重读《富爸爸，穷爸爸》（ 4 ） – 善于交朋友

 
         慎重地选择朋友：关系的力量。首先我不会把财务状况作为挑选朋友的标准。我既有穷困潦倒的朋友，也有家财万贯的朋友，因为我相信“三人行，必有我师”。但我承认我确实会特意交一些有钱的朋友，我的目标不是他们拥有的钱财，而是他们致富的知识。

         我想，穷朋友和富朋友都同样是我的老师。我会注意我的有钱朋友是如何谈论金钱的，他们对这个话题感兴趣。这样通过交谈我像他们学习。我的另一些朋友经济上很困难，他们不爱谈论金钱，商务或投资，他们这很粗鲁或不明智，但我从他们那里学到许多别的知识，我可以从中懂得什么东西不可以去做。

        这一点至关重要，交际能力是成功的一个重要条件。

        我在许多年前告诫自己也告诫女儿，如果你想成为老板，就要努力的和当老板的人做朋友，如果你想成为有钱人，就要努力和有钱人打交道，要善于和比你强的人交朋友，这样你才能进步。在接触有钱人时，我更想知道他们是做甚么的，怎样挣到的钱。

        其实在日常生活中，从你周围所认识的人里，你会观察到，为什么有的人成功，有的人失败，为什么有的人蒸蒸日上，为什么有的人每况愈下，主宰这些变化的是性格，而不是好运或倒霉。 有的人宽宏大量，
虚心努力，有很强的好奇心，看问题能抓住重心，不偏激，有快速解决问题的能力，还有不断进取的意愿，对小事不斤斤计较，为人厚道，善于交流，乐于助人，他周围有许多朋友，而且有 leadership 。

        有人心胸狭隘，因为妒忌心极强，看人和事，偏激，否定居多。虚荣心强，喜欢不懂装懂，因为恐惧别人看低了他。对钱和利太过计较，因为怕吃亏，所以与人相处总是以守为主，唯恐失去了什么。看问题趋于保守，做事以退为主，不会主动积极地去追求新生事物和人，所以，对机会反应迟钝，周围朋友少，尤其是老朋友少。

        性格中的相当一部分是可以后天改变的，可以在生活中不断地修正自己，就看你愿意不愿意。

        富爸爸最伟大的技能之一就是能够“读懂”别人。“如果我倾听一个人说话，我便开始并感觉到她的灵魂。”通过语言来判定其基本的价值观，价值观源于他的灵魂。

        读懂别人，正确的领会别人的意图，是一种才能，而且这种才能是可以同过努力得到的。在生意场上，面对不同的人和角色，你能快速，准确的把握对方的意图和需要，又用简明扼要的方式，让对方知道你能做甚么，怎样做，达到什么效果。 我让客户知道，一个集装箱， 100 个集装箱，对我都是一样的，我都会提供同样的服务，我永远都把你的订单放在第一位，我永远都有时间为你服务，生意上，最忌讳你挑肥拣瘦，让客户感觉到你嫌他的订单少，你很忙，没时间照顾他，那会伤了他的自尊心，会在他心里留下永远的阴影，大大影响你的生意。

        还有人的信誉，信誉从哪里来，从一丝不苟的生活作风中来。一个人和人约定了见面时间，就一定要守约，准时。还有钱，不轻易的开口向人借钱，要付的钱一定不拖不欠。这两样都是很容易做到的，也是你承诺过的，如果一个人连这两条都做不到，他就一定是个不值得信任的人，这样的人你也很难和他成为好朋友。

        女儿的交际能力很强，在学校总是有许多男女朋友，而且很努力的和那些比她强的人交朋友，求知欲和好奇心很强。在她找工作的几个月里，遇到过许多挫折，收到了一个不错的 offer ，但她不满意，她的目标是，一定要进投资银行。

        在最后的关键时刻，我告诉她：你没有错，不要自责，你有许多优点，人长得漂亮，有风度，很出众，聪明开朗，还有你能读懂别人，你能迅速的理解对方的意图和感受，又很会说话，这个能力不是所有的人都具备的，只要给你面对面的面试机会，你一定能胜出。

        今年 1 月 1 日，为了让女儿有面对面的机会，我毫不犹豫的花了 $1300 块买了张机票，让女儿坐飞机去面试，当时，那家投行就让女儿签约，而且付了 1 万美金的 sign bonus 。女儿说：谢谢 mom ，有个理解的妈妈真好！

        许多年来，我告诫女儿，不要幻想你在餐馆打工，有一天一个亿万富翁正好坐在你的那张餐桌上，又一见钟情的看上了你，灰姑娘的故事不会发生在你身上，要想成为有钱人，就要自己有本事混到有钱人的圈子里，在那里，你才有真正的机会和可能。

       女儿临走时，我说：你已经不要紧了，可以放心了，在那里，你将来要找的男人，不是最好，但也一定不是最差。但是，一定不要沾有妇之夫，一定不要和你的上司有染，因为最终你一定赢不了。