永远都不要丧失你的热情

下大雪的那天，我去COSCO买东西。在东张西望闲逛的时候，被一圈人墙吸引，走近发现是推销榨汁机的一个销售员在声情并茂地做产品演示。榨汁机有很多种，我也一直想买一个性价比很好的产品，苦于无从选择，于是也站在那里和其他人一起看看此款榨汁机究竟有何过人之处。

从5点站到6点，当我抱着一个榨汁机从人墙中挤出来的时候，居然一点都没有感觉已经过了一个小时，我只是坚定地觉得，我选的这款举世无双。

究竟是怎样的魔力让我有这样的感觉呢？百分百归功于无比热情敬业幽默的推销员。1个多小时，不间断地讲话和演示，犹如饶舌歌手，而内容却一点都不重复，把生活的幽默和产品的每项功能天衣无缝地组合在一起，酣畅淋漓，让人听得十分过瘾。到最后，这种热情会感染你，让你和他一样，坚定不移地，爱上这款看似“完美”的产品，而且买得心甘情愿。

回家的路上，我想起以前参加一个培训，老师对我们说，当你情绪低落，对于工作出现瓶颈的时候，请去Harry Rosen走一遭，体验什么叫做宾至如归，什么叫做和风细雨，什么叫做不露声色却让你死心塌地消费的顶级销售。

进入人与人打交道的职场有整整十五年了，在这十五年里面，让我尤为觉得一个人的情商和与人交流的能力有多重要。

我很喜欢在旅行的时候去观察那些在街边的销售人员和街头艺人。他们的相通之处是，都要在最短的时间内得到你的关注，让你对他产生兴趣，并肯掏钱下单。这种情况下，需要推销的一方有极其过人的胆识、富有超强吸引力的口才、幽默和具有煽动力的气氛、具有震慑力和极强亲和力的气场。

曾经在波士顿看过一场别开生面的一个黑人小分队街头艺人表演，他们并没有多高的舞技，甚至随便去黑人区拉几个人或许都会跳得比他们好。但是，他们整场演出的组织力很强，内容也编排得非常具有参与感，最后基本上是观众在场外看观众在场上表演；最厉害的是，他们让人掏钱的方式也极为特别，深谙老美贫民大众的心理；先给予，选几个观众的小朋友上场表演，末了拿出60美金，送给表演的三个小朋友；配合一些符合主旋律的高大上的深情讲演，支持国家未来的栋梁之类的云云。当下就已经有情感脆弱的大妈大爷跃跃欲试开始掏钱了，又将每个掏钱的人奉为来自所属地区的代表，譬如说，来自中国的INGRID，给了20美金然欣喜若狂充满无限感激地，全场巡回奔跑；每个人都刹那间充满无限的荣誉感和使命感，好像给少了都对不起自己的家乡一样；短短的十几分钟差不多就已经从路人那里赚了几千块了；而且关键的是，大家都给得喜笑颜开，心满意足，心甘情愿。

您看，这就是热情的魔力。

做任何一个行业，做任何一件事情，说到底，就是心底那一份热情，可以支持你在这条路上，越走越远，越走越顺。

对于我来说，真正的销售高手，会让你浑然不觉他在推销给你商品，到最后，让你动心的，其实并不是有形的商品，而是他所散发出的人格魅力；这件事的关键要素是，想要同这个人做生意，商品，反而是次要的了。
初初来加国的时候，我在一间古董店做事。

店里面有个跟墙壁一样高的架子，上面都是大大小小各种材料的古董，有玉的、石头的、铜的和木头的；光佛就分东西方和印度西藏的。佛的姿势各不相同，或站或坐或躺或卧，但是却都有低垂的眼帘和似笑非笑的表情。闲来无客的时候，我喜欢细细端详每个佛，从前店里有三个很大的铜佛，其中有一个铜佛，盘腿坐在莲花座上，手轻轻拈起，低低的眼帘和饱满的脸颊，蹲下来可以看到他的眼睛，虽然只是冰冷的铜像，但是那种流转的眼波和欲语还休的每每都让我心动不已。他有细而修长的手指，长长的耳垂和浑圆的肩膀，佛衣轻轻柔柔贴在身上，腰间的丝带软软地垂下来，那种雕功虽然算不上非常精巧但是不知是否因为他的原因，用手抚摸的时候，每次都让我从心底惊叹。

我不知道他的名字，也不知道他背后的故事，但是就是从心底地喜欢他，每天见到他就很高兴而且很喜欢跟他讲话，说得什么其实自己也都忘了。连带着，我爱上店里各式各样林林总总的工艺品，也潜心琢磨瓷器的年代特点和玉器的成色纹理，青铜器的造型……逐渐的，我有一批死忠的粉丝，因为我同时还在做其他的工作，并不是每天去店里；那些粉丝等到我工作的时间，准时报道；很多人对我说，夕子，我买这件工艺品，是买你为我讲述的这段故事，它让这件物品，充满灵性和厚度。

你的热情，就是你的魔术棒，点石成金，它会让你的人生，充满无限的惊喜和幸运。

  2016年，人生的新的开端，即使依然住着同样的房子，做着同样的工作，拥有同样的家庭，牵手同样的爱人；但是，希望你可以让自己抬起头，看看你的生活；再添几分热情；永远不要忘了，你当初是以何种心态去寻找到自己的梦想，是用一种什么样的热情去点燃自己的梦想；现在，是将这份热情化作动力的最好时机，最美的年华；2016，希望大家都积极向上，充满干劲，永远都不要丧失你的热情。