好消息 《暗黑破坏神3》国服面临窘境# ebiz - 电子商务
t*u
1 楼
《暗黑破坏神3》国服面临窘境 审批等问题难开启 精英玩家流失海外
《暗黑3》是网络游戏吗？不是，它最多4个人联机，而且你可以独自一人游戏，并且9小
时左右就能通关，并且还卖客户端。
《暗黑3》是单机游戏吗？显然也不是，类似《星际2》需要联网才能进入游戏，服务器
一卡就完，还有个被暴雪寄予厚望的网络拍卖行。
《暗黑3》是什么，是暴雪为了延续品牌，填补产品空缺，打击盗版，外加从虚拟交易中
获利，以上诸多因素糅合下的产物。
延续品牌：《暗黑2》于2000年上市，至今12年，倘若再不出续集，以前的老玩家将会逐
渐老去，老婆孩子工作升职锻炼身体成为老玩家的主要生活追求，逐渐对游戏失去购买
动力，再推出新品时也会被人遗忘。“他们都老了吧，他们在哪里呀，我们就这样，各
自奔天涯。”
填补产品空缺：《魔兽世界》2005年上市，如今已经日薄西山；《魔兽争霸3》2002年发
行，暴雪已经多年不更新；新品《星际争霸2》市场反响不佳，在线与营收一直不温不火
；下一款网游《泰坦》还遥遥无期；DOTA类网游《暴雪全明星》除了整天在DOTA商标上
打官司外也没见开发进度有什么新闻；于是，《暗黑3》就成为暴雪刺激市场，留住旗下
用户，安抚投资人的工具。
打击盗版：暴雪的黄金时期产品，从《星际争霸》到《魔兽争霸3》都在全球掀起热潮，
但暴雪赚了名声却没赚实际收入，中国大陆地区猖獗的盗版，让暴雪没捞着实际好处；
韩国电竞依靠《星际争霸》火热起来，但赛事完全被KESPA把控暴雪也只能干瞪眼。于是
从《星际2》开始，暴雪就着手单机游戏网络化，铲除了盗版，吞并所有赛事，把能想到
的盈利点都包圆了，满心欢喜认为能大赚一把。
虚拟交易获利：从《魔兽世界》开始，暴雪就一直打击游戏中的虚拟交易。在暴雪用户
协议中，多次声明虚拟物品所有权属于暴雪，并屡次打击玩家间的交易，但收效甚微，
金币农民和工作室依然横行。吸取教训的暴雪，想出了交易抽税的方法，《暗黑3》光荣
成为第一只小白鼠。
在以上的条件诸多因素下，糅合出来的《暗黑3》在国服会面临以下几点问题：
一、目前台服320元售价过高，阻挡新玩家进入，缺乏群众基础。
当年暴雪产品在国内的市场份额，是靠盗版商的帮助下实现的；而现在暴雪通过网络化
断了盗版路，看似杜绝利润流失，实际上以中国大陆的消费能力能承担三百元左右的客
户端费用的用户很少，并且大陆流行的收费模式是道具收费和时间收费，前者拥有免费
的进入门槛，容易吸引新用户；后者在拥有良好品质下用户可以根据自己投入时间选择
付费多少。
道具收费和时间收费各有所长，在中国大陆市场各有建树，而唯独客户端销售模式，在
大陆国情下，经过多年的证明是死路一条。目前算成功的客户端销售案例是《仙剑奇侠
传5》，据代理商百游透露售出100万套——但这是在《仙剑》武侠品牌多年积淀下，并
且售价50-80元左右的销售量。
倘若国服《暗黑3》敢用320元出售客户端，将没有任何迹象表明会取得成功。
如果国服《暗黑3》采用月卡制度，那么《星际争霸2》的困境就是最好的前车之鉴。
假如国服《暗黑3》客户端降价，比如降至100元以内，属于大陆玩家可接受的范畴——
但其他地区玩家必定不答应，过大的差距也与暴雪全球经销制度相违背。
二、交易抽税税率过高，缺乏竞争力。
目前国内采用交易抽税模式的网游有2款，《征途2》抽取交易中5%金额作为手续费，《
佣兵天下》。抽取3%作为手续费，而《暗黑3》的税率却高达15%，并且当玩家将收入存
入PayPal或者其他授权的支付服务提供商时，还要交纳15%的转账费；此外，当玩家通过
现金拍卖行将游戏物品出售换取现金，需缴纳每件装备1美元/1澳元的手续费。
此外，《征途2》《佣兵天下》客户端都是免费的，只有在产生交易时才收费；《暗黑3
》在收取交易费用之前，您还得掏出320元才能享受交易的乐趣，显得缺乏竞争力。
打个比方，你要去报大学英语辅导班，各种培训学校琳琅满目，其中一个说你可以免费
先听课，满意了再付费继续学习；另一个说，我们是名校，想来我们这体验先付入门费
，听课满意想体验更多内容，请继续付费。后者的实力和品质也许上乘，但过高的准入
费和后续增值费用无疑会打击消费者的积极性。
三、暴雪忠实粉丝和精英玩家，都已在台服体验游戏，无需回国服的必要。
根据《大众软件》2010年《魔兽世界玩家网络与现实交际情况关系调查报告》显示，《
魔兽世界》用户中拥有本科及以上学历的玩家为65%，18岁至30岁之间玩家为77%，从一
个侧面说明暴雪用户主要集中在教育程度较高的22岁以上人群。
就目前在微博上提供的内容更新来看，进入台服体验《暗黑3》主要为有一定暴雪游戏龄
的资深玩家，和有一定财力的高端玩家，也符合之前暴雪用户的调查结果。这部分用户
收入较稳定，有较成熟的价值观和消费观，有独立的判断能力，对游戏有较高忠诚度，
流失率较低。
但问题在于，这些核心玩家已经在台服体验了《暗黑3》，假如国服开启，这帮玩家回归
国服可能性很小。《魔兽世界》是人与人交互性较强的网络游戏，玩家对游戏人文环境
依赖性较强，需要熟悉的语言和文化习惯，因此玩家会选择亲近自己地理位置的服务器
。
但《暗黑3》内容上来说是一个单机游戏，不需要组队，不需要交流，自己一个人也能顺
利体验游戏内容，台服韩服欧服美服对大陆文化来说基本没有文化差异。除了网络延迟
，有必要回国服吗？
顺便说一句，目前台服网络状况良好，很少有顿卡延迟的现象。
四、游戏不具备其他网游的成就感和显耀感，对年轻一代吸引力有限。
对于大部分中国网游玩家来说，在游戏中主要的收获在于成就感和显耀感。成就感包括
升到满级，练满某技能，首级顶级装备等等；显耀感来自于PK、国战中将敌人击败的荣
耀感，拥有稀有道具带来的荣誉感，以及成为公会团体高层的权力感。
那么问题来了，《暗黑3》是一个最多4人一起玩的“单机游戏”，您的成就显耀给谁看
？给您那几个天天组队的老朋友？还是给自己孤芳自赏截图留念**坛炫耀？还是看着电
脑AI控制的随从们在您面前活蹦乱跳感受万人之上大权在握的感觉？
唯一能满足成就感和显耀感的，只有拍卖行。在拍卖行中，通过标出的价格，在心理上
您能感受到的劳动价值，在物质上能填满您的钱包。对工作室和打金农民来说，这是一
个实现人生价值的好环境。
但那些想花钱买满足的人民币玩家怎么办？我花钱买了好装备，没有妹子围观啊？我一
身极品，砍谁去啊？我在游戏里横着走，人挡**神挡灭神，没人围观喝彩鼓掌拍马屁，
也没人甘愿给前呼后拥我当小弟，我花钱买孤独吗？
《暗黑3》的单机属性，无法满足新兴网游用户的体验。
老玩家在台服拉不来，新玩家门槛高进不来；高税率打金打装备吃亏，互动少人民币玩
家无满足感，国服《暗黑3》市场前景堪忧。
《暗黑3》是网络游戏吗？不是，它最多4个人联机，而且你可以独自一人游戏，并且9小
时左右就能通关，并且还卖客户端。
《暗黑3》是单机游戏吗？显然也不是，类似《星际2》需要联网才能进入游戏，服务器
一卡就完，还有个被暴雪寄予厚望的网络拍卖行。
《暗黑3》是什么，是暴雪为了延续品牌，填补产品空缺，打击盗版，外加从虚拟交易中
获利，以上诸多因素糅合下的产物。
延续品牌：《暗黑2》于2000年上市，至今12年，倘若再不出续集，以前的老玩家将会逐
渐老去，老婆孩子工作升职锻炼身体成为老玩家的主要生活追求，逐渐对游戏失去购买
动力，再推出新品时也会被人遗忘。“他们都老了吧，他们在哪里呀，我们就这样，各
自奔天涯。”
填补产品空缺：《魔兽世界》2005年上市，如今已经日薄西山；《魔兽争霸3》2002年发
行，暴雪已经多年不更新；新品《星际争霸2》市场反响不佳，在线与营收一直不温不火
；下一款网游《泰坦》还遥遥无期；DOTA类网游《暴雪全明星》除了整天在DOTA商标上
打官司外也没见开发进度有什么新闻；于是，《暗黑3》就成为暴雪刺激市场，留住旗下
用户，安抚投资人的工具。
打击盗版：暴雪的黄金时期产品，从《星际争霸》到《魔兽争霸3》都在全球掀起热潮，
但暴雪赚了名声却没赚实际收入，中国大陆地区猖獗的盗版，让暴雪没捞着实际好处；
韩国电竞依靠《星际争霸》火热起来，但赛事完全被KESPA把控暴雪也只能干瞪眼。于是
从《星际2》开始，暴雪就着手单机游戏网络化，铲除了盗版，吞并所有赛事，把能想到
的盈利点都包圆了，满心欢喜认为能大赚一把。
虚拟交易获利：从《魔兽世界》开始，暴雪就一直打击游戏中的虚拟交易。在暴雪用户
协议中，多次声明虚拟物品所有权属于暴雪，并屡次打击玩家间的交易，但收效甚微，
金币农民和工作室依然横行。吸取教训的暴雪，想出了交易抽税的方法，《暗黑3》光荣
成为第一只小白鼠。
在以上的条件诸多因素下，糅合出来的《暗黑3》在国服会面临以下几点问题：
一、目前台服320元售价过高，阻挡新玩家进入，缺乏群众基础。
当年暴雪产品在国内的市场份额，是靠盗版商的帮助下实现的；而现在暴雪通过网络化
断了盗版路，看似杜绝利润流失，实际上以中国大陆的消费能力能承担三百元左右的客
户端费用的用户很少，并且大陆流行的收费模式是道具收费和时间收费，前者拥有免费
的进入门槛，容易吸引新用户；后者在拥有良好品质下用户可以根据自己投入时间选择
付费多少。
道具收费和时间收费各有所长，在中国大陆市场各有建树，而唯独客户端销售模式，在
大陆国情下，经过多年的证明是死路一条。目前算成功的客户端销售案例是《仙剑奇侠
传5》，据代理商百游透露售出100万套——但这是在《仙剑》武侠品牌多年积淀下，并
且售价50-80元左右的销售量。
倘若国服《暗黑3》敢用320元出售客户端，将没有任何迹象表明会取得成功。
如果国服《暗黑3》采用月卡制度，那么《星际争霸2》的困境就是最好的前车之鉴。
假如国服《暗黑3》客户端降价，比如降至100元以内，属于大陆玩家可接受的范畴——
但其他地区玩家必定不答应，过大的差距也与暴雪全球经销制度相违背。
二、交易抽税税率过高，缺乏竞争力。
目前国内采用交易抽税模式的网游有2款，《征途2》抽取交易中5%金额作为手续费，《
佣兵天下》。抽取3%作为手续费，而《暗黑3》的税率却高达15%，并且当玩家将收入存
入PayPal或者其他授权的支付服务提供商时，还要交纳15%的转账费；此外，当玩家通过
现金拍卖行将游戏物品出售换取现金，需缴纳每件装备1美元/1澳元的手续费。
此外，《征途2》《佣兵天下》客户端都是免费的，只有在产生交易时才收费；《暗黑3
》在收取交易费用之前，您还得掏出320元才能享受交易的乐趣，显得缺乏竞争力。
打个比方，你要去报大学英语辅导班，各种培训学校琳琅满目，其中一个说你可以免费
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费和后续增值费用无疑会打击消费者的积极性。
三、暴雪忠实粉丝和精英玩家，都已在台服体验游戏，无需回国服的必要。
根据《大众软件》2010年《魔兽世界玩家网络与现实交际情况关系调查报告》显示，《
魔兽世界》用户中拥有本科及以上学历的玩家为65%，18岁至30岁之间玩家为77%，从一
个侧面说明暴雪用户主要集中在教育程度较高的22岁以上人群。
就目前在微博上提供的内容更新来看，进入台服体验《暗黑3》主要为有一定暴雪游戏龄
的资深玩家，和有一定财力的高端玩家，也符合之前暴雪用户的调查结果。这部分用户
收入较稳定，有较成熟的价值观和消费观，有独立的判断能力，对游戏有较高忠诚度，
流失率较低。
但问题在于，这些核心玩家已经在台服体验了《暗黑3》，假如国服开启，这帮玩家回归
国服可能性很小。《魔兽世界》是人与人交互性较强的网络游戏，玩家对游戏人文环境
依赖性较强，需要熟悉的语言和文化习惯，因此玩家会选择亲近自己地理位置的服务器
。
但《暗黑3》内容上来说是一个单机游戏，不需要组队，不需要交流，自己一个人也能顺
利体验游戏内容，台服韩服欧服美服对大陆文化来说基本没有文化差异。除了网络延迟
，有必要回国服吗？
顺便说一句，目前台服网络状况良好，很少有顿卡延迟的现象。
四、游戏不具备其他网游的成就感和显耀感，对年轻一代吸引力有限。
对于大部分中国网游玩家来说，在游戏中主要的收获在于成就感和显耀感。成就感包括
升到满级，练满某技能，首级顶级装备等等；显耀感来自于PK、国战中将敌人击败的荣
耀感，拥有稀有道具带来的荣誉感，以及成为公会团体高层的权力感。
那么问题来了，《暗黑3》是一个最多4人一起玩的“单机游戏”，您的成就显耀给谁看
？给您那几个天天组队的老朋友？还是给自己孤芳自赏截图留念**坛炫耀？还是看着电
脑AI控制的随从们在您面前活蹦乱跳感受万人之上大权在握的感觉？
唯一能满足成就感和显耀感的，只有拍卖行。在拍卖行中，通过标出的价格，在心理上
您能感受到的劳动价值，在物质上能填满您的钱包。对工作室和打金农民来说，这是一
个实现人生价值的好环境。
但那些想花钱买满足的人民币玩家怎么办？我花钱买了好装备，没有妹子围观啊？我一
身极品，砍谁去啊？我在游戏里横着走，人挡**神挡灭神，没人围观喝彩鼓掌拍马屁，
也没人甘愿给前呼后拥我当小弟，我花钱买孤独吗？
《暗黑3》的单机属性，无法满足新兴网游用户的体验。
老玩家在台服拉不来，新玩家门槛高进不来；高税率打金打装备吃亏，互动少人民币玩
家无满足感，国服《暗黑3》市场前景堪忧。
