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1 楼
"他们儒家有个不好的思维定势，就是无论什么场合，都要先或明或暗地把在场的人排
个序，然后根据席位的座次决定什么该说，该由谁说." 鬼谷子对围着他的一群学生讲
道. "这个思维定势很影响真正的交流，地位在下的问问题时侯要先揣摩在上者的心理
，要让在上者回答时侯感官愉悦. 回答在上者的问题时，不能直接说，而是要拐弯摸角
，用糢糊的话，把问答的人套在和谐语境里，才是好回答."鬼谷顿了一下，"比如那个
孔夫子，叫了几个门生侍坐，问他们的志向. 子路上来就直白地接话，结果被哂了. 其
实我欣赏子路，不过他投错了师.”
"老师的意思是儒者的问答不是为了交流看法，而是一种强化人之间的尊卑关系的仪式
表演?"苏秦问道. "你说对了. 今天我叫你们来，就是要讲讲对君王的劝说术，你们以
后是要在各国纵横上下的，如果随了儒者那一套，见了君王只会作球，就成了侫臣. 墨
家也有对君王的劝说术，他们主要用对比法，规劝君王不行恶，纳入到他们的兼爱非攻
的话语体系，比如墨子劝楚王不要伐宋，这还只是术的层面的半部分. 张仪以前入过墨
门，你更了解，和大伙说说." 见老师点了名，张仪也不客气，说道，"墨者的劝说术和
西域以西的犹太劝说术相通，我读过犹太经书, 他们有个先知拿单，他的王大卫夺了手
下的妻，用的也是对比法劝说术. 不过他的王信他们的神. 是劝说术有效，还是神谕有
效，存疑. 这也不符合我国国情."
"我门的劝说术，又叫飞箝术. 是一门与被劝者互动的艺术，何时飞，何时箝，是要根
据具体的人，具体的场合不断决策. 道理简单，修成大家必须要多实战. 诡辩学派的人
攻击我，说我是偷师西海的雅典演说术，第一，我们劝说的对象就不一样，当然这也是
两国国情决定的，他们那的王是下面的选出来的. 所以想当王的去学演说术怎么给愚者
洗脑. 其次，雅典的演说术的实质是把声音和语言拆开，演说者通过声音把说者和听者
先催眠，然后让语言登场成为有主体意识的一种活物. 那是他们的表音语言先天性的流
式特征决定的，一旦这种㳘动被演说者催动地排山倒海起来，无论说者和听者就
丧失了主体性，成为随波逐流的一部分. 我们的表意文字就不这样，说者始终意在话先
，照着写好的竹简念，不会被语音反噬."
个序，然后根据席位的座次决定什么该说，该由谁说." 鬼谷子对围着他的一群学生讲
道. "这个思维定势很影响真正的交流，地位在下的问问题时侯要先揣摩在上者的心理
，要让在上者回答时侯感官愉悦. 回答在上者的问题时，不能直接说，而是要拐弯摸角
，用糢糊的话，把问答的人套在和谐语境里，才是好回答."鬼谷顿了一下，"比如那个
孔夫子，叫了几个门生侍坐，问他们的志向. 子路上来就直白地接话，结果被哂了. 其
实我欣赏子路，不过他投错了师.”
"老师的意思是儒者的问答不是为了交流看法，而是一种强化人之间的尊卑关系的仪式
表演?"苏秦问道. "你说对了. 今天我叫你们来，就是要讲讲对君王的劝说术，你们以
后是要在各国纵横上下的，如果随了儒者那一套，见了君王只会作球，就成了侫臣. 墨
家也有对君王的劝说术，他们主要用对比法，规劝君王不行恶，纳入到他们的兼爱非攻
的话语体系，比如墨子劝楚王不要伐宋，这还只是术的层面的半部分. 张仪以前入过墨
门，你更了解，和大伙说说." 见老师点了名，张仪也不客气，说道，"墨者的劝说术和
西域以西的犹太劝说术相通，我读过犹太经书, 他们有个先知拿单，他的王大卫夺了手
下的妻，用的也是对比法劝说术. 不过他的王信他们的神. 是劝说术有效，还是神谕有
效，存疑. 这也不符合我国国情."
"我门的劝说术，又叫飞箝术. 是一门与被劝者互动的艺术，何时飞，何时箝，是要根
据具体的人，具体的场合不断决策. 道理简单，修成大家必须要多实战. 诡辩学派的人
攻击我，说我是偷师西海的雅典演说术，第一，我们劝说的对象就不一样，当然这也是
两国国情决定的，他们那的王是下面的选出来的. 所以想当王的去学演说术怎么给愚者
洗脑. 其次，雅典的演说术的实质是把声音和语言拆开，演说者通过声音把说者和听者
先催眠，然后让语言登场成为有主体意识的一种活物. 那是他们的表音语言先天性的流
式特征决定的，一旦这种㳘动被演说者催动地排山倒海起来，无论说者和听者就
丧失了主体性，成为随波逐流的一部分. 我们的表意文字就不这样，说者始终意在话先
，照着写好的竹简念，不会被语音反噬."
