贡献一个湾区 2017 Pilot EXL价格# Automobile - 车轮上的传奇
g*g
1 楼
Short Version:
2017 Pilot EXL with Honda Sensing, AWD
MSRP: 40195
Sell Price: 38195 + TTL
No dealer addons.
Long Version:
16年底开始打算买一个实用的三排车。我不懂车，在本版猛翻了很多帖子。版上提到的
或者有人推荐过的一些车也陆陆续续试驾了一番。领导上来就否决了mini van，虽然我
觉得奥德赛便宜量又足。随后重点看了下Pilot，Enclave和MDX。
对于砍价，没什么头绪。在Autonation Honda看16 pilot的时候，我提出"out of door
2000 off MSRP"，销售笑笑走开了，然后我就不知道该怎么继续砍。回来又做了点功
课，才发现Honda不太好讲价，尤其在湾区。
买车的需求不是那么急迫，当时就放下了。一直关注着版上湾区pilot的报价，信息很
少。直到2月份某天，在版上看到某位老大贴的pilot车主论坛上的各地17款报价贴，就
是这个：
http://www.piloteers.org/forums/114-2016-third-generation-pilot/119202-2017-pilot-prices-paid.html
如获至宝（谢谢，太谢谢了)，翻了好多页，结论就是弯曲的pilot不好讲价，这点也很
快被证实了。
于是某个周末，按照版上学到的套路，开始email询价，发了附近2，30个Honda dealer
，都是google搜来的，直接问17 EX/EXL with sensing能否2000 off MSRP。很多湾区
dealer回复没货，有几个回复we are selling at MSRP, 有一个dealer说"people are
buying Pilots at $2k to $3k over MSRP"，我有点怀疑自己还价太狠了。
过了两天，有一个dealer A说可以2000 off，而且有EX现货，我还挺高兴，一查地图，
距离湾区180 mile，有点远。于是把这个报价再发给几个dealers，问能否beat。
领导这时候指示了，要EXL，不要EX。她看上了第二排可以一键前移。
柳暗花明又一村，有个dealer B之前报EXL 1200 off MSRP，回复说可以match 2000
off。又冒出来一个dealer C说可以2250 off MSRP，一查地图，在santa monica边上。
到这我也基本总结出来了，南加比弯曲便宜。
我实在不想跑这么远，于是试着问dealer B能否match 2250，未遂。Dealer B说这个配
置和颜色的目前加州只有他手里这辆，还有几辆要4月底开始建造，6月初能deliver。
不知道这话的真假，但我要的颜色配置确实没有别的dealer说有现货的。
遂从之。周六一早去提车，跟销售办手续很顺利，没有任何addons，所以就是MSRP -
2000。
根据前人经验，带了一个3年0.99的auto loan preapproval过去。finance manager没
法beat这个，所以没走他们的贷款。然后他试图说服我买延保，还是第三方zurich的。
由于事先做了功课，我直接掏出准备好的Honda Care的quote。如我预料他们没法match
。于是又开始忽悠，do you know there's a class lawsuit against those dealers
？我没搭理他，坚持没买他们的延保，他的脸色就不好看了，but who cares。
Dealer B其实也不在湾区。距离弯曲大概100 mile。销售还说有不少San Jose的买家去
他们店买车的。估计是跟我一样在弯曲实在找不着愿意便宜一点的dealer。
周末有空，所以多码点字回馈本版。我觉得对于像我这种小白跟dealer砍价的时候，如
果能有附近地区最近成交价格做参考，做到心中有数，就能极大降低砍价难度。不然容
易跟我第一次一样，出刀不知深浅，砍出一刀，无处着力。希望大家都能多贡献点报价
，多多造福版友。
2017 Pilot EXL with Honda Sensing, AWD
MSRP: 40195
Sell Price: 38195 + TTL
No dealer addons.
Long Version:
16年底开始打算买一个实用的三排车。我不懂车，在本版猛翻了很多帖子。版上提到的
或者有人推荐过的一些车也陆陆续续试驾了一番。领导上来就否决了mini van，虽然我
觉得奥德赛便宜量又足。随后重点看了下Pilot，Enclave和MDX。
对于砍价，没什么头绪。在Autonation Honda看16 pilot的时候，我提出"out of door
2000 off MSRP"，销售笑笑走开了，然后我就不知道该怎么继续砍。回来又做了点功
课，才发现Honda不太好讲价，尤其在湾区。
买车的需求不是那么急迫，当时就放下了。一直关注着版上湾区pilot的报价，信息很
少。直到2月份某天，在版上看到某位老大贴的pilot车主论坛上的各地17款报价贴，就
是这个：
http://www.piloteers.org/forums/114-2016-third-generation-pilot/119202-2017-pilot-prices-paid.html
如获至宝（谢谢，太谢谢了)，翻了好多页，结论就是弯曲的pilot不好讲价，这点也很
快被证实了。
于是某个周末，按照版上学到的套路，开始email询价，发了附近2，30个Honda dealer
，都是google搜来的，直接问17 EX/EXL with sensing能否2000 off MSRP。很多湾区
dealer回复没货，有几个回复we are selling at MSRP, 有一个dealer说"people are
buying Pilots at $2k to $3k over MSRP"，我有点怀疑自己还价太狠了。
过了两天，有一个dealer A说可以2000 off，而且有EX现货，我还挺高兴，一查地图，
距离湾区180 mile，有点远。于是把这个报价再发给几个dealers，问能否beat。
领导这时候指示了，要EXL，不要EX。她看上了第二排可以一键前移。
柳暗花明又一村，有个dealer B之前报EXL 1200 off MSRP，回复说可以match 2000
off。又冒出来一个dealer C说可以2250 off MSRP，一查地图，在santa monica边上。
到这我也基本总结出来了，南加比弯曲便宜。
我实在不想跑这么远，于是试着问dealer B能否match 2250，未遂。Dealer B说这个配
置和颜色的目前加州只有他手里这辆，还有几辆要4月底开始建造，6月初能deliver。
不知道这话的真假，但我要的颜色配置确实没有别的dealer说有现货的。
遂从之。周六一早去提车，跟销售办手续很顺利，没有任何addons，所以就是MSRP -
2000。
根据前人经验，带了一个3年0.99的auto loan preapproval过去。finance manager没
法beat这个，所以没走他们的贷款。然后他试图说服我买延保，还是第三方zurich的。
由于事先做了功课，我直接掏出准备好的Honda Care的quote。如我预料他们没法match
。于是又开始忽悠，do you know there's a class lawsuit against those dealers
？我没搭理他，坚持没买他们的延保，他的脸色就不好看了，but who cares。
Dealer B其实也不在湾区。距离弯曲大概100 mile。销售还说有不少San Jose的买家去
他们店买车的。估计是跟我一样在弯曲实在找不着愿意便宜一点的dealer。
周末有空，所以多码点字回馈本版。我觉得对于像我这种小白跟dealer砍价的时候，如
果能有附近地区最近成交价格做参考，做到心中有数，就能极大降低砍价难度。不然容
易跟我第一次一样，出刀不知深浅，砍出一刀，无处着力。希望大家都能多贡献点报价
，多多造福版友。
