日食（63）

       过完年上班，新年伊始就有一点不顺。

       地方金融管理局发文要求检查自融。

      刚开始先是自查自纠，接下来会重点抽查。为此我们不得不减少了承兑汇票的贴现。不过资金长时间放在账上也是有问题的，一方面本身我们要承担募资时承诺的利息，另一方面没有放出去还是会被金管局认为有自融的倾向。

      “很多p2p平台都是放款给房地产企业，要不我们也去找点房地产企业看看有没有融资需求吧！”

       大家都聚在一起，集思广议如何破局，苏红和小朱建议道。

      “。。。房地产开发商要是有合适的抵押物或者强担保肯定都去银行融资了，大的头部房地产开发商也可以通过发债、发信托产品来募资，剩下的都是中小企业，如果没有抵押，风险还是有的。”

       对他们的建议，我不是没有思考过，只是担心着风险和收益的不对称，心中有很多顾虑。

      “。。。我们可不可以收商业承兑汇票，做中小房地产企业上下游的保理业务，虽然可能利润不高，但也是相对风险比较可控。”

       突然我觉得有灵光一闪，接触银行业务多了，我也相对的丰富和提高了自己的金融知识。很多房地产公司对上下游企业的资金结算都是有一定账期的，好一点的企业会和银行合作推出自己的商业承兑汇票，是以企业自身信用为担保的一种信用略低于银行承兑汇票的结算形式。

      我们决定先跑动一下，看看可操作性如何。

      “学。。晟，你们那个平台现在资金情况怎么样？”健哥有一天突然打电话给我。

      “。。。我们平台也就1500万左右的规模，最近也没发什么新的产品。你知道的，我们之前一直在做银行承兑汇票的贴现，现在金管局在查自融，我们也不敢多做了。”

       我把我们大致的情况说了一下。

      “那。。正好，我来帮你消化点资金吧，我给你年化百分之十五的利息！合同我们公司签。”

       公司账上正好有500多万的闲置资金，我融给了健哥。

      “我测算过了，如果不再做贴现了，要做到5000万以上的规模才能和之前的收益相当！”

      苏红向我汇报。

      “。。。我在想，我们还是两条腿走路，一方面继续做贴现，规模放在1000万，不过我们要单独另外成立一个公司，注册地、股东都要有所调整，不能和原来公司有表面上的关联，这家公司就专门对外做贴现，我们的p2p平台给它融资1000万的额度；”

      “。。。第二个方面，就听取你和小朱讲的试水房地产公司，开始试着做保理业务，有一单了就在p2p平台上募集一单，严格按照金管局的要求执行，就由你和小朱负责，你们的工资奖励就根据业务量和收益来计算提成！”

       我们和以深圳为基地的几家中型房地产公司签订了保理业务合同。这在深圳已经不算是创新了，有比较规范的操作。利息就按照银行贷款利率上浮百分之一，另外再收百分之一的手续费。发行的p2p产品因为有这些房地产公司担保，相对的收益率也低一些。我们基本上就赚个1-2个点的手续费。远不如之前苏红他们测算的收益率，但是在当前的形势下也算是一个低风险的项目。

       不过遇到这些房地产公司中途拿地，资金不足临时拆借的话，我们就可以收到千分之一每天的高利息，这也算是对我们保理业务低收益的一种补偿。

       因为我们收的所有商业承兑汇票都是半年期的，一年我们的资金可以转2转，不过适当的我们也会给房地产公司的财务结算负责人一点回扣。

      但是做起来才发现，房地产公司资金需求很大，他们合作的p2p也不会只有一家，因为没有一家可以轻易承担起房地产动辄上几十亿的资金需求。

       公司也进入了一个新的发展阶段，每天平台上都挂着几个产品，规模也越来越大，我们不得不到好几个大的网站平台上去引流。

       这一阶段正是房地产业突飞猛进的时期，我们的业务也算是做得顺风顺水。p2p此刻也正是大发展阶段，几乎每单产品上线，短则一两个小时，长则一天就能销售一空。

       很快公司的资金盘面就突破了一个亿，收益也相当可观。

       全公司上下都笼罩在一片大干快上的氛围之中。