摸索着继续前行-说说我的创业经历# StartUp - 创业
S*h
1 楼
看完wu175的创业好文，受了不少启发，谢过。我也来发一篇，抛砖引玉，呼朋引友。
创业三年，抢过deal，做过ebay，卖过amazon，折腾过淘宝，设计过产品开过模。在美
国和HK/中国之间来回的倒腾过好多产品：电子，保健品，化妆品，玩具，衣服，游戏
，物流，红酒，工业产品和原料等等。规模也是从原来的小打小闹，到后来有阵子每月
2-3集装箱，到现在有了自己的团队，国内有了office据点，在摸索中继续前行。
第一篇 师傅
三人行必有我师。我有好几个大牛师傅。可能“师傅”这个词不够准确，人家从来没有
承认是我师傅，也没有正式的拜师仪式。只是在我对于电子商务，销售，财务，投资还
一窍不通的时候，我从他们身上学到了很多。从他们那里获得的信息加上一点点运气，
帮我赚到了自己的第一桶金，而有些技巧，则是受益终身。我在心里一直把他们当做我
的师傅。
我遇见这几个师傅，都是在一两次交易的过程中机缘巧合的认识了，有1-2个尚还未谋
面。师傅和徒弟是个很微妙的关系，特别是初期。我从来不眼红师傅赚得多，哪怕他赚
99%我只赚1%同时要干所有的脏活累活。没有师傅的信息，可能1%我都赚不到，我总是
这么提醒自己。我不挑活，赚得多，做。赚得少，也做，只要是师傅交代的事情。你不
给师傅创造价值，人家为什么要教你？我不跑单，说好出给师傅的东西，别人价格再高
都留着给师傅。师傅的商业信息和教授的东西，我严守秘密，人家肯交你，这是一种莫
大的信任。信任是商业体系里最值钱，但是又特别难培养和获得的东西。我后来发现，
一但有了信任和欣赏，师傅知无不言，好多秘密都告诉我。我很感激我的师傅，领我进
门，让我在实践中验证了我对于学艺的理解：先别想着赚钱，学到本事最重要; 别怕吃
亏，things will eventually pay off.
第二篇 原始积累
2年或者3年前，时间具体记不清了，那段时间有几个最新款的A家的电子产品陆续发布
，买到一倒手就能赚钱。 在产品发布前的几个星期，我做了大量的研究，看报导，看
各种review，包括把老美论坛上的帖子都读个遍，把收集到的信息分门别类的整理到
excel表格。我当时有个判断，这个产品期望这么高，它的accessories肯定需求也高。
其中官方的accessories虽然价格高，但是厂家是最懂自己的产品的，而且产品从做工
到包装到说明书都能体现出该品牌一贯的高贵品质。能买的起这些产品的人，都是小资
或者想装小资，肯定对正品有需求。山寨的附件从仿制到开模到批量生产应该有2-5个
星期的滞后。再一分析，当时手上的资金不多，搞电子产品本身搞不了几个，还要开车
出去跟别人排队抢。于是决定把当时所有的身家都压到accessories上。决定之后，就
把所有大型综合类的电子网站都梳理了一遍，所有能pre-order的网站，包括官网，疯
狂的下单。
感谢上帝，运气不错赌对了，大卖。当时估计前后净赚了10w左右。在ebay和amazon 上
卖，一个20-30美金的东西，能翻1.5倍哗哗的往外卖。而且不少买家都是选择了
overnight 或者2nd day，有些近的直接就走ground，反正也是一天到，运费也能大赚
一笔。同时也积极的联系了好几个HK的大买家，因为通过之前的research，我判断时间
窗口也就2-3个星期，一但制造商的产能上来，山寨产品大举杀进，就是崩盘的时候。
光靠零售，流量还是不够。批发的话，资金能尽快回笼，还可以多搞几轮。
当时也盯着北美的各大论坛包括mitbbs，每过一会都要查看有没有人在求购或者销售
accessories。很奇怪，一开始的1个星期，都似乎没有任何买卖的帖子。我也乐得闷头
发财。我用excel把手头的现货，寄出来还没有收到的，已经下单的，托人买的都统计
好，每天根据当天的走量，判断还要追加多少订单。
那会还认识和积攒了不少中东和欧洲的倒爷。他们给我直接paypal或者wire，省下来的
final value fee，我80% 让利给他们，自己留20%。结果不但多赚了，出货的渠道也多
了。那会我也在想，这些倒爷为啥就敢先款而且是reverse不了的先款，不过我当然也
没有辜负他们的信任，除了有一个大箱子。本来是要寄给switzland的倒爷，结果一不
小心国家我搞错成Swaziland(非洲！很肯爹)。最搞笑也最幸运的是，包裹在NY躺了2个
星期都没有寄出去，据客服说是没有美国去那个非洲国家的航班，需要等待去欧洲的航
班中转，最后箱子给截下来重新forward了。控制好inventory存量和积极拓展出货渠道
盘活资金，是当时我觉得自己做不错的两点。
到最后价格崩盘，我还持续卖了一阵。ebay和amazon吸引了全世界的买家，那是一个连
接世界的窗口。把listings留着，当做诱饵，可以钓到潜在的海外大买家。
第三篇 Connecting the dots
套用英名盖世Jobs的 一句话： connecting the dots。
未完待续，先去吃饭，回头再写。
创业三年，抢过deal，做过ebay，卖过amazon，折腾过淘宝，设计过产品开过模。在美
国和HK/中国之间来回的倒腾过好多产品：电子，保健品，化妆品，玩具，衣服，游戏
，物流，红酒，工业产品和原料等等。规模也是从原来的小打小闹，到后来有阵子每月
2-3集装箱，到现在有了自己的团队，国内有了office据点，在摸索中继续前行。
第一篇 师傅
三人行必有我师。我有好几个大牛师傅。可能“师傅”这个词不够准确，人家从来没有
承认是我师傅，也没有正式的拜师仪式。只是在我对于电子商务，销售，财务，投资还
一窍不通的时候，我从他们身上学到了很多。从他们那里获得的信息加上一点点运气，
帮我赚到了自己的第一桶金，而有些技巧，则是受益终身。我在心里一直把他们当做我
的师傅。
我遇见这几个师傅，都是在一两次交易的过程中机缘巧合的认识了，有1-2个尚还未谋
面。师傅和徒弟是个很微妙的关系，特别是初期。我从来不眼红师傅赚得多，哪怕他赚
99%我只赚1%同时要干所有的脏活累活。没有师傅的信息，可能1%我都赚不到，我总是
这么提醒自己。我不挑活，赚得多，做。赚得少，也做，只要是师傅交代的事情。你不
给师傅创造价值，人家为什么要教你？我不跑单，说好出给师傅的东西，别人价格再高
都留着给师傅。师傅的商业信息和教授的东西，我严守秘密，人家肯交你，这是一种莫
大的信任。信任是商业体系里最值钱，但是又特别难培养和获得的东西。我后来发现，
一但有了信任和欣赏，师傅知无不言，好多秘密都告诉我。我很感激我的师傅，领我进
门，让我在实践中验证了我对于学艺的理解：先别想着赚钱，学到本事最重要; 别怕吃
亏，things will eventually pay off.
第二篇 原始积累
2年或者3年前，时间具体记不清了，那段时间有几个最新款的A家的电子产品陆续发布
，买到一倒手就能赚钱。 在产品发布前的几个星期，我做了大量的研究，看报导，看
各种review，包括把老美论坛上的帖子都读个遍，把收集到的信息分门别类的整理到
excel表格。我当时有个判断，这个产品期望这么高，它的accessories肯定需求也高。
其中官方的accessories虽然价格高，但是厂家是最懂自己的产品的，而且产品从做工
到包装到说明书都能体现出该品牌一贯的高贵品质。能买的起这些产品的人，都是小资
或者想装小资，肯定对正品有需求。山寨的附件从仿制到开模到批量生产应该有2-5个
星期的滞后。再一分析，当时手上的资金不多，搞电子产品本身搞不了几个，还要开车
出去跟别人排队抢。于是决定把当时所有的身家都压到accessories上。决定之后，就
把所有大型综合类的电子网站都梳理了一遍，所有能pre-order的网站，包括官网，疯
狂的下单。
感谢上帝，运气不错赌对了，大卖。当时估计前后净赚了10w左右。在ebay和amazon 上
卖，一个20-30美金的东西，能翻1.5倍哗哗的往外卖。而且不少买家都是选择了
overnight 或者2nd day，有些近的直接就走ground，反正也是一天到，运费也能大赚
一笔。同时也积极的联系了好几个HK的大买家，因为通过之前的research，我判断时间
窗口也就2-3个星期，一但制造商的产能上来，山寨产品大举杀进，就是崩盘的时候。
光靠零售，流量还是不够。批发的话，资金能尽快回笼，还可以多搞几轮。
当时也盯着北美的各大论坛包括mitbbs，每过一会都要查看有没有人在求购或者销售
accessories。很奇怪，一开始的1个星期，都似乎没有任何买卖的帖子。我也乐得闷头
发财。我用excel把手头的现货，寄出来还没有收到的，已经下单的，托人买的都统计
好，每天根据当天的走量，判断还要追加多少订单。
那会还认识和积攒了不少中东和欧洲的倒爷。他们给我直接paypal或者wire，省下来的
final value fee，我80% 让利给他们，自己留20%。结果不但多赚了，出货的渠道也多
了。那会我也在想，这些倒爷为啥就敢先款而且是reverse不了的先款，不过我当然也
没有辜负他们的信任，除了有一个大箱子。本来是要寄给switzland的倒爷，结果一不
小心国家我搞错成Swaziland(非洲！很肯爹)。最搞笑也最幸运的是，包裹在NY躺了2个
星期都没有寄出去，据客服说是没有美国去那个非洲国家的航班，需要等待去欧洲的航
班中转，最后箱子给截下来重新forward了。控制好inventory存量和积极拓展出货渠道
盘活资金，是当时我觉得自己做不错的两点。
到最后价格崩盘，我还持续卖了一阵。ebay和amazon吸引了全世界的买家，那是一个连
接世界的窗口。把listings留着，当做诱饵，可以钓到潜在的海外大买家。
第三篇 Connecting the dots
套用英名盖世Jobs的 一句话： connecting the dots。
未完待续，先去吃饭，回头再写。
