杭州开发商比赛降价 发改委宣布:降价需通报# WaterWorld - 未名水世界
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杭州开发商比赛降价 发改委宣布:降价需通报
汹涌来袭的降价潮被政府按下暂停键。
4月23日，杭州市发改委宣布，房企涉及大幅价格调整之前，需向政府部门通报。
杭州当地一位房企负责人对《第一财经日报》记者称：“具体怎么通报还不得而知，一
些开发商为了规避风险，楼市的定价开始朝‘车市’看齐，比如推出豪华版、精装修版
等不同装修标准的户型，所以很难有一个参照的标准。”
这座城市正饱受降价潮的影响，在过去的三个月中，商品住房成交量价齐跌。数据显示
，1~3月，杭州市区商品住房成交10112套，同比下降了37.8%。
危险的市场
杭州市政府刚刚举行了2014年一季度经济形势分析会。统计数据显示，1~3月，杭州市
区商品住房成交10112套，同比下降了37.8%。这个成交量，是2009年以来的平均水平。
市区商品住房成交的均价是15388元/平方米，同比下降11.3%，仅仅高于2009年和2012
年。
这些数据让开发商胆战心惊。不仅如此，可售房源处于历史高位。截至3月底，市区可
售商品住房76004套(其中主城区31881套)，同比增加36.2%。从面积上看，可售房源中
，41.9%的是90平方米以下的房源，大部分房源在90平方米以上。
价格在下降，可售房源在增加，这是一个危险的信号。
让杭州市相关部门更头疼的是，杭州部分供应量过大的板块，价格战的激烈程度，已经
打破正常的市场竞争规则，大有“什么手段都用上”的趋势，显然无益于市场的公平竞
争及健康发展。
“有些板块，降价太密集了。就跟降价比赛似的。像在一桥的桥南区域，万科的一个楼
盘刚刚想降价，世茂就降价来‘截和’，然后绿城巧园也跟着降价。”一位在杭州滨江
板块有项目房企代表说。
2013年11月底，一桥南居住区内的新盘万科璞悦湾公布了18800元/平方米的起价，让整
个杭州楼市侧目。随后，相邻的江景房世茂之西湖首开起价20888元/平方米。此时，与
万科璞悦湾相距不到一公里的绿城巧园也来“截和”，当时的一批特价房，总价一口价
150万，相当于17000~18000元/平方米。
“没办法撬动市场，只要你一动，周边的楼盘就跟多米诺骨牌一样，跟着降，而且主打
的就是你的客群。”上述人士称，市场价格越来越低，开发商定价越来越没有底线。
这个市场有多难做呢？最新的消息是，这个板块的一个项目负责人称：“璞悦湾正在酝
酿新一轮的降价，不过其销售人员称，他们的一个客户要被世贸之西湖抢走了，对方要
推出起价19188元/平方米、114平方米的特价房源，晚上的时候，新的消息传来，绿城
巧园要出135万起价的‘抄底价’。”
这位项目负责人称，这样一来，璞悦湾的价格表就要重新做过，对他们来说，未来茫然
而毫无头绪。
以杭州库存量较多的滨江区为例，能够引发价格战的区域只有三处，即奥体单元、西兴
居住区和一桥南居住区。
这些板块，都是开发商最为头痛的区域，价格战一触即发，开发商近身肉搏。
对后市信心不足
在杭州的另一个板块北部新城，从去年下半年开始，就有项目呈现出连续“一跌到底”
的趋势，“其实客流量一直都比较大，当时万科的和滨江的盘连续开盘，许多人想看看
到底买哪家的更划算些。”其中一个楼盘的分销电商对《第一财经日报》记者称，开发
商持续推降价活动，有种“清仓大甩卖”的阵势。
举个例子，2013年12月份，杭州城东新城一带共有6个项目开盘，如此集中的推盘，使
得区域内的库存量猛增，随之而来的就是激烈的价格战。
“所以，开发商就使劲盯着别人，看能不能‘截和’。”杭州本地一位开发商称，举个
例子，武林壹号推出总价1500万的房子，直接就把远洋公馆的一批客户吸引过去，当时
远洋公馆推出的是总价1200万、200多平方米的房源。于是远洋公馆改变策略，推出了
182平方米、总价700万的房源，直接把原来的这批客户又重新截留了。
这样的竞争是赤裸裸的。从数据可以看出来，今年一季度，杭州市区商品住房成交的均
价是15388元/平方米，同比下降11.3%。
上述开发商称，价格战和抄底抢客户的背后，是大家都对后市信心不足。
事实上，从今年2月份杭州城北勾庄板块的德信和天鸿两家企业打响楼市第一枪以来，
不少龙头开发商的项目都纷纷开始跳水，其中不乏万科、滨江、中海、九龙仓等大型开
发企业的项目。
值得关注的是，土地溢价在下降。主城区低价平均溢价率为9.3%，比去年平均20.9%的
溢价率有很大的回落。
杭州市城乡建委表示，相关公司资金运作基本正常，没有资金链断裂危险，个别公司在
降价的同时，还继续在杭州市场拿地。
不过，杭州市发改委称，总体上说，降价行为是迎合周边市场价格的理性调整，尚未发
现低于成本价倾销的现象，市场目前“尚属平稳”。
汹涌来袭的降价潮被政府按下暂停键。
4月23日，杭州市发改委宣布，房企涉及大幅价格调整之前，需向政府部门通报。
杭州当地一位房企负责人对《第一财经日报》记者称：“具体怎么通报还不得而知，一
些开发商为了规避风险，楼市的定价开始朝‘车市’看齐，比如推出豪华版、精装修版
等不同装修标准的户型，所以很难有一个参照的标准。”
这座城市正饱受降价潮的影响，在过去的三个月中，商品住房成交量价齐跌。数据显示
，1~3月，杭州市区商品住房成交10112套，同比下降了37.8%。
危险的市场
杭州市政府刚刚举行了2014年一季度经济形势分析会。统计数据显示，1~3月，杭州市
区商品住房成交10112套，同比下降了37.8%。这个成交量，是2009年以来的平均水平。
市区商品住房成交的均价是15388元/平方米，同比下降11.3%，仅仅高于2009年和2012
年。
这些数据让开发商胆战心惊。不仅如此，可售房源处于历史高位。截至3月底，市区可
售商品住房76004套(其中主城区31881套)，同比增加36.2%。从面积上看，可售房源中
，41.9%的是90平方米以下的房源，大部分房源在90平方米以上。
价格在下降，可售房源在增加，这是一个危险的信号。
让杭州市相关部门更头疼的是，杭州部分供应量过大的板块，价格战的激烈程度，已经
打破正常的市场竞争规则，大有“什么手段都用上”的趋势，显然无益于市场的公平竞
争及健康发展。
“有些板块，降价太密集了。就跟降价比赛似的。像在一桥的桥南区域，万科的一个楼
盘刚刚想降价，世茂就降价来‘截和’，然后绿城巧园也跟着降价。”一位在杭州滨江
板块有项目房企代表说。
2013年11月底，一桥南居住区内的新盘万科璞悦湾公布了18800元/平方米的起价，让整
个杭州楼市侧目。随后，相邻的江景房世茂之西湖首开起价20888元/平方米。此时，与
万科璞悦湾相距不到一公里的绿城巧园也来“截和”，当时的一批特价房，总价一口价
150万，相当于17000~18000元/平方米。
“没办法撬动市场，只要你一动，周边的楼盘就跟多米诺骨牌一样，跟着降，而且主打
的就是你的客群。”上述人士称，市场价格越来越低，开发商定价越来越没有底线。
这个市场有多难做呢？最新的消息是，这个板块的一个项目负责人称：“璞悦湾正在酝
酿新一轮的降价，不过其销售人员称，他们的一个客户要被世贸之西湖抢走了，对方要
推出起价19188元/平方米、114平方米的特价房源，晚上的时候，新的消息传来，绿城
巧园要出135万起价的‘抄底价’。”
这位项目负责人称，这样一来，璞悦湾的价格表就要重新做过，对他们来说，未来茫然
而毫无头绪。
以杭州库存量较多的滨江区为例，能够引发价格战的区域只有三处，即奥体单元、西兴
居住区和一桥南居住区。
这些板块，都是开发商最为头痛的区域，价格战一触即发，开发商近身肉搏。
对后市信心不足
在杭州的另一个板块北部新城，从去年下半年开始，就有项目呈现出连续“一跌到底”
的趋势，“其实客流量一直都比较大，当时万科的和滨江的盘连续开盘，许多人想看看
到底买哪家的更划算些。”其中一个楼盘的分销电商对《第一财经日报》记者称，开发
商持续推降价活动，有种“清仓大甩卖”的阵势。
举个例子，2013年12月份，杭州城东新城一带共有6个项目开盘，如此集中的推盘，使
得区域内的库存量猛增，随之而来的就是激烈的价格战。
“所以，开发商就使劲盯着别人，看能不能‘截和’。”杭州本地一位开发商称，举个
例子，武林壹号推出总价1500万的房子，直接就把远洋公馆的一批客户吸引过去，当时
远洋公馆推出的是总价1200万、200多平方米的房源。于是远洋公馆改变策略，推出了
182平方米、总价700万的房源，直接把原来的这批客户又重新截留了。
这样的竞争是赤裸裸的。从数据可以看出来，今年一季度，杭州市区商品住房成交的均
价是15388元/平方米，同比下降11.3%。
上述开发商称，价格战和抄底抢客户的背后，是大家都对后市信心不足。
事实上，从今年2月份杭州城北勾庄板块的德信和天鸿两家企业打响楼市第一枪以来，
不少龙头开发商的项目都纷纷开始跳水，其中不乏万科、滨江、中海、九龙仓等大型开
发企业的项目。
值得关注的是，土地溢价在下降。主城区低价平均溢价率为9.3%，比去年平均20.9%的
溢价率有很大的回落。
杭州市城乡建委表示，相关公司资金运作基本正常，没有资金链断裂危险，个别公司在
降价的同时，还继续在杭州市场拿地。
不过，杭州市发改委称，总体上说，降价行为是迎合周边市场价格的理性调整，尚未发
现低于成本价倾销的现象，市场目前“尚属平稳”。