佳能占领市场的成功是逆向淘汰的例证# PhotoGear - 摄影器材
T*i
1 楼
这个世界充满了逆向淘汰，大到种群和物种，小到职场和求偶，都有很多逆向淘汰的现
象。逆向淘汰的后果，大的方面导致物种衰退，小的方面导致公司倒闭，前人已经有很
多论述，在此不再赘述，这里只谈相机市场。
任何市场发展到一定阶段，从发烧友和专业用户进入大众化阶段，都会进入逆向淘汰阶
段。原因就是因为大众的判断力鉴赏力很差。具体到相机，大众没有时间精力去钻研和
仔细比较，也不在乎做工质量，对画质等因素也没有太多要求。只要有得用就行了。所
以小DC还是最赚钱的。有一部分大众有更高的需求，想买中高档点的相机，如单反，于
是佳能的策略就奏效了，吸引了这部分人。
佳能什么策略？第一，片面宣传高相素。其实大多数人照片都不打印了，即使打印也是
最多8x10。根本不需要高像素。但大众就认这个。我以前碰到很多人，对我的EP3很好
奇，第一个问题就是多少像素。知道只有12MP，他们立刻或者露出鄙夷的神态，或者骄
傲的说他们的是18MP或24MP，或者装作安慰地说12MP也够用了，etc，etc。还有夸张的
大妈，说“我的手机都8MP了，12MP够用吗？”
第二，佳能总有很多deal。而其他的公司为了维护品牌，很少对中高档主打产品大幅降
价。只有清仓的时候才会。佳能不单有deal，还搭配打印机，迎合了一部分喜欢占小便
宜的人的心理。
第三，以小DC带动单反。平心而论，佳能的小DC口碑挺好。消费者有个习惯，用一个品
牌之后往往更倾向于这个品牌的其他产品。所以很多用佳能单反的，以前也用过它的小
DC。
第四，产品线非常多，让人以为佳能研发实力雄厚，让消费者误以为选择多。其实同一
级别的都差不多。
说了这么多，有人肯定要反驳，为什么专业的用户，如摄影记者们都用大白炮？我跟你
们说，报社和公司里做决定成批量买设备的领导们，往往是外行，也是逆向淘汰的结果
。而且，佳能总有deal。
回头来看看佳能的实力，其实很一般，just so so，很平庸。但好处是没有明显的短板
。而大众是平庸的，是正态的，平庸的产品最适合没有鲜明性格的大众了。看佳能单反
的DR，比老尼的就差，甚至比O+的新机都差。看佳能机器的外观设计，就很低调很平庸
。高感比不上老尼，现在像素也比不上了。创新比不上O家。做工和品牌比不上L家。现
在看革命机火了，也想来占这个市场了。我相信佳能有一天一定会在革命机市场占有率
上超过其他各家，逆向淘汰定律还是会起作用的。但我也相信佳能始终作不出来精致的
革命机的。我也相信，等佳能做到占领革命机市场之后，其他更有创新能力的公司的红
二代机也出来了。不过，得大众者得天下，佳能还是会笑到最后。
象。逆向淘汰的后果，大的方面导致物种衰退，小的方面导致公司倒闭，前人已经有很
多论述，在此不再赘述，这里只谈相机市场。
任何市场发展到一定阶段，从发烧友和专业用户进入大众化阶段，都会进入逆向淘汰阶
段。原因就是因为大众的判断力鉴赏力很差。具体到相机，大众没有时间精力去钻研和
仔细比较，也不在乎做工质量，对画质等因素也没有太多要求。只要有得用就行了。所
以小DC还是最赚钱的。有一部分大众有更高的需求，想买中高档点的相机，如单反，于
是佳能的策略就奏效了，吸引了这部分人。
佳能什么策略？第一，片面宣传高相素。其实大多数人照片都不打印了，即使打印也是
最多8x10。根本不需要高像素。但大众就认这个。我以前碰到很多人，对我的EP3很好
奇，第一个问题就是多少像素。知道只有12MP，他们立刻或者露出鄙夷的神态，或者骄
傲的说他们的是18MP或24MP，或者装作安慰地说12MP也够用了，etc，etc。还有夸张的
大妈，说“我的手机都8MP了，12MP够用吗？”
第二，佳能总有很多deal。而其他的公司为了维护品牌，很少对中高档主打产品大幅降
价。只有清仓的时候才会。佳能不单有deal，还搭配打印机，迎合了一部分喜欢占小便
宜的人的心理。
第三，以小DC带动单反。平心而论，佳能的小DC口碑挺好。消费者有个习惯，用一个品
牌之后往往更倾向于这个品牌的其他产品。所以很多用佳能单反的，以前也用过它的小
DC。
第四，产品线非常多，让人以为佳能研发实力雄厚，让消费者误以为选择多。其实同一
级别的都差不多。
说了这么多，有人肯定要反驳，为什么专业的用户，如摄影记者们都用大白炮？我跟你
们说，报社和公司里做决定成批量买设备的领导们，往往是外行，也是逆向淘汰的结果
。而且，佳能总有deal。
回头来看看佳能的实力，其实很一般，just so so，很平庸。但好处是没有明显的短板
。而大众是平庸的，是正态的，平庸的产品最适合没有鲜明性格的大众了。看佳能单反
的DR，比老尼的就差，甚至比O+的新机都差。看佳能机器的外观设计，就很低调很平庸
。高感比不上老尼，现在像素也比不上了。创新比不上O家。做工和品牌比不上L家。现
在看革命机火了，也想来占这个市场了。我相信佳能有一天一定会在革命机市场占有率
上超过其他各家，逆向淘汰定律还是会起作用的。但我也相信佳能始终作不出来精致的
革命机的。我也相信，等佳能做到占领革命机市场之后，其他更有创新能力的公司的红
二代机也出来了。不过，得大众者得天下，佳能还是会笑到最后。
