等等的。

我每天除了上网收集信息，就是合计着如果装修需要多少钱，需要多少时间，都弄好了又能多卖多少钱，真是夜里做梦都是这些事情。

反复想过之后，我决定了，我的房子除了我自己整理的，不再做任何升级装修，就这么卖，卖多少钱是多少钱，因为时间精力还有要花的钱，我判断不会对我房价有太大的影响。我算计着，如果按我的标准装修一下我的房子，怎么也得万八千的，房子想要多卖万八千的因为装修很难，很多买房的就是看好你的装修也不会因此给你加价，更甭说人家的眼光跟你不一样了，因为我们常常看房的时候就发现，他们介绍的那些好看，在我眼里根本就是难看，就会觉得他们在忽悠。

几次家庭会议后，我们统一了认识，说要卖房子就这样卖，不再做任何投入。抓紧时间卖，说不定卖个好价钱呢，因为房子那段时间一直在涨。

决定了卖房，就意味着要找代理了，我自然首先想到了我打过电话的那个代理，当我再一次打电话给他的时候已经是差不多半年以后了，他一听就说，我记得你，你家住在多少多少号，我心想，这也太有心了，那次给他打过电话后他就记住了我家房号，而且已经掌握了我家房子的基本信息了。

我约了他来看我家房，那天是我一个人在家。

他进了我家，先夸了我们房子维护的很好，不像那么多年的房子，然后就开始问我，家里暖气热水器换过新的没有，地下室装修了没有，然后在我家走了一圈，前院后院地看了一下，回到屋里坐下来开始打开电脑给我讲现在房市的行情，介绍我家这样的房子现在估计的市场价，听上去非常专业，大概花了一个小时的时间吧，我问了我想问的很多问题，他一一地认真地解答给我听，他回答问题从来不用想，就好像一个有着极其丰富经验的老代理，似乎什么问题在他那里都能马上找到准确的答案，这一点实在让人佩服。

说到房子是不是有什么需要装修的，他说，你的房子不需要做任何事情，我说起码得找专业人士清洁一下，他说，这些工作我来做，我说，那我得付多少钱呢？他说，钱我出。

我们一直有一个问题，就是我家里的这些家具我不想搬走了，我想带家具卖房，我们甚至想，如果买家给个好价钱，我把家具送给买家了。但如果买家不要家具呢，我就得请人搬走，还得花钱。我跟代理说了我的想法，他说，不需要担心，家具他会想办法让买家买，如果买家不要他找人放到市场上去卖，完全不用我操心，卖多少钱给我们多少。

我的问题得到了解答，他只是要求我把家里面上的东西都收起来，他好请人拍照片然后放市场上开始卖，并且告诉了我他的计划。

这个代理，不仅仅是一个买卖房子的代理，他还是一个顾问，我看他名片上顾问的字样，我查了一下，顾问是对房地产市场有着更多经验的人，他们做市场调查更多，更能准确地对市场房子估价，我觉得这个很重要，而且很多文章都说，卖房子除了有代理还最好找一个顾问，这样顾问能帮助代理更准确地定卖房的价钱，顾问的钱由代理出。而他除了是代理还是顾问，岂不是更好，我从心里觉得，他就是我卖房的代理了。

这些前期工作都是我做的，我又跟他说，还得找个时间跟我们再见一面，因为我先生说不定还有问题要问他，他很爽快地答应了。

就这样过了两天，我们又一次坐下来三个人再一次讨论了我家房子的状况、确定了房价，在确定房价的时候他问我们想卖多少钱，之前我们在网上做过很多查询，都说找了代理要信任代理，我们就要他说放市场上什么价钱好。

他给的建议是，要放一个合适的价钱，因为低了咱们不合适，高了来看的人会少，这样影响卖房，放个合适的价钱看的人多，就会有人加价，这样卖的房价不会比我们放高的房价少，我们觉得他说的有道理，就采用了他的意见。

之后，我用了一天的时间，把我家需要撤走的东西都撤走了，他对我的速度是相当的满意。本来跟我谈的时候他说都准备好了过些日子再放市场上去，等我们再见面的时候，他说要越快越好地开卖。后来我也是看了很多信息，说今年房子出来的早、特别快，也特别多，所以他的决定是对的。

他的计划是星期五拍好照片，星期一插牌子写上“coming soon", 过两天就写“for sale",然后周末两天“open house”争取星期一能有人offer了。这是他的计划和预计，我问他“open house ”怎么收费，他说，免费。

通过跟他两次接触和谈话，我感觉我的问题，他都能帮我解决，而且他离我们家实在是太近了，走走都能到，我想这样有人看房子也方便，他年轻，精力旺盛，记忆力还特别好。

后来我才知道，他从小跟着家里做生意的，他特别懂得客户心理，特别懂得客户的需求，他太太是家族的房地产代理，她很早就跟着她妈妈一直代理我们这片的新房买卖的。他们家有两个孩子，一儿一女，整天业余班学这学那的，特别忙，但因为两口子都是做代理的，所以互相照应着就都能有时间招呼客户。

那天是星期二，我们谈过之后，马上跟他签了合同，星期五他的摄影师就来拍照了，按他的计划，他开始了代理卖我家的房子了。本着信息告我们的经验，我们不再过问任何事情，完全信任他，让他去做他想做的事情。

星期一，我看到他把照片都放到了网上，开始上市了，写着是星期四可以看房了，结果第二天开始我的手机就叮咚响开了，很多预约提示来了，星期四那天从早到晚约得满满的，最后只剩下一个晚上七点空余，星期五也约得只剩了三个时间，星期六、星期天本来是“open house",但也有人预约的。不多。

他要开始卖房了，我们就不住在那儿了。星期二赶上我们这里下雪，虽然不是很大，他一早跑我家把门前和后院的雪都扫干净了，其实那天也没有人看房的，我请人扫雪不扫后院的，因为冬天根本不去后院，他是想让人来看我家房的时候，前后院没有雪方便，我家后院朝北，雪化得慢。

我跟他说过的，我有专门扫雪的人，下雪就可以叫他来扫，我付钱，他说不用。这也让我非常感动。

星期四是第一天可以看房的日子，一早我睁开眼睛看我的手机，突然手机提示，我家前面开了，那时候还不到7点呢，我想，这代理也太勤快了，这么早就来等看房的人了，因为第一个预约的人是早上8点。也是够早的，接下来的一天人都一个接一个的，我数了一下有十几个人预约了看房。

俺家房子还挺火的。

到了晚上他给我发来了短信：”Today was an amazing day with a ton of showings." 我回复，是啊，我收到了很多很多的预约看房提示，你做的太好了！他接着说：“We receivde two great offers,Do you have time to talk or prefer I call you first thing in the morning ?" 我自然选择马上给他打了电话。

我们都想不到，第一个早上来看房的人，一下就加了一万，要买我的房，接下来第二个马上加了两万，而且15天就过户。

本来代理也跟我们说，一个合适的价钱吸引大家来看房，有人加2000，再来个人加3000，我知道他的意思，那样我们卖的价钱就会跟我们想要的差不多了。实在没想到第一个人就加了一万，更没想到还有更想买的，代理说，他高兴的差点跳起来。

我们自然不用说，也是非常高兴的，他说第二天就能定下来，那样我们的房子就Pending了。但他也说了，他还会继续让人看房，周末也会继续“open house", 虽然看上去不需要了。其实我也担心，一旦这个买家有什么改变怎么办。

后来我们知道，这个买家是有足够的年收入的，贷款不会是问题，而且他付的头款多，所以过户时间不会很长，一般要三个星期到一个月，他选择两周。

接下来买家第二天签了合同，交了押金，之后立刻找人检查我的房子，期间各种表格我填了一大堆，签字就更别提了，好在现在都是线上操作，非常方便。

现在的房地产代理多数都加入大公司的团队，要说他所在的公司团队力量非常大，都很专业，有问题的时候，无论是代理还是团队的人员都能及时接电话，我卖房的过程中，不论是代理还是他们公司从来没有需要留言他们再回复我的，都是一下就找到他们，而且问题瞬间就得到解决，从来没有说需要等问了再来回答我的。每个团队的成员态度都非常好啊，让你感觉跟他们交流非常轻松愉快。

 我家房子放网上一会儿的功夫就很多人看，也有不少人收藏，不到一天小两千人看，小一百人收藏，很快还就pending了。后来代理只给真心想买愿意加价的人看房了，而买家很快检查好了房子，任何问题都没有，所以只等过户了。

原来定的就是今天过户，因为前两天下了暴风雪，一早怕外边路不好走，我们提前早早出门了，到了地方还有一个小时的时间呢。雪虽然大，但因为前些日子暖和，化得也快，大路上没什么雪了，因为气温低，雪很湿，铲雪非常困难，今天一早是买家最后一次检查房子，我前几天跟代理说，天去预报会有大雪，我会约人扫雪，他说不用，他可以，我没有拒绝，但我跟他说，如果真下得很大，告诉我。第二天雪下得太大了，他发信息给我，我请了人，但因为他非常忙，不能在一早给我扫雪，代理就说他会扫出一条路让买家和代理从前门走进去，估计他告诉了买家我已经雇人了，回来扫雪。

这个扫雪的人，是我在邻居网上看别人推荐的，本来他不收新客户，后来生意不怎么好了，收了我。从那以后，只要有雪他就发短信问我要不要扫雪，需要我就会请他扫，这次我看他不能按时来，我就告诉他了，我房子卖了，今天买家最后一次看房，希望他帮忙早点来扫，他说，雪大又湿又重，他会尽力早来。

中午之前，他扫干净了我家门前的雪，发了长照片给我，把我门前大路上也扫干净了，这非常不容易，因为这次雪太厚了，又特别湿。他为了买家搬家停车方便，我多付给他了钱，他也很高兴。

在填表的时候，我把扫雪的和每年秋天帮我把自动喷水里水泵出来的人的名字电话，都给了买家，提供方便给他们家吧。

在代理的帮助下，我们的房子不但卖了一个比当时市场估价还高一些的很理想的价钱，家具也都留给了买家，本来他家是要一部分家具的，后来代理建议我加点钱让他都留下，这样我加了一点点钱，他把所有家具还有剪草机，吸尘器之类他需要的都留下了。

代理觉得我们家家具确实不错，想去跟他们加多要点钱，我说，算了，他如果觉得高就少点没问题，他只要都留下就好。最后算是双方都非常高兴的结局。

说实话，能这样非常圆满，是我们没有预料到的，因为凭想象和看那么多人的经验，一般不会非常顺利，有些最后跟自己的代理都闹得不愉快。

起初我也不是没有找过其他代理，因为网上说最好找熟人有用过的代理，但几个朋友都说跟自己用过的代理最后闹得很不愉快，也告诉我说，很少有最后都还很高兴的，关系很好的。

所以，我遇到了这个代理后，第一次我们见面我就说了，听说很多买卖房子的代理最后跟客户都关系不好了，我说，我不可不想那样，我接触过的人，一般最后都成为朋友，我跟他说，我们事先说好，我的问题你都解答了，你想要我做什么也尽管说，这样我们达成共识，做起来就会很轻松，方便，也能减少期间的矛盾。他赞同我的说法，他让我放心交给他，他会尽全力让我满意。

我相信，每一个代理都希望客户满意，毕竟买卖房子是他们的工作也是生活来源。但每个人不一样，每个代理自然也不一样。所以说，在买卖房子的时候，选一个或者说能遇到一个好代理实在是非常不容易，但又是非常重要的！

遇到我这个代理实属偶然，但算我们运气好，遇到了一个不但非常专业，而且非常敬业的代理。

每一个有执照的代理应当都是专业的，但敬业就不是一般人都具有的了。这个代理给我的感觉他人非常聪明，具备做房地产经纪人的素质，而且他有着做生意的经历和经验，这一点对他能做一个完美的代理起着非常重要的作用，他为人谦和、诚实，不做作，工作积极、认真。他不是靠嘴工作，揽生意，他是认认真真做好前期研究工作，能够凭借他的经验，准确地给客户提供一个合适的上市价钱，把自己真正地放在卖方客户的位置，站在卖方客户的角度，最大限度地为卖方客户着想，把卖方客户的要求尽最大的努力去给与完成，真正做得到想客户之所想，急客户之所急。

然后他还能在买家来看房的时候，发挥他能准确地把握客户心理，理解客户的需求的特长，最最关键的是，他能让买家很快了解卖家的房子状况，它的各种优点，优势，能把房子的长处一点不拉地，在买方不需要问的情况下，介绍得非常地详细，甚至因为他的详细介绍，能提供给买家要买这个房子的更多理由。我想这就是他除了非常专业之外的非常敬业的突出表现吧。

他为帮我卖这个房子，做了很多前期工作，在合同签过之后更是尽心尽力去争取早点卖出，卖个理想的价钱，而期间他从没说过，我是多么的努力，又是多么的不容易。他的付出，我们从结果中已经看得清清楚楚了，这一点让我们这个客户不仅仅是非常非常满意，而且是非常非常感动！

他是我见过的最专业、最敬业的房地产经纪人！还有他的公司团队，享受他们的服务，非常幸运，也非常高兴和满意。

这个代理一天就把我们的房子给卖了，还卖了一个最高价，他自始至终，一丝不苟，认认真真。我们非常满意！

用点评一项服务的最高赞誉来说，那就是我将强烈推荐这个代理和他的团队，给我所熟悉和认识的，需要他们的所有人！

今天房子过户，我们在先，买家在后，我们代理比我们早进办公室，签过字后，他拿出来一张卡片，我想是感谢卡，后来一看是的。

然后他拿出了一幅镶好的框的我家房子正面的照片，照片是经过后期的，像油画一样。他说，这是我送给你们的礼物，我想这个房子有着你们太多的记忆，你们一定会喜欢的。看着他真诚的样子，接过画儿来，再看着我住了25年的房子，我的心酸酸的，眼泪差点掉下来。

其实之前好几次我一想起要卖我这个房子了，心里都非常难过，不舍得不是吗。我不知道是不是有人跟我有过一样的感觉，但我真的以前没有想过我会这样不舍得。

老公把这幅画挂在了我新家墙上，我拍了张照片发给了代理，跟他说，我们非常喜欢这张画儿。我们也送了他礼卡，他说非常感谢我们。我说，我们都不知道怎样才能感谢你给予我们的这么大的帮助，我们以后是朋友了，我会推荐我认识的人，有需要的时候就找你做代理！他也说了非常感谢我们对他的信任，选择了他做我们的代理！

他是一个非常真诚的人，这一点非常难得。

做梦一样地把我的房子这样快地卖掉了，过户之前我抽了半天的时间，花了四个多小时，一刻没停地把我这个住了25年的家彻彻底底地清洁了一遍，家具、镜子、厕所、厨房，每一个角落都没有放过，包括百叶窗，一页页清洁得干干净净。我才发现，我家原来这么大！这么漂亮，我的家具和百叶窗从来没用水擦过，都是用清洁木头的清洁剂擦的，而且定期地上油护理，所以保护的特别好。最后我又把车库彻底地清理，擦扫得干干净净，包括我的剪草机！看着陪伴我和我照护了25年的房子，我开车离开的时候，真的难过得很。

今天老公看我在那儿看那张我家房子的画儿，他说，我得给代理打电话，自从他给了这幅画，我太太站那儿老看，还流眼泪，赶紧把我家房子买回来吧：）

生活，总是在改变着，我们要面对、要接受，要继续好好地过好以后的日子。

放几张我后院的花儿，纪念一下我曾经的老家！